玉淵譚天：美方多渠道主動接觸中方，希望談關税

@玉淵譚天 5月1日凌晨發文稱，譚主從消息人士處獲悉，近一段時間，美方通過多種渠道主動與中方接觸，希望與中方就關税問題進行談判。

近期，美國總統特朗普和其經貿團隊頻頻放風，稱美國正在與中國進行經貿談判。

國際經貿談判專家跟譚主分析，美國越是頻繁釋放消息，就越顯現出其急於推動談判的心理。

關於談，商務部發言人此前有過回應：

如果美方真想解決問題，就應該正視國際社會和國內各方理性聲音，徹底取消所有對華單邊關税措施，通過平等對話找到解決分歧的辦法。

從談判的角度來講，目前，美國一定是更着急的那一方。

當前，特朗普政府面臨多重壓力，首先就是經濟壓力。

美國商務部4月30日公佈的最新數據顯示，2025年第一季度美國國內生產總值（GDP）環比按年率計算萎縮0.3%。

過去兩年，美國GDP增速基本略高於2%，但特朗普政府的關税政策已經開始衝擊美國經濟。

這不是美國第一個出現下跌的經濟指標，通過對特朗普政府宣佈加徵所謂“對等”關税以來的外媒報道進行分析，譚主發現，過去不到一個月的時間，“跌”這個詞頻頻出現：

4月8日，美國股市高開低走，三大指數收盤集體下跌。

4月16日，美國股市當日收盤大幅下跌。

4月21日，美國股市下跌，美元匯率跌至近三年低點，投資者對美國經濟前景感到擔憂。

有意思的是，就在市場“跌跌不休”的同時，特朗普政府也在同步上演着另一出“大戲”。

4月9日，也就是美股暴跌後沒幾天，特朗普政府突然來了個政策“急轉彎”：宣佈對大部分國家暫緩90天實施所謂“對等”關税。

明眼人都能看出來，這背後是經濟壓力、市場動盪和國際反制的重重考量。

緊接着，特朗普開始了他的“話術表演”。

4月17日，特朗普第一次提到在和中國討論關税協議，而前一天，美股三大股指全線下跌。

從這天起，特朗普開始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國在聯繫。

但市場並未買賬，特朗普這邊“創造事實”，那邊美股該跌還是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲軟不堪。

這個時候，光靠“模糊表述”顯然已經不夠用了。於是，特朗普開始明確表示，不僅要“非常友好地與中國談”，還要“大幅降低”對華關税，希望能夠達成貿易協議。一直到4月25日，特朗普連續四天基本每天都會釋放一次中美“正在聯繫”或者“已經聯繫”的信息。

這話一出，效果立竿見影。美股應聲上漲，美元也開始走強。

眼看這種套路有用，特朗普和他的經貿團隊就開始“硬蹭”中國，短短10天之內，至少就説了11次“在和中國聯繫”。

在美國沒有實質性舉動前，中方沒必要和美方談。但是美國如果希望同中國接觸，現階段對中國來説也沒有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實意圖，掌握談判的主動權。

除了經濟上的壓力，在輿論上，特朗普政府的壓力也很大。

特朗普上台以來，有關關税話題的境外社交媒體討論超過了2000萬條。

2月1日美國加徵關税時，美國老百姓懷疑和焦慮的聲音約佔65%。而到了四月初，反對關税的聲音比例直接升到了80%左右。

這是為什麼？

首先，關税反噬了美國製造業。

中國目前已對7類中重稀土相關物項實施出口管制。彭博社報道稱，“美國為目前對這7類中重稀土進行精煉的能力為零。”

而此類稀土例如鏑、釔、鉺等都是軍工武器所需要的，據分析，目前美國的稀土儲備只能滿足幾個月而不是幾年的需求，美國的軍工項目將受到嚴重影響。

從對外貿易來看，美國更是自絕於全球市場之外。

通過開源平台可以看到，與上海港一片繁忙的景象不同，美國最冷、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清。

這是4月30日Marine Traffic平台上上海港和洛杉磯港的船舶對比

該港執行董事吉恩・塞羅卡表示，由於美國關税政策的影響，洛杉磯港下週入境貨運量預計將比去年同期下跌超過35%。

但在大洋彼岸的中國，寧波舟山港老塘山作業區，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比於去年同期的27艘次，同比增加了約48%。

而目前，譚主從該港口獨家瞭解到，進口的美國大豆數量已經鋭減。根據聯合國數據，2024年美國出口大豆中51.7%都銷往中國，中國是美國大豆的最大客户。

與此同時，不止大豆，豬肉等美國對華出口農產品都受到很大的影響。

從美國國內的供應鏈來看，失去中國製造的美國家庭，很有可能會陷入“家徒四壁”的窘境。

前不久，《紐約時報》發佈了一則數據可視化報道，從廁所到卧室，詳細列舉了美國家庭中每一類商品從中國進口的比例，烤麪包機、雨傘、鬧鐘等商品從中國進口的佔比都超過了95%。

美媒用一篇可視化報道，展現一個普通美國家庭對中國進口產品的依賴比例程度。灰色表示這一品類從中國進口率為0-20%，綠色為20%-40%，黃色為40%-60%，橙色為60%-80%，紅色為80%-100%。

也就是説，一旦這些商品沒法順利從中國進口，美國民眾將面臨在國內幾乎斷供的窘境。

在這種情況下，特朗普政府希望儘快在關税中找到突破口，重新營造“美國贏了”的敍事。

於是，在與他國的談判中，特朗普政府還是想借中國説事。

最近一段時間，美國正在逐步推進跟印度、日本和韓國的談判。

但是，談判進度並不如美國所願。

在同日本的首輪談判後，日本並沒有答應美國的任何一項要求，雙方僅僅計劃了接下來的談判安排。

實際上，在派經濟再生大臣赴美談判前，日本首相破茂就提到“不準備作重大讓步”。首輪談判後，石破茂又強調，日本並不打算唯命是從地按照美方要求承擔更多負擔。”

跟韓國的談判也是類似的情形。儘管美國貿易代表稱美韓將很快達成諒解協議，但韓國產業通商資源部官員回應，在6月3日韓國總統選舉前雙方不可能敲定協議。

在多數國家都保持觀望的情況下，特朗普頻繁釋放同在中國談判的消息，還有一重重要的意圖。

國際經貿談判專家跟譚主分析：

首個與美國達成協議的國家，會給後續談判提供重要參考。其他國家都會根據首個協議，來判斷哪些方面存在與美國博弈和談判的空間。中國是被加徵所謂“對等”關税最高的國家，如果連中國都要作出巨大的讓步，主動去找美國談判，那對其他國家而言，能夠爭取的空間就非常有限了。

也就是説，通過釋放中方急於找美國談判的信息，特朗普試圖給其他談判對手製造時間壓力，迫使其出於這樣的壓力，急於與美國達成談判結果，從而向美方讓渡更多利益。

通過回溯特朗普過往的多次發言和傳記譚主發現，這都屬於他的一種交易策略。

從談判的角度來説，特朗普運用的是“戰略不確定”策略。

説白了，就是故意不按常理出牌。特朗普團隊認為，“確定性”在談判桌上反而是個阻礙。如果對手搞不懂你的邏輯，就得花費大量時間和精力去分析、去判斷，信息處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進“誤判的坑裏。

用這種方式，擾亂對手的陣腳，增加對手的焦慮，最終迫使對手在信息不對稱的情況下作出讓步。

但實際上，洞穿美國的談判心理，就會發現，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應該藏着掖着，我們很坦然。

對於特朗普所謂的“戰略不確定”，其實也沒有什麼好迷惑的。有“不確定”，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實的意圖，更好地掌握主動權。

這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經歷，講實操，對美鬥爭，我們也有的是經驗和策略。

説到底，還是那句話：

談，大門敞開，打，奉陪到底。

這是中方的底氣，也是中方的定力。