六成銷量為國貨，多品類增長超25%，李佳琦直播間618透視三大消費趨勢

618大促迎來收官，作為電商消費的關鍵風向標，李佳琦直播間生動呈現了當下消費市場的多元趨勢。

在長達近40天的大促裏，李佳琦直播間不僅延續過往的高人氣與強帶貨力，更在高質價比產品、高質量服務保障、高品質消費體驗等方面推陳出新。具體來看，今年618，李佳琦直播間總計參與品牌超1700家，其中國貨產品佔半數，貢獻了近六成的銷量。

眾多熱銷商品中，“夏日經濟”、“情緒經濟”成為高頻詞，從消暑旅遊地到樂園、酒店門票，從潮玩盲盒到智能小家電，再到養寵人的多層次需求，推動李佳琦直播間時尚品類、寵物品類雙雙增長超25%，見證了消費市場從“剛需囤貨”到“品質悦己”的深刻轉變。

消費趨勢一：夏日經濟激活全場景消費鏈

氣温攀升帶動各類消暑降温及出遊產品需求激增，在李佳琦直播間形成了圍繞夏日出行的消費矩陣。

今年618，許多消費者在李佳琦直播間為自家冰箱囤貨冰淇淋，伊利甄稀、八喜、和路雪、哈根達斯等多品牌冰淇淋受到青睞，直播間總計售出近90萬支/盒冰淇淋，用豐富口味組合讓消費者實現夏日“冰淇淋自由”。

“暑期出遊”專場集中上架多款旅遊套餐

暑期來臨，學生和家庭的出遊計劃在李佳琦直播間得到滿足，李佳琦直播間總計售出近10萬件旅遊景區和酒店套餐，覆蓋迪士尼樂園、樂高樂園、環球影城等熱門遊樂園，並挖掘不少特色旅遊項目，如安吉雲上草原、張家界森林公園等。新疆、稻城亞丁、烏鎮、九寨溝、長白山等地成為熱門旅遊目的地，銷售量均遠超預期。

夏日出行熱帶動了一批户外旅遊用品熱銷，推動李佳琦直播間時尚品類增長超25%。許多兼具高品質、多功能及跨場景穿着屬性的時尚單品備受消費者追捧，其中薩洛蒙運動鞋上架即售罄，直播間更是售出超160萬單防曬霜、超25萬件防曬衣、超17萬雙洞洞鞋，讓消費者輕裝上陣、安心出遊。

消費趨勢二：潮玩IP與智能家電共築“理想生活”

伴隨着“為情緒買單”成為消費熱點，李佳琦直播間應消費者需求，積極拓展IP聯名產品，覆蓋超50款細分品類。

從牙刷、牙膏、寵物墊、護手霜等個護生活產品，再到數碼3C領域的手機殼、充電寶、鼠標、捲髮棒，各類聯名IP產品豐富着消費者生活的方方面面。黃油小熊、線條小狗、奈娃家族、三麗鷗等IP尤為熱銷，累計售出近60萬件，在提供實用功能之餘賦予着消費者情感陪伴。

潮玩盲盒受年輕人追捧

乘着“國補”政策東風，年輕人紛紛為兼具設計感與情緒價值的科技產品買單。他們不僅關注智能產品的科技創新，更被其附加的“情緒價值”所吸引。GoPRO運動相機、徠卡拍立得等兼具潮流與社交屬性的產品，成為年輕一代追捧的代表選擇。

生活方式的轉變亦推升更多消費者對智能家電的需求，隨着年輕人追求更輕量化的家務活動與更趣味化的家庭娛樂，掃拖一體機器人、內衣洗衣機、淨水器、咖啡機等提升生活效率的產品成為家庭首選，閨蜜機等影音娛樂產品銷量攀升，增強了消費者對生活節奏的掌控感。

消費趨勢三：寵物陪伴催生養寵“品質躍遷”

隨着養寵人士對於寵物的情感需求逐步提高，養寵的標準也在持續提升，在吃穿用方面的追求更加科學、精細，推動寵物消費從基礎“温飽型”向“品質型”躍遷。

多款國貨寵糧售罄

618期間，寵物消費在李佳琦直播間展現出強勁增長勢頭，寵物品類銷量同比增長超25%，其中國貨品牌佔據銷量榜單TOP10的八席。

“囤糧”剛需仍是主力，貓糧、狗糧銷量在寵物產品總銷量中佔比高達92%，配料工藝等科學指標成為消費者的核心決策要素。與此同時，智能化寵物用品成為新增長點，兼具實用性與便利性的寵物產品更受養寵人歡迎，全自動打包貓廁所、智能餵食器等產品滿足了寵主對養寵便利性和科技感的需求。

今年618，李佳琦直播間精準錨定消費者需求，嚴選大量“悦己”“愈己”的高情緒價值服務產品，成為連接消費者與品質生活的重要橋樑，其在夏日經濟、寵物經濟、潮玩經濟等領域的亮眼表現，充分映照出消費者在物質滿足之餘，對情緒價值和生活品質提升的強烈渴望，為消費市場變革提供了生動註腳。

直播間設置多個家庭生活場景

此次大促的亮眼表現，依託於直播間對選品策略、專業內容的深度佈局。迄今為止，李佳琦直播間已累計合作超7000家品牌，在保證高質價比的基礎上，通過“梯度化產品矩陣”滿足多元消費需求，並利用場景化深度種草策略，在外場搭建超過20個獨立直播場景，涵蓋衞浴、廚房、客廳、卧室等多個家庭生活空間，標準化燈光與多場景切換技術讓消費者直觀感知產品使用場景，幫助挖掘被忽視的“隱形需求”，助力多款新潮產品進入千家萬户。

不止於大促，在日常消費中，李佳琦直播間已經成為消費者“一站式購物”的信賴渠道。美ONE合夥人、副總經理蔚英輝表示：“歷經十年發展，李佳琦直播間已經逐漸夯實壁壘，我們持續提供的好品質、好價格、好內容、好服務，收穫了消費者的認知與信賴，讓大家持續選擇李佳琦直播間，真正實現了理性購物、快樂消費。”