全品系停貨？瀘州老窖：暫未接到內部通知

（文/朱道義 編輯/張廣凱）

4月24日，有市場消息稱，瀘州老窖公司全國全品系停止訂單接收、停止發貨，至端午節前全國各公司 (國窖、特曲、懷舊、窖齡、大成、濃香)將全面清理價格渠道和政策，保證消費者體驗感，保護渠道服務者利益。

針對上述消息，4月25日上午觀察者網撥打了相關品牌部門人士電話，但都無人接聽。瀘州老窖客服則回應稱，內部暫時沒接到相關通知，一切以公司通知為準。

不過，中國酒業獨立評論人肖竹青表示，其從瀘州老窖瞭解到，公司近年市場規模得到鞏固拓展，銷售業績實現穩健增長，發展韌性和實力進一步凸顯。目前瀘州老窖公司銷售業務正常，合理調節供給節奏是白酒行業淡旺季銷售正常業務行為，有利於保證消費者體驗感，保護渠道服務者利益，為端午節慶消費旺季來臨做好充分準備。

他進一步指出，整個快消品行業有兩個關鍵點：一是渠道願意賣，一定是因為有利可圖；而消費者願意買，一定因為有良好的消費體驗和性價比。“停貨可能會影響短期的業績，但是會迎來長期的健康生態，促進可持續發展。當前，瀘州老窖等若干酒企紛紛宣佈停貨來保價，希望通過整頓市場秩序，能夠讓渠道的每個夥伴和終端店都能夠通過賣酒賺到差價，只有這樣才有可能實現酒廠的可持續發展。”

值得注意的是，多個產品的大範圍停貨已經成為瀘州老窖近年來的慣例動作。早在2019年開始，瀘州老窖就曾多次下發大範圍的停貨通知，其中涉及全系列產品的全面停貨和主力產品的全面停供。

時間進入今年，瀘州老窖也已經多次實施停貨舉措。

2月19日，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司發佈《關於暫停接收老頭曲500ML裝產品訂單與發貨的通知》。通知顯示，經公司研究決定，即日起暫停接收瀘州老窖老頭曲500ML裝產品訂單與發貨，恢復時間另行通知。2月21日，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司今日發佈通知稱，即日起暫停接收瀘州老窖特曲60版系列產品訂單與發貨，恢復時間另行通知。

在今年3月份的瀘州老窖2025年度經銷商大會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼提出將實施“六大舉措”，其中提到，要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動，全面加強價格物流管控，全面深化客户賦能服務，全面提升渠道利潤效益。

酒類分析師蔡學飛認為，對於瀘州老窖這樣的頭部名酒品牌，全品系停止訂單接收確實比較少見。若消息屬實，積極來看停貨減少了市場供給，給企業在淡季進行市場管理效能提升預留了操作空間，這不僅體現瀘州老窖堅決維護經銷商利潤，捋順合理渠道價格的決心，也在很大程度上可以通過此輪停貨提高動銷率，從而達到優化提振市場信心，穩定產品的價格剛性，從而增強品牌價值與信譽等。

對於2025年，瀘州老窖總經理林鋒曾表示，公司要開闢新路徑、穿越新週期，將繼續精耕細作，增強營銷突破的戰鬥力，聚焦戰略市場、增量市場、下沉市場、特殊需求的精耕。林鋒認為，鞏固存量、攔截流量、拓展增量，這是白酒企業在週期調整中率先突圍的重要路徑。

截至4月24日收盤，瀘州老窖報126.55元/股，跌1.63%。

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