吳勁草：為什麼這次義烏很淡定？

編者按：關税戰之下，義烏怎麼樣？作為中國傳統的外貿基地，近日這座中國小城又登上了國內外主流媒體的重要版面。然而，與外界想象中不同的是，義烏很淡定，有信心。

原以為這裏的商家、企業會因為關税戰陷入不安惶恐，但現實中在經歷最初的擔憂後，義烏很快回歸了常態。為什麼這個有着“義烏指數”之名、被視為中國出口風向標之一的地方，似乎雲淡風輕？是刻板印象，讓大眾觀察義烏的角度失焦了，還是義烏模式本身正在迅速發生巨大的改變？

對此，觀察者網聯繫了東吳證券消費商社行業首席分析師吳勁草，關税戰之初，他就到義烏調研，瞭解當地企業和商家對關税政策變化的反應，也為我們帶來更深入的分析。

義烏商貿城某電子產品攤位上，正在談生意的外國老闆

【對話/觀察者網 朱敏潔】

**觀察者網：**吳老師，您好。最近您寫了一篇義烏國際商貿城一線觀察的文章，提供了關税戰之下的一個切面，引起不少關注。對大眾來説，可能有點“反直覺”的是義烏作為中國傳統的外貿出口地，似乎影響並不大。經過這些天特朗普政府關税政策的反覆無常，義烏商貿城的情況還是如您上週所言影響不大、比較淡定嗎？像您文中提到的幾種類型的商店，其中有一家是專門做聖誕商品出口美國的，這類商店目前受到的關税衝擊大嗎，會不會面臨訂單流失等情況？

**吳勁草：**首先，義烏小商品城整體出口中的對美佔比非常低，預計應該不到2%。整個義烏賬面上的出口總份額中，對美出口的佔比大概是14%。但這14%裏面的絕大部分不在小商品城裏面，主要是在義烏其他地方做跨境電商的，比如Temu、Shein、亞馬遜這些平台，這些人並不在小商品城裏面，他們是自己在外面做。

小商品城裏面的商户基本是市場採購模式，也就是集貨拼箱，通過集裝箱一箱一箱直接批發出去，所以義烏小商品城裏面的商户，直接對美出口的比例大概只有 2% 、甚至不到 2% 。

當然，2024年義烏市的整體出口規模已近6000億，即便只佔2%，也是百億級別的規模；這100多億的出口可能受關税戰影響比較大，但小商品城裏面仍有5000億級別的出口規模，並沒有受關税戰較多衝擊。

其實之前也有不少人説過，哪怕對美這2%的出口量停掉了，5000億裏面的絕大部分出口都比較正常，沒有太大影響。像你提到的賣聖誕商品的商户，他們對美出口的比例，大概也就佔10%-15%的量。

**觀察者網：**您上面提到的有100多億規模的對美出口，現在受到的影響可能相對較大，那麼像這些訂單如果流失或取消，能在其他地方彌補回來嗎？有沒有了解到相關商户的一些想法？

**吳勁草：**義烏小商品城的整體規模是在增長的，從這個角度來説其實並不存在補回來的問題，因為它本身是保持增長態勢的。

這裏可以引用義烏海關的一組對照數據：2024年，義烏進出口總值達6689.3億元，同比增長18.2%。其中出口5889.6億元，同比增17.7%；進口799.7億元，同比增22.2%。同時，義烏市通過市場採購貿易方式出口4717.6億元，同比增長21.5%，佔義烏出口總值的80.1%，對義烏的出口貢獻率為94.3%；通過一般貿易進出口1550.6億元，同比增長8.7%，這説明市場採購的出口增速比一般貿易高12.8%。

事實上，自從2018年中美貿易戰以來，義烏商貿城做的很多事情或者佈局，都是指向“一帶一路”沿線貿易以及人民幣國際化方向的，比如支付、數據等等。換言之，義烏這個地方自2018年以來的設計發展方向，就是按照中美脱鈎風險發生以後的貿易安全樞紐來打造的。

**觀察者網：**您提到的這些信息跟一般大眾的印象或媒體信息有些反差感，過去談到中美貿易、甚至美國大選等問題時，經常會將“義烏指數”作為一個風向標，甚至包括當下的關税戰，很多外媒都非常關注義烏市場的動向。

**吳勁草：**這可能是外界的一種刻板印象，義烏對美出口的總量佔比並不大。其實不光美國選舉，剛果、巴西等其他世界各地選舉所用的材料，也是大部分從義烏髮出的。況且，選舉材料的貨值本身就比較低，義烏小商品城在選舉材料這個行業的市佔率高，但選舉材料一年可能攏共也發不出一個億規模。

而自從2018年貿易戰以來，義烏有了很多變化，如“一帶一路”貿易、人民幣國際化，在支付、數據要素和物流等技術上的投入，一定程度上是在中美貿易戰帶來的脱鈎風險下，為保證中國貿易安全的一種儲備。

這裏順便補充一點偏技術性的信息，一般而言，出口商品大致分四種，第一種是原材料，第二種是半成品，比如芯片、電池等，第三種是產成品的品牌商品，比如蘋果手機、耐克服裝等，第四種就是產成品的非品牌商品，義烏國際商貿城出口的大部分就是第四種，即非品牌產成品。

美國從中國進口商品的模式，大多是美國客户委託國內工廠幫忙加工，加工完以後再運回美國；再來，比如加工生產零部件，比如蘋果組件或代工耐克球鞋；還有近年來比較火的，就是中國人做跨境電商，比如在亞馬遜、TikTok上開店賣東西，這種是直接TO C的。另外，美國也會向中國進口原材料和半成品。

但義烏小商品城跟這些都不一樣，既不是原材料，也不是半成品，也不是由美國品牌商下單的代工品，也不是TO C的跨境電商。它是非品牌的產品，通過市場採購（1039）模式出口，沒有轉口貿易的邏輯。比如外國買家在義烏商貿城做一些採購，然後一個集裝箱就運到當地了，如果運到馬來西亞，就在馬來西亞當地銷售，不存在轉口。我為什麼非得把產成品先運到馬來西亞，再轉去美國？如果要去美國，直接把集裝箱發到美國不就好了嗎？況且以前又沒有關税，沒有多此一舉的邏輯。

但美國採購這類商品（無品牌產成品）的比較少，他們的方式主要還是直接找中國工廠委託下單代工，然後再運到美國，或者直接從亞馬遜上買，美國是高度連鎖化、高度品牌化的一種消費結構。

此外，從出口美國商品如何計税的角度來説，不同消費品出口模式其計税規則也有所區別。通常，美國海關以FOB價值（離岸價格，或船上交貨價格）作為計税基礎，這個價格比產品在美終端價低很多，所以理論上只需小幅上調售價，就可抵消多交的關税。

消費品出口的主要模式包括：一般貿易模式（0110），跨境電商模式（跨境B2B模式9710、跨境海外倉模式9810），跨境小包模式（9610），市場採購模式（1039），保税電商出口（1210）等。

據義烏髮布3月3日消息，近日一個裝有跨境電商出口貨物和一般貿易出口貨物的集裝箱，經義烏海關監管後，從國際陸港集團下屬的快件（跨境）監管中心運往寧波大榭碼頭，並搭乘以星快船運送至美國，這標誌義烏首票“跨境清單+報關單”拼箱貨物成功出海。

一般貿易模式是最主流的出口模式，2024年佔我國總出口金額的65%，比如代工、傳統渠道等，在關税層面通常是以FOB價值作為計税基礎，直面本輪關税衝擊。跨境電商出口模式採用集貨拼箱的比例較高，貨物拼滿整個櫃子後發出，也是這輪加税的對象。

跨境小包直郵模式，近年來隨着Temu、Shein平台崛起發展較快，但目前要受美國取消800美元以下小額包裹免税政策的影響。根據總統令，自5月2日起將收取從90%價税率或者具體税費，5月31日前具體税費為75美元，6月1日起增至150美元，承運商可以選擇適用從價税率（90%）或具體税費（150元），但必須對所有發貨使用同一方法，承運商可每月更改一次選擇方法。

市場採購模式，則適用於在市場集聚區內採購的多品類、小批量商品出口（比如義烏小商品），單票報關貨值上限為15萬美元，因此這個模式會大量採用集貨拼箱的形式出口，且1039貨櫃裏的產品分散程度通常比其他模式更高，因為單筆不得超過15萬美元。

不同的出口模式，在報關方式上也有講究，比如集貨拼箱較多、集裝箱裏產品比較雜亂的方式受加税影響較小，因為美國海關也難以核查準確的計税價格，實操中常讓貨主自證保管價格的合理性。比如非品牌的終端消費品，沒有品牌的襯衫、電動工具、玩具……中國有大量這樣的供應鏈，一般就通過市場採購（1039）模式運往各個國家，義烏小商品城主要就是1039模式。這種模式下，一個集裝箱裏面會有多種商品，加上本身無品牌，貨值不好判斷，關税加徵落地可能性較低。相較而言，原材料、半成品、有品牌的終端消費品，定價比較透明，加徵關税的落地性和風險會相對高。

**觀察者網：**這裏想再問一句，您前面提到2018年貿易戰以後，義烏當地在支付、數據等方面都開啓去美元化的佈局，關於這一點能否展開介紹一下具體情況？

**吳勁草：**比如義烏小商品城開發了Chinagoods數字平台和Chinagoods數字雲倉，2020年上線以來，對接了市場7.5萬家實體商鋪和產業鏈上游200萬家中小微企業，它採用的是“國家站+海外倉+展廳”的運營模式。目前Chinagoods還在西班牙、哥倫比亞等地上線，未來有望依託中國國內二級批發市場和海外站點，導入更多貿易資源。

此外，Chinagoods作為一個數據要素平台，售賣的各種商品都可以溯源、驗真，也就是説商品出口到任何地方，都有中國的國企背景做品質保證。

再比如，支付平台YiwuPay。做出海服務，支付是關鍵環節，這是義烏在貿易數字化改革上的重要進展，它收購“快捷通支付”100%股權，在2022年拿到CIPS（人民幣跨境支付系統）的互聯網支付牌照，邁出跨境支付的第一步。YiwuPay已經和全球四五百家銀行達成合作，業務覆蓋100多個國家和地區，國際收付主流幣種達一二十種。

Yiwu payglobal times

這就意味着構建了和SWIFT系統脱鈎的能力。比如原來跟阿根廷人做生意，阿根廷比索要先換成美元再換成人民幣，現在阿根廷比索直接換人民幣。這個事情的作用，就是推進人民幣國際化。比如，中國向伊拉克採購石油，可以用人民幣結算，以前伊拉克如果拿了一堆人民幣，心想人民幣有啥用啊，不如換成美元得了，但現在伊拉克對中國的小商品等終端消費品有需求，伊拉克可以用人民幣從義烏採購商品，這樣一來就促進了人民幣的國際化流通。

所以，不管是跨境數字平台還是數字支付平台，本質上都是義烏小商品城為國際貿易轉型做的佈局。

**觀察者網：**您提到的這一點，正好看到近日有一則消息，央行宣佈數字人民幣跨境結算系統將全面對接東盟十國和中東六國，對此有人分析這意味着全球38%的貿易將繞過SWIFT系統，開啓“數字人民幣時刻”。

**吳勁草：**這個其實早就搭起來了，是我們國家一直在做的事情。如果你們有機會去伊拉克的話，可以注意一下在伊拉克那邊人民幣的流通度已經挺高了。

**觀察者網：**義烏小商品城面向中東的生意好像比較繁忙，在那邊人民幣結算的情況是否相對普遍一些？

**吳勁草：**現在還不太好説普遍，但在迪拜，人民幣是比較好轉換的。

**觀察者網：**聽完您的闡述，有一個很新的感受是，其實現在把義烏作為中美貿易指標的意義或借鑑性沒那麼高了？

**吳勁草：**其實你應該這樣理解，義烏就是作為中國貿易安全的樞紐來做準備的。它本來就不是中美貿易，而是“中國非美貿易的樞紐”。

**觀察者網：**前面聽您聊了很多義烏小商品城的現況，您長期關注消費、貿易行業動向，從這次關税戰的打擊面來説，長三角、珠三角地等傳統出口地應該會是重點“受災區”，除了義烏方面的消息外，您有了解到其他企業或行業對美進出口的情況嗎？

**吳勁草：**美國的品牌商或者美國的渠道商直接來找中國工廠代工、委託生產的這些，目前暫停的比較多，他們難以預測政策動向、經濟前景，也不知道現在這個關税税率實際落地徵收怎麼計算，説實話他們一下子也不知道怎麼處理這個事情，所以很多訂單出現暫停的情況。

2018年貿易戰以後，很多工廠採取的方式是，原來是接美國企業代工訂單的，現在就轉成直接去Shein、Temu、亞馬遜上面自己做跨境電商，但現在跨境電商這個渠道也被堵了——特朗普政府要取消800美元以下小額包裹免税制度，所以這部分人現在也是比較難受的。

其實很多事情早在2018年就已經預演過了，結論就是很多人最終選擇了義烏。外國商家有這類消費品採購需求的，他們就到義烏來採購，老外選擇義烏，中國人也選擇義烏，最後大家就聚集在義烏這個地方。

**觀察者網：**最近看到義烏小商品城的商户在短視頻平台或是接受媒體採訪時，都表現出了挺強的信心，有的表示本來美國的生意就不多，也有人説這些年在中亞、拉美的生意渠道打開了，還有人提出可以轉換賽道、開拓內銷等等；當然從政策上來説，也在做一些提振內需的事情。您跟各種各樣商户的實際接觸更多，相信也瞭解了很多實質性的需求，能否在此也做些呼籲或提點建議?

**吳勁草：**我覺得最實際的想法，就是根據自己工廠企業的特徵，早點去義烏小商品城租個攤位，轉變過去的貿易模式；或者去海外建廠，這個事過去已經有很多人在做了。當然，還有一個比較直接的方法，就是對美國的公司提高代理售價。

其實，大家要有一個概念，現在中國對美出口份額也就佔總出口額的15%左右。長期來看，中美脱鈎這個問題，是要放到敍事體系內的。我們不能想着説如果美國的訂單沒有了怎麼辦、去哪裏補回來，而是要把思路變成，美國訂單流失是很可能發生的事情，怎麼去消化這個現實情況。就像義烏小商品城，它本身就在保持增長，即便對美出口下降，它也在增長。

迪拜的義烏小商品城 作者供圖

另外，義烏小商品城本身也在向外拓展，之前我專門去迪拜的義烏小商品城調研。迪拜的這個小商品城是2022年剛建立起來的，在裏面做生意的中國人、外國人都很多，印度人、巴基斯坦人都有。這些年，拉美、中東、中亞、東歐等地的生意人，都在往義烏聚集。這其實就是商貿戰略模式的轉型，而這種轉型早從2018年就開始了。

作者跟迪拜義烏小商品城的員工聊天，他身上穿着帶有“中國”字樣的T恤。 作者供圖

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