72款產品年銷超250萬件，美ONE自營品首年成績單揭曉

“多年直播中，我們接觸了大量此類優質製造商，”美ONE優選負責人Sophia表示，“它們製造和研發實力雄厚，但許多過去專攻外貿的工廠轉向內銷時，常因運營經驗不足而面臨訂單不穩的困境。”瞄準這一痛點，美ONE優選應運而生。

近日，美ONE優選公佈了一份特殊的“週年成績單”：72款自營產品全網累計銷量突破250萬件，服務用户超150萬。

優選工廠：聯名賦能，讓“幕後英雄”發光

熱銷垃圾袋印着“美ONE優選 X 袋子大叔”，口碑洗臉巾來自“美ONE優選 X 咔咔瑪”，廣受歡迎的內蒙古鮮烤奶皮標識為“美ONE優選 X 蒙小聚”，精選新疆灰棗即食產品標註“美ONE優選 X維漢”，傳承非遺技藝的豬肉脆條則印有“美ONE優選 X真美”……

一家長期為國際品牌代工的食品工廠負責人坦言，選擇美ONE優選，看重的是其依託李佳琦直播間的巨大影響力和品牌背書效應。“儘管美ONE優選當前體量仍在成長，但潛力巨大。每月在其渠道穩定的數千單銷售，不僅消化了部分產能，更重要的是，‘美ONE優選合作工廠’的招牌成為了有力的品質認證，吸引了其他品牌主動尋求合作，帶來了可觀的增量訂單。”這種“以點帶面”的賦能模式，正有效盤活產能，為中國製造的價值提升開闢新路徑，並助力合作品牌拓展線下渠道。

值得一提的是，美ONE優選在甄選合作工廠時，不僅考量生產實力與品控能力，還會關注挖掘其藴含的文化價值與情懷傳承。在確立肉乾類目戰略後，團隊深入調研市場，發掘了擁有“中華老字號”和“非物質文化遺產”雙重榮譽的資深企業“真美”。瞭解到該品牌在華南以外地區的知名度有待提升，美ONE優選團隊基於其發掘與推廣優秀傳統文化產品的使命感，果斷與該企業展開合作，在傳承經典工藝的基礎上，大膽進行口味創新，推出甜辣風味的豬肉脆條新品。該產品一經推出便獲得了市場的廣泛認可。

優選品質：嚴苛貫穿全鏈路，死磕體驗精研發

儘管背靠頭部直播機構，但美ONE優選的商品進入李佳琦直播間並無“綠色通道”，必須與所有外部品牌一樣，經歷專業選品團隊多輪篩選和QC團隊全方位質檢的嚴苛流程。

美ONE優選的品控始於源頭。合作工廠均需通過SGS、華測等第三方權威機構嚴格的驗廠評估。據瞭解，大多工廠的及格線為60分，而美ONE優選的合作工廠普遍達80-90分高分。達成合作後，新品及每批次產品上市前，必須通過第三方實驗室的驗貨和檢測報告，確保100%達標。過去一年，美ONE優選在質檢上的投入超百萬元，累計完成報告超200份。

在產品的開發上，美ONE優選始終將用户體驗置於首位，以追求極致、精益求精的態度，將每個產品的誕生都打造成一場品質“馬拉松”。Sophia透露，一款產品從概念構思到最終上架，平均至少需經歷4-6個月的打磨週期。

以牙刷開發為例，團隊敏鋭捕捉到直播間用户普遍偏好軟毛牙刷的訴求。為了打造真正超越期待的產品，他們不僅採購了市面上近30款主流牙刷進行全方位的對標分析，更主動選擇與頂尖工廠合作，摒棄現成方案，堅持為牙刷的每一個關鍵部位重新開模定製。

刷毛選擇上，死磕“柔軟舒適”與“高效清潔”的完美平衡。團隊在三種主流刷毛規格中反覆測試、嚴苛篩選，最終鎖定能兼具柔軟度與高效清潔力的理想方案；在刷頭的設計上，充分考慮用户的入口體驗與清潔效率，摒棄過寬導致的笨拙與過窄帶來的低效，精準定位兩者之間的黃金寬度，確保用户能輕鬆、快速完成全面清潔；在刷柄打磨上，追求握持手感的極致舒適與操控的絕對穩定，從毫米級的厚度調整、表面磨砂工藝的細膩度，到防滑紋路的有效性，歷經4版模具的反覆迭代與優化，不放過任何一個影響體驗的細節。

食品質量把控同樣嚴苛。如美ONE優選特級去核灰棗，團隊不僅關注原料的產地、品質，更深入考察去核工藝，確保無核殘留避免影響食用體驗。最終篩選出的紅棗在品質上實現了棗類的特級品質，價格和質量均超過市面同類產品。上市一個月以來，產品銷量已超2萬袋，好評率顯著高於同類產品。

產品上線並非終點。美ONE優選持續關注用户反饋，快速響應，以此為依據對產品進行優化迭代，包括新增SKU以滿足用户多樣化需求。例如，根據用户對尺寸偏好或顏色選擇的建議，及時調整產品規格。

爆品方法論：需求驅動鍛造高質價比口碑王

美ONE優選開發新品的核心思路，始終錨定“需求驅動”與“高質價比”兩大原則。“我們深度聚焦用户真實需求和偏好，在創新性與市場接受度及價格間尋找最佳平衡點，”Sophia強調，“重要產品規劃前，必通過社羣問卷進行精準需求洞察。”

上線一年，美ONE優選SKU已擴展至72個，覆蓋生活、食品、寵物用品等多元品類，並湧現出多款市場表現亮眼的口碑爆品：垃圾袋年銷超50萬單，內蒙古鮮烤奶皮、法棍脆片、洗臉巾、地墊、濕廁紙、爆炸鹽、潔廁劑、手帕紙、氣墊按摩梳等年銷均超10萬單。其中多款產品持續登頂天貓細分品類熱銷榜。

“這些爆品幾乎沒有廣告投放，純粹憑藉過硬的產品力贏得口碑，”Sophia指出，用户反覆回購的關鍵詞是‘厚實’、‘好看’、‘品質好’、‘價格實惠’。產品所具備的高頻、剛需、高質價比、弱品牌溢價的特性，恰好精準契合了直播間用户對高信任度、高價值感商品的期待。618期間核心單品5-10倍的銷量躍升，便是市場對其產品力最有力的認可。

展望未來，美ONE優選將持續聚焦開發精度，深化爆品戰略。Sophia透露，新品佈局將深耕於精緻生活、美妝工具、寵物用品、休閒零食等高潛品類，精研消費者需求，嚴控上新節奏。如休閒零食將精挑細選引入更多口味獨特、健康營養的選擇；寵物用品則將着力開發更貼合寵物習性、品質優良的貓狗玩具等，持續豐富消費者的品質生活選項。

美ONE優選一週年的探索，從數據爆發到品質沉澱，從工廠聯名賦能到生態構建，清晰勾勒出一條路徑：這既是直播電商從“流量競爭”轉向“價值競爭”的縮影，更是中國製造從“代工廠”向“品牌共創者”升級的生動註腳。當“嚴選”成為底色，“賦能”成為內核，這個年輕的自營品牌，正以其紮實的產品力與供應鏈深耕，為行業創造着品質與產業價值共振的新範式。