商家再迎利好，淘寶天貓和小紅書推出“紅貓計劃”

5月7日，小紅書與淘寶天貓簽訂戰略合作，打造“紅貓計劃”，進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路。

本次合作後，對於前期加入試點的優質品牌，淘寶天貓和小紅書首次開放UD合作，新增效果廣告，商家可以通過淘寶天貓下單。雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，品牌商家可在小紅書內實現“種草內容一鍵跳轉至淘寶”，淘寶天貓也將提供更多營銷資源和數據優化的能力支持，實現“聯合投放”，聚焦單品轉化。

值得一提的是，在新增UD合作的同時，雙方也對原有的種草合作進行了升級。本次合作後，商家通過共建的三方賬號，可以直觀地觀測到種草投流的實際轉化效果，通過科學決策以提高營銷投放效率。此番互聯互通，減少了商家盲目投放帶來的浪費，有利於其科學、長期經營，消費者也有望從中受益。

據媒體報道，天貓總裁家洛在合作發佈時稱：“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運營非常重要的一步。”小紅書COO柯南則表示，小紅書將支持更多品牌實現從內容種草到交易轉化的全鏈路經營，實現更為直接的增長。後續，雙方的合作將持續開放給更多優質品牌商家。

在我們看來，本次合作不僅對商家是利好，也有望進一步打開淘寶天貓和小紅書的商業想象空間。

對大多數商家而言，為了讓自己的商品更好地觸達消費者，廣告和營銷費用基本是不可缺少的，然而傳統投流-轉化的路徑是不夠清晰的——哪怕在種草時代，商家往往也不知道“廣告費到底浪費在了哪裏”。在互聯互通的大背景下，淘寶天貓和小紅書用共管賬户的形式，實現了底層數據的可視化，為商家節約成本、提高效率。

“種草直達”產品功能介紹小紅書商業動態公眾號

據我們瞭解，此次合作中，商家能夠在種草社交平台（比如小紅書）上獲得“筆記”層面的數據開放，真實地看到投放效果。，這有利於降低商家的經營門檻和成本，同時促使商家將更多精力放在商品和服務本身上來。更進一步，上游的效率提升有望傳遞為下游的價格下降。長遠來看，消費者可以用更少的錢獲得同等甚至更好的商品服務。

此外，種草鏈路的全面打通，有利於商家將社交平台上的流量轉換為店鋪的客羣資產。據悉，合作升級後，品牌和淘寶天貓“聯合種草”的環境會更有保障，商家的“種草投流”會通過共管賬户引導回到淘天，不再需要手動加白，以一種“產品化報備”的形式，實現不被限流封禁。對商家擴大客羣、經營客羣而言，無疑是一大利好。

據行業人士透露，此次合作後，投放門檻全面下降，“起投從5w降到0元、任務數從30提升到50”。

對淘寶天貓而言，此次合作本質上是“做大蛋糕”，平台也有機會從中受益。更加活躍的營商環境和交易氛圍，有望進一步延展淘寶天貓的市場空間。通過種草的形式，淘寶天貓可以將更多的站外流量引入站內，進行轉換。對貨架電商的長期經營，也有利淘寶天貓上的商家接收和經營這一波“流量”。

在國內網購滲透率高企的背景下，和小紅書等眾多社交平台的合作，無疑是淘寶天貓圈粉的另一大機遇。據媒體報道，淘天平台計劃投入海量資源激勵品牌和淘寶天貓聯合種草，按出資方式的不同，提供星伴計劃、星物種、星任務等多種方式供商家選擇，分別對應不同程度的流量和轉化支持。

站在小紅書的角度上來看，本次合作，也再一次驗證了“種草”+電商模式的可行性。

有商家曾對觀察者網表示，社交平台和電商平台的羣體其實有很大區別：用户在內容平台上更重視情緒價值和品牌共鳴。用户主動跳出平台去買單，和企業通過內容推銷產品，效果有云泥之別。作為電商平台，淘寶交易屬性更多，商家的靈活空間更大，穩定的鏈接跳轉生態有利於經營，同時保障內容相對獨立的調性。

由此來看，種草合作的升級，可以讓內容創作者在保障內容本身調性的基礎之上，有選擇地開拓電商業務。這有利於為優質的內容創作者提供收益，反過來，這將有利於提升小紅書的用户黏性。深化互聯互通，本質上也是在做大最強小紅書的基本盤，繼續為其商業化釋放空間。

值得一提的是，此次兩大平台深化合作的效果如何，值得進一步觀察。毫無疑問的是，“種草+電商”最終仍將需要好內容、好商品和好服務來承接。對於互聯網巨頭而言，這是一個時間更長、持續更久的技術性挑戰。不管是平台改善自身服務也好，還是深化互聯互通也罷，中文互聯網有很多可能性，也有很多挑戰性。

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