切入運動賽道 聯手京東奧萊 海瀾之家2024年實現營收209億元

從國民品牌到服飾生活零售集團，海瀾之家集團始終堅定不移地走品牌服飾發展道路。經過多年的發展，不僅在男裝、女裝、童裝、運動裝、生活家居等品牌以及團購定製服務方面持續發展，2023發力運動品牌管理業務，與阿迪達斯達成合作，2024年與京東合作開展奧萊業務，線上線下全渠道佈局，多維度賦能提升公司綜合實力。

4月29日，公司發佈2024年財報，報告顯示，公司實現營業收入209.57億元，歸母淨利潤21.59億元，現金流量淨額為23.17億元，在A股服裝企業中，營業收入連續六年排名第一。值得一提的是，根據2024年年度分紅預案，海瀾之家擬向全體股東每10股派發現金紅利1.80元（含税），這一舉措充分體現了公司對股東利益的重視和承諾。

全品類矩陣成型，彰顯全新品牌價值

在零售環境波動較大的背景下，公司依然保持經營韌性並實現市場份額提升，主要系公司對新時代消費趨勢的把握。隨着“Z世代”消費勢力的發展壯大，海瀾之家的產品線朝着年輕化和功能性的方向發展，在滿足基本穿搭需求的基礎上，密切關注市場動態，深入瞭解消費者需求，不斷優化和創新產品。海瀾之家不止於打造深受人們喜愛和信賴的品牌，更輸出自身優勢能力，與全球優秀品牌深度合作，探索品牌管理和服飾零售新可能，並提出“做世界一流、中國領先的品牌服飾零售集團”全新戰略目標。根據歐睿數據，公司2024年市場佔有率為5.0%，穩居中國男裝龍頭地位，連續11年排名第一。

公司持續強化品牌運營、供應鏈管理和渠道運營的綜合能力，實現服裝主業的長期有效增長。從衣開始，為更多人打造美好生活方式。2024年，公司不斷擴充產品品類，在襯衫新物種上，不僅有茄克式襯衫，還增加了襯衫套裝；在運動休閒類產品方面推出夏季的韻彩自然POLO衫。在科技功能方面，在24年春季推出了遠行茄克，兼顧户外運動和日常休閒兩個應用場景；24年的極光羽絨服，做到了800蓬95絨的最高配置。在IP方面，“龍騰九州”系列是夏季熱賣系列，從原創、非遺、國風、國潮等多個維度，受到了年輕消費者的喜愛，這不僅是一次大膽的嘗試，也是品牌對中國傳統文化熱愛的支持。報告期內，海瀾之家在研發方面的費用投入突破2.88億元，同比提升43.82%。

10月13日下午，上海新天地紅庭秀場，2025春夏海瀾之家「山不在高」主題大秀正式啓幕。將具有中華民族深厚底藴的服飾語言與舞蹈藝術相融合，以時裝講述中國美學故事，呈現服飾之美、自然之韻和東方哲學之智慧巧思。大秀之上，海瀾之家全矩陣商品品類悉數亮相，向全世界展示了海瀾之家新質品牌力的全面升級，標誌着海瀾之家在生活藝術與品質道路上邁出了堅實的步伐。報告期，海瀾之家系列實現了152.70億元的營業收入。

線下穩固發展，發力運動品牌，與京東合作開展業務

線下渠道是海瀾之銷售的基石，憑藉“平台+品牌”連鎖經營模式，類直營模式使得公司對門店有較強的把控力。公司以“精佈局、高品質、強體驗”為指引，國內市場加速推進以地標性商業綜合體為主的直營門店建設，持續優化渠道結構，提高門店經營效益。公司線下門店遍佈全國 31個省（自治區、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市。截至2024年，公司各品牌共計門店數量7178家，其中主品牌海瀾之家門店5833家，直營門店1468家，佔比突破25.17%。

2023年公司對斯搏茲進行增資，發力運動品牌管理業務，並與阿迪達斯達成合作。斯搏茲覆蓋Adidas正標和Adidas Neo系列，針對國內市場低線城市推出性價比產品線，併線下開設Future City Concept（FCC）新店型，未來將成為Adidas在中國的獨家清倉渠道。FCC店鋪具備時尚特色的外立面及更衣室設計，藉助海瀾之家在國內廣闊下沉市場多年積累的渠道網絡，阿迪達斯可實現對於四五線城市需求的滿足及市場份額的提升。另一方面，阿迪達斯2024年在中國新開近400家門店，這意味着FCC店鋪成為阿迪達斯門店拓展的重要組成，海瀾之家也有望憑藉阿迪達斯的品牌優勢在運動市場獲得進一步增長，並率先卡位折扣渠道。

2024年公司與京東合作開展奧萊業務，線上線下全渠道佈局，致力於為消費者提供優質低價大牌。京東在線上平台同步開設“京東奧萊自營專區”及“京東奧萊官方旗艦店”，商品均來自品牌自營及官方旗艦店，已匯聚超300個品牌，不低於70000件商品，主要針對時尚、運動大牌低價正品。同時京東開放自營鞋服相關商品用於京東奧萊門店銷售。另一方面，京東也可憑藉京東奧萊實現服飾品類在線下佈局，打通線上線下的全渠道佈局，進一步提升品牌影響力。京東奧萊有效汲取海瀾之家的經營模式，能能夠為消費者帶來線上線下無縫銜接的購物體驗，極大地豐富其購物選擇和需求。

在線上渠道，海瀾之家採取“全渠道、多平台、優勢互補”的線上營銷策略，在直播運營、產品聚焦、數字賦能、粉絲運營等領域持續發力，線上業務保持快速增長。目前，海瀾之家作為首個聯合抖音超品日的男裝品牌，榮獲抖音年度影響力服飾商家。在快手平台打造了品牌自播新陣地，獲得了快手年度創新引領獎。報告期內，公司線上銷售佔比提升至21.92%，提升空間較大，實現主營業務收入44.19億元，同比增長35.63%。

近年來，海瀾之家集團打造的海瀾雲服智能工廠，依託5G、大數據、物聯網、人工智能等新一代信息技術，引入自動化、信息化、智能化技術，生產效率、產品質量大幅提升，訂單配送週期顯著縮短，實現“1 天下單，4天製作，2天送達”的7天個性化定製極速交付服務。同時，該工廠還建成具有重要示範意義的供應鏈智慧服務平台，打破了信息孤島，實現上下游協同聯動，並在行業內率先完成基於5G的服裝個性化定製與團體定製大批量精準裁剪系統建設，讓個性化定製需求得到精準匹配。對此，天風證券分析師孫海洋表示，公司在產品研發、供應鏈管理、營銷宣傳等方面不斷強化數字技術的運用與創新，持續推進公司的轉型與升級。校企合作的“海瀾之家雲服實驗室”致力於打造具有突破性、引領性、功能性、實用性的中國服裝研發高地，提升公司產品競爭力。公司的信息系統已經實現了從供應商信息到產品研發、入庫，從倉儲數據、貨品調配再到門店銷售的信息全覆蓋，建立大數據系統，以確保整個產業鏈的信息暢通。

服裝是我們行動的原點，大美生活是我們使命願景的美好實踐。展望未來，海瀾之家將繼續秉持創新、品質、服務的核心理念，讓優質服裝提升大眾對生活的美好感知，讓更多人享有更高質量的生活方式，讓美好生活人人可及。在「聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活」的戰略方針引領下，海瀾之家集團將持續以服裝為原點，為優質品牌賦能，與合作伙伴共擔當，雙向鏈接中國與世界, 讓更多人享有美好的生活方式。