夢百合、左右家居跨界開酒店，醉翁之意還是“賣貨”？

(文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

面對行業整體下行的大背景，多家軟體家居企選擇通過“開酒店”的方式進行跨界嘗試，向下遊領域拓展。

軟體家居企業左右家居，近期在深圳的首家酒店開業，並且命名為“左右幸福酒店”。從公開信息來看，酒店位於深圳龍崗，共有156間房，大部分房間定價在300-500元價位，屬中端酒店定位。

這也是左右家居首次涉足酒店領域。左右家居是成立於深圳的軟體家居品牌，主打沙發、牀墊等軟體家居品類，雖然並未上市，但在國內軟體家居行業具有較高知名度。

然而從傢俱生產拓展至酒店運營，對於左右家居而言，也尚屬首次。對此，左右家居董事長黃華坤在開業時表示，這是公司從家居領域延伸到酒店領域的嘗試，被業界視為從產品製造商向生活方式服務商轉型的標誌。

無獨有偶，另一家軟體傢俱上市企業夢百合，今年3月在上海虹橋開出首家酒店。夢百合將酒店命名為“夢百合0壓酒店”，將公司主打的零壓牀墊和酒店名稱結合。

據稱，目前首家夢百合0壓酒店虹橋店有119間房，所有客房均配備夢百合零壓智能牀，主打零壓深睡概念。

事實上，早前慕思等軟體家居企業也曾在酒店業務上涉足。作為酒店行業的供應商，軟體家居企業在新領域的拓展上，似乎尤其偏愛酒店行業。

是酒店，還是另一種產品展示門店？

不同於左右家居在酒店領域尚屬試水，夢百合對於開酒店有着明確的規劃。夢百合董事長倪張根早在2023年就透露，未來要開出2000家夢百合0壓酒店，打造成集酒店功能、體驗、銷售為一體的空間。

不過，早前夢百合在回覆投資者時表示，酒店業務是公司與倪張根和夢百合共同出資，其中倪張根持股85%，夢百合持股15%。由此來看，夢百合0壓酒店更偏向於倪張根自己的業務。

而倪張根對於2000家酒店的規劃，也並不只有開酒店這麼簡單。他早前就在採訪中表示，零壓酒店內所有助眠產品、沙發、傢俱“體驗即可購“，要做成國內酒店市場的“新物種”。

酒店內還設計了“0壓家居館”，集中展示夢百合智能牀、零壓牀墊、零壓枕頭、功能沙發、全屋定製產品等等。換句話説，每一家夢百合酒店，實際上就是夢百合產品的體驗和展示門店。

左右幸福酒店的思路也類似，據稱酒店客房中每一件傢俱都能掃碼直接購買，牀墊、沙發等核心產品全部植入“綠色優品”芯片，能夠即時採集用户睡眠數據，用於反哺研發。

由此看來，不論左右幸福酒店還是夢百合跨界進入酒店領域，核心思路仍在還在“賣貨”上。然而酒店行業的核心在於運營服務上，這和以營銷和生產製造為主的家居企業擅長領域，仍有較大區別。

軟體家居企業從乙方“轉型”做甲方

有意思的是，在正式踏足酒店領域之前，左右家居和夢百合都曾有過和連鎖酒店合作的經歷。

夢百合早在2012年就和錦江國際、首旅如家等酒店集團合作，推出“零壓房”產品。之後和亞朵集團、華住集團也保持緊密合作，是華住集團旗下多個酒店品牌的供應商。

然而就在今年2月，夢百合對華住酒店管理有限公司等數家酒店企業進行起訴，將原來的“金主”以“侵害商標權糾紛”的案由給告了，讓市場感到意外。

在這背後，則是兩家企業向對方領域的滲透：這邊夢百合在上海開出智能牀墊酒店，那邊華住集團則宣佈推出自有品牌M3記憶枕。兩家新產品對外公佈的時間，也是前後腳的事情。

相比之下，左右家居和酒店合作的範圍則晚了很多，標誌性的是2021年和錦江酒店旗下的鬱錦香酒店進行合作，為深圳鬱錦香酒店提供從酒店大堂生活館、傢俱陳列、軟裝應用、智能科技等方面的配套服務。

家居行業尤其是軟體家居企業，似乎有向酒店領域延伸的“傳統”。

早在2016年，上市軟體家居企業慕思股份就已經成立了健康睡眠酒店公司，並在總部東莞開出了首家定製健康睡眠酒店，同樣配備慕思寢具產品、睡眠監測儀器等。

不過，經過多年的發展，慕思健康睡眠酒店目前只在上海、深圳、東莞、長沙等少數幾個城市有共計7家門店，門店規模並不大。

因此，雖然夢百合、左右家居紛紛新入局了酒店賽道，但是否能夠成為公司新的業務增長點，還未為可知。

新設薈學谷聯合創始人王建國認為，夢百合和左右家居在做酒店這件事上有個共同點，就是曾經都是酒店的供應商，等於從乙方做成了甲方：“但是兩家做酒店的思路還是有所不同。夢百合入局更深，更像是深入區投資酒店做品牌的延伸；左右家居的酒店則在公司總部產業園裏，距離公司總部大樓很近，更類似於是總部配套。”

他認為，家居企業和酒店之間的確存在深度協同性，同一個行業生態鏈上不同產品的深度融合：“尤其近年來家居行業強烈的產品場景化需求，通過將產品放在場景中售賣將是行業的趨勢。”

但他認為，目前是否能夠將酒店業務視為兩家家居企業新的業務增長點還為時尚早：“現階段兩家企業的酒店房間數量還不足以形成對市場足夠的滲透，目前還難以判斷模式是否可以複製，是否能夠形成可標準化的酒店品牌體系，目前兩家都還處在樣本嘗試的過程中。”