張維為《這就是中國》 第294期：從義烏看中國外貿韌性-張維為、呂成均
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特朗普發動新一輪的關税戰，攪動了世界經濟格局，對許多國家的外貿業都造成了很大的挑戰，中國也不例外。但是在這個過程當中，中國的外貿呈現出了強勁的韌性。觀察這個韌性，非常好的窗口之一就是浙江義烏。
在東方衞視7月29日播出的《這就是中國》節目中，復旦大學中國研究院院長張維為教授和浙江義烏外貿從業者呂成均先生圍繞這一話題進行了討論。
[《這就是中國》第294期](https://【這就是中國：第293集 從義烏看中國外貿的韌性】 https://www.bilibili.com/bangumi/play/ep1984463/?share_source=copy_web)
呂成均：
今天能夠站在東方衞視的舞台上，我深感榮幸。我是2002年前往義烏創業，從老市場一個僅有一米寬的攤位做起，一步一步走到新市場，從租攤位到擁有自己的店鋪。這段歷程讓我深切地感受到義烏這座城市的開放、包容和無限活力。
我主要經營各類衡器，比如説大家日常經常用的體重秤，就屬於我們的家用衡器；在菜市場你能看到的稱重計價的電子秤，就屬於商用衡器。也就是説，我們的工作和生活中遇到的各式各樣的秤，都是我的經營範圍。
自2024年起，全球局勢不斷變化，中美貿易摩擦加劇，特別是關税戰的爆發，給我們出口業務帶來了前所未有的挑戰。一是美國客户的訂單量下降了15%，部分長期合作的客户甚至暫停了合作，這讓我們感受到了前所未有的壓力。因為是高關税，我們增加了10%的企業運營成本。
面對這樣的困境，我們公司沒有坐以待斃，而是選擇了主動出擊。
2024年市場各行業全年銷售額同比變化情況
第一，市場多元化。 把雞蛋放進更多的籃子，這是我們應對關税戰的核心策略。一方面積極地走出去，擁抱全球市場。以前我們是坐商，等客户上門；現在我們是行商，主動走出去尋找客户。 記得我去泰國參展的時候，看到農貿市場和路邊攤基本上都是用彈簧度盤稱，這是在國內基本上已經淘汰的款式。我就想，如果在國內已經是主流的電子人體秤，是不是可以慢慢替換掉這些彈簧秤。因為泰國是靠海的，海產品很豐富，海產品又帶有鹽分，它對電子秤的要求會很高。我就在想，能不能有一把能稱重、能計價，又能防水防腐的電子秤，如果能推薦給我泰國的客户，肯定能幫助到泰國客户贏得更多的市場。根據後續的訂單，事實證明我們當初的想法是正確的。
所以我們積極參加東南亞、南美、非洲等地的各種展會，通過結識更多的新客户，瞭解更多的市場真實需求。提早佈局多元化的戰略，使我們在關税戰中迅速填補了美國客户留下的市場空白。如今我們的產品已經出口至南美、東南亞等60個國家和地區。我們的電子秤在中東、非洲等市場的知名度越來越高，公司又在南美、非洲等10餘個國家佈局了品牌授權商。
在義烏，像這樣積極開拓全球不同市場的經營户，現在越來越成為一種主流。
另一方面是對“一帶一路”的佈局，來建立新通道。中歐班列的開通，為我們公司打開了新的貿易通道。以前到西班牙的海運大約需要45天，現在中歐班列只需要20到24天，同時運費僅為空運的20%。通過這條鋼鐵駝隊，我們不僅大幅度降低了運輸的成本，還成功開拓了哈薩克斯坦、塔吉克斯坦等中亞、東歐的新客户，為公司的業務發展注入了強勁的動力。
第二，從製造到質造，用質量贏得市場。隨着競爭的加大，公司堅持走創新、品牌化的發展路線。
一是創新研發。我們成立了自己的研發團隊，每月推出三到四款新品，這些新品在設計前都經過了市場趨勢的深入分析。隨着智能手機的普及，我們及時推出了智能人體秤，手機可以通過藍牙連接我們的智能秤，稱重之後可以在手機軟件上查看人體的脂肪、水分、骨骼、肌肉等參數，並且有相應的標準值做參考。如果你在外地工作，通過手機軟件看到父母的身體的變化，可以及時地告知父母請注意飲食。許多家庭都對這個功能非常地滿意，親切地稱為“孝心秤”。
二是包裝設計。我們將客户的需求和文化的元素融入產品和外包裝的設計中。像哥倫比亞客户，他們喜歡豔麗的顏色，比如説紅色、藍色、黃色；中東國家客户喜歡淨色，比如黑、白、灰等元素。
三，品牌建設。過去我們是貼牌生產的，客户自己提供樣品讓我們來生產，生產出來的產品是按照客户的想法，標準不一，質量也參差不齊。現在我們做自己的品牌，用企業的標準鎖定質量，憑藉穩定的品質來打造品牌，同時提供了優質的服務，形成了“質量+服務”的雙口碑驅動。這讓國外的客户對我們的品牌越來越認可。
第三，線上線下的融合，擁抱數字化的浪潮。公司通過線上的網店、線下的實體店，兩條腿走路。線上拓展了新渠道，我們積極地擁抱數字化的轉型，通過義烏小商品城網Chinagoods.com、阿里巴巴國際站、1688批發網等平台拓展了線上業務。目前，線上諮詢訂單轉化成公司業務的重要增長點。
義烏商户的貨架上擺滿了各式帽子
同時，我們還積極參加市場組織的各種培訓，學習如何運營平台、直播帶貨、拍短視頻，不斷地提升線上運營的能力。記得在疫情的時候，市場上外國客人不多，我們常常把產品的視頻和工作的視頻發在抖音和微信朋友圈裏面。因為當時很多客人訂了貨、付了訂金，但是人又來不到義烏。我們通過視頻展示了我們生活和工作都在有條不紊地進行中，這讓他們很安心。客户有這份安心，反而給了我們更多的訂單。
義烏的市場發展帶動了像我們這樣成千上萬的經營户和企業。“前店後廠”的模式背後，鏈接着數萬家工廠，實現了上午下單、下午生產、次日發貨的快速供應鏈。成本的控制力通過產業的集羣，降低了生產的成本。報關、物流、金融、翻譯配套完善，給客户帶來了一站式的服務。
關税戰讓我深刻地認識到，企業若想在複雜多變的市場環境中行穩致遠，要堅信：只有堅持創新，質量與品牌並重，積極地擁抱數字化的轉型，我們的企業就一定能夠在激烈的市場競爭中脱穎而出，走得更遠、走得更穩。謝謝大家！
圓桌論壇
主持人：剛才呂先生演講講得非常生動，讓我們瞭解了他的創業故事。我想這也是活躍在浙江義烏的千千萬萬外貿從業者的一個縮影。應該像您這樣的人有許許多多，在他們身上也都有許多跟外貿業打拼有關的精彩故事。 我知道張老師也有同感，您前段時間剛去義烏走訪，去了“小商品城”。
張維為：實際上這是我第二次去了。第二次去的時候，我們碰到了呂先生，他就拉着我們説看過我們的節目，非常熟悉，一見如故，印象非常深刻，因為我們和他們商城的領導還有義烏有關部門也進行了座談。你可以感覺出來，商品城的這些商户身經百戰，很自信。一是因為中美貿易戰已經7年多了，大家有準備；二是你前面講的“已經多元化了”，而且有許多創新。
當時呂先生講了一個非常精彩的觀點，當時正好爆發了印巴空戰，他説我們這兒也是這樣的，和印巴空戰一個模式，系統集成。我覺得這很能説明問題——就是政府的作用、市場的作用、商户的作用，它們都整合在一起。
我們聊下來，獲得了基本的數字，説直接受到中美關税影響的，大概佔到商城裏面5%的企業。但是5%的企業中，幾乎都經歷了這樣一個多元化，不停地嘗試新的市場的過程。政府也幫助他們做了不少東西，包括走出去，政府帶隊到你前面説的中東、非洲、東南亞，然後大家都發現不少新的商機。
主持人：説到具體的創業者從業者，呂先生剛才介紹了您的創新故事，我很好奇，是不是在義烏所有的外貿從業者，都得那麼創新？是不是商品產品得一直求新求變？
呂成均：創新是我們生意的主旋律。如果一個企業的商品沒有創新的話，一沒有競爭力，二沒有生命力。我們義烏就是這樣的，張教授也來過，我們的生意是分塊區的。這個塊區賣五金，那全部的攤位都是賣五金的；這個區塊賣飾品的，那全部的攤位都是賣飾品的。所以説，這個區塊的形成，一方面增加了客户的吸引力，同時也增加了商户的競爭力。
主持人：也就是説你不創新你就賣不動，你就競爭不過你的同行，不得不創新。
呂成均：對，從創新的角度來説，一是產品外觀上的創新，二是產品功能上的創新，三是包裝上的創新。因為他們需要什麼顏色，我們就做什麼顏色；喜歡做特色的，我們就給做特色的。所有的產品創新好了以後，線上線下去推銷給客户。這樣的話，我們不斷地在淘汰差的、吸收好的。
張維為：我覺得這還和浙商的傳統有關。我想到兩個因素，一個就是浙江，它是一個很有特色的省份，就是叫做“七山兩水一分田”。也就是説它的地理環境，特別是從過去的歷史來看，不是那麼好。
主持人：糧食產出也不是很多的。
張維為：所以必須進行商業活動，而且歷史源遠流長。我們都知道成語，越王勾踐卧薪嚐膽。2500年前的政治人物范蠡，他也搞財政。越國當時被吳國給打敗了，然後他就到越王那裏説要卧薪嚐膽，結果越國成功了。但成功之後，他就去下海經商，而且成為了一個非常了不起的商人，後來被供奉為財神。
范蠡是春秋末期越國大夫，是中國歷史上著名的政治家、軍事家、謀略家、經濟學家，被史學界稱為治國良臣、兵家奇才、經營之神、商家鼻祖，被中國民間恭奉為“文財神”。
所以浙商傳統是源遠流長的，義烏是個典型的小商品市場，生態非常成熟。
主持人：剛才聽呂先生介紹，你們創新快、轉身快，新產品層出不窮，正是因為有這個生態。您也提到系統集成，比如早上接單、下午生產、第二天就能發貨。我特別好奇，這樣高效的鏈條是怎麼形成的？
呂成均：在義烏，經過多年觀察，我們對哪些產品好賣、哪些產品一般，心中都有數，相當於自己腦子裏有個大數據。基於這個評估，我們會提前佈局：哪些產品可以備庫存，哪些可以備貨，哪些現做現銷。比如某個產品，根據月度數據，我們會增加庫存。
客户要求快速拿貨是有條件的。首先，義烏是散貨拼櫃的。客户如果發現貨櫃空間不足，可能會提前一天告訴我們：“明天要裝櫃，能不能趕出50箱？”這種情況下，我們會立刻下單給工廠，工廠第二天就直接把貨拉到客户的外貿公司倉庫——這既是生意，也是機會。
主持人：也就是説，你們上下游協同非常靈活。不一定是您主動下單，甚至客户也可能主動聯繫説：“我貨櫃還有空位，您給我加點產品。”
呂成均：對的。
主持人：各個環節之間，無論誰先誰後，都可以聯動起來，每個人都在主動“發球”。
呂成****均：還有一種情況，客户在市場裏逛，看到某個產品在他們國家可能是空白，就會問：“明天有個貨櫃要裝，能不能帶50箱或30箱去試一下？” 我們馬上指令工廠：組裝+包裝+打包，第二天就能搞定發貨。
主持人：一天時間就可以？
呂成均：對，第二天就搞定了。
主持人：那為您生產的上游工廠，是專供您這個產品，還是也能為其他品牌生產？
呂成均：基本上都是我們自己一家在做。要有競爭力，首先得自己研發、做自己的產品。做生意其實沒那麼複雜，最終是水到渠成。
主持人：對，水到渠成。生態形成後，核心就是：創意能否實現？工廠能否做出來？產品能否賣出去？有沒有貨櫃能運走？
張維為：從宏觀來看，基本就可以把問題説明清楚。義烏從行政級別來説是個縣級市，但是它的人口大概有180萬，常住人口都算在裏面，但有120萬家註冊公司。平時大概每天都有兩三萬的外國商人到商城，常駐的就有兩三萬家外國公司。平時大概有10萬至20萬老外在義烏，也有不少是抵達後待幾天就走的。
主持人：您剛才提到義烏的國際化程度很高，有很多國際商人。去義烏的朋友會發現那裏有各種外國面孔。
呂成均：可以説是個“小聯合國”，從非洲、南美、中東到東南亞，都有外商在義烏。很多外商在這裏設立了分公司或辦事處。
主持人：不少人是常駐義烏的。
呂成均：對，比如一家國外銷售公司，它在義烏設個辦事處。什麼時候要貨、採購、市場調研，都由辦事處完成。義烏是個平台，平台有了，文化就能交融。文化交融越深，城市就越發達，工商也越繁榮。
張維為：義烏還有幾個特點，其中一個重要特點體現了中國模式——政府的作用。今天我來時看了一個短視頻，講一位無錫女大學畢業生看到義烏的新機會來求職。她一下高鐵就被感動了，因為招商幹部熱情接待了她，甚至關心她是否吃過午飯。這體現了政府與企業間非常良性的互動關係。
主持人：做生意，生產、訂單固然重要，運輸也是關鍵一環。您提到了中歐班列，義新歐班列的起點就在義烏。上午接單、下午生產、次日發貨，那麼從訂單發出到報關發貨這些環節，速度也很快嗎？
呂成均：客户在市場上採購後，貨物會統一送到倉庫，我們有整櫃和散貨。倉庫再把貨拉到鐵路西站或內陸港。在那裏，貨物會根據客户的國家，比如哈薩克斯坦、塔吉克斯坦，進行分流。分好後就報關，通過義新歐鐵路運出去。義烏正是義新歐中歐班列的起點。
主持人：所以從報關到發貨的起始階段也很迅速。
呂成均：義烏的外貿體系已經非常成熟了。從2002年開始發展外貿，至今23年，流程越來越成熟、體系化。報關也一樣，很順暢，甚至不用你去找貨代公司，他們會主動來找你對接。
張維為：而且義新歐班列，如果沒記錯，是中歐班列中唯一由民營企業運營的，路線也是最長的。它在義烏市場形成後，因應巨大需求而建立，沿線站點都有實際需要。義烏是中國最大的小商品市場，西班牙馬德里是歐洲最大的小商品市場，兩個城市就這樣對接起來了。
2022年第1000列“義新歐”中歐班列出發。人民網
關鍵在於，當初建設非常不易。按行政級別，義烏是個縣級市。要在這裏設立海關，建立整套制度安排，很不容易。
主持人：一切都是創新，全是突破。
張維為：結果做成了。
主持人：如果完全按照原有的行政壁壘和要求，很多事情是做不成的。觀察義烏如何體現中國外貿的韌性，是因為它承載了過去幾十年眾多創新的集成，反映在如今的外貿實踐中。所有制度都是一點點突破出來的。另外，平時政府部門是否會組織你們做培訓？您提到教拍短視頻，還有什麼？
呂成均：舉個例子，國際商貿城會組織培訓，比如幾號學英語，幾號學法語……
主持人：語言培訓。
呂成均：對，我認為政府很有眼光。首先，學英語對生意有用；其次，對交流、拉近情感也有幫助——做生意也需要情感連接。小商品城和義烏匯聚了五湖四海的外商，他們帶着不同語言來，語言本身可能是個障礙。如果遇到講法語的非洲客商，我們能用法語打招呼、交流，他會感覺很親切，有“回家”的感覺。在義烏這樣一個小商品城市，能聽到法語、西班牙語、波斯語或英語，他就有歸屬感。有了歸屬感，他就更願意把錢投在義烏。
主持人：那您自己去學語言嗎？
呂成均：早上會去學學。
主持人：學過哪些？
呂成均：我學過英語。像我太太，會講些阿拉伯語、西班牙語、法語，都是培訓班上學的——有的是在培訓班學，也有客人會教。我們主要學產品相關的表達。掌握問候語，以及關鍵業務詞彙：裝箱數、立方、體積、交貨時間、付款方式、嘜頭條碼等。能用外語表達這些，就提高了我們市場經營户的競爭力。
主持人：所以大家通常只看到一個活躍的義烏，卻不知道它還是個學習的義烏。活躍的背後，是學習在支撐。再問一個問題：美國發動的關税戰貿易戰已持續七年多，你們最初是否有壓力？
呂成均：剛開始，生意多少受點影響，心情也有些起伏。畢竟美國市場重要。但後來，隨着產品逐漸被其他市場認可，比如原來出口美國的產品，暫時出不去，可以轉向南美。同時，我們還能開發新產品給客户，慢慢就彌補過來了。市場經營户們有信心、有決心把生意做好。
主持人：所以這次貿易戰再起，心情起伏就沒那麼大了？
呂成均：一是我們有強大的市場和供應鏈做背書，客户離不開我們；二是我們主動拓展更多市場，這對我們的發展和產品非常有利。
張維為：宏觀數據也印證了這點。中美貿易戰七年半以來，中美貿易額雖有下降，但幅度不大。一個重要原因是，我們供應美國的產品是剛需，美國難以找到替代。同時，中國與東南亞的貿易額已躍居首位，年近1萬億美元，中國與歐盟貿易額也超過了中美貿易，中國與非洲貿易額更早已超過美非貿易。其它市場的增長彌補了中美貿易的下滑。
觀眾提問
主持人：剛才呂先生的介紹生動展示了義烏的“無可替代”：創新快、產業鏈高效、物流服務迅捷、市場生態完善、政府服務到位。這背後，是中國多年改革開放制度創新的集成，也就是您提到的“系統集成”。這種集成，別人如何比擬和挑戰？現在開放現場提問，歡迎大家交流！
觀眾1：兩位老師好，主持人好！我是浙江寧波的金融從業者。義烏有大量外國商人常駐，能否描繪一下當地的國際化程度及其對經濟文化的影響？謝謝！
主持人：您去過義烏嗎？
觀眾1：沒有。
主持人：這期節目後，您真該去一趟義烏。
張維為：對，強烈建議去感受一下。
主持人：呂先生，您可以描述一下那種國際化場景嗎？
呂成均：比如晚上去三挺路夜市，能看到老外在擺攤或吃燒烤，青口夜市同樣熱鬧。此外，從商貿區到金融中心，遍佈穆斯林餐廳，現烤牛羊肉味道很好。下次來，我可以帶您品嚐。阿拉伯客商來進貨，我們也會盡地主之誼。
主持人：國際化程度，看餐飲多樣性就知道活躍的國際人口有多少。下次去義烏，不妨從國際餐廳開始體驗。
張維為：我們那次去調研時遇到一羣阿拉伯人，他們會説中文，在義烏待了好多年。我們問他們來自哪個國家，他們都是來自也門的。因為我知道也門是四分五裂的，有大概三四個不同的武裝力量，胡賽只是管一塊，還有其他武裝。我説你們來自也門那個地方？那個人講得很有意思，中文講得特別好，他強調“One Yemen Principle”，也就是“一個也門原則”，就像我們講“一箇中國”原則。他們盛讚義烏有最地道的阿拉伯菜。所以我想起了任正非的那句名言：你管住了你職工的胃，就留住了人才。所以義烏管住了這些外國商人的胃，他們就留在了義烏。
呂成均：我講的這只是一面。還有印度餐廳、非洲人聚居區，他們與義烏本地人融合得很好。
義烏的海外客商中國義烏網
觀眾2：兩位老師好，主持人好！我是雲南師範大學的在讀學生，暑假期間來參加節目。關税戰以來，企業的對美出口和利潤大幅下滑。呂老師提到義烏商户“多條腿走路”應對。但中東、歐洲地緣政治混亂，新興市場訂單真能抵消美國市場損失嗎？
主持人：好問題。首先，這輪貿易戰對訂單波動影響大嗎？大家普遍認為是大的，那實際上呢？
呂成均：關税戰和地緣政治混亂確實導致訂單下滑，政府和我們商户都有壓力。但信心在於：義烏商品是日用生活必需品。只要做好品質、創新和性價比，非洲、中東、南美、東南亞等市場空間巨大。
主持人：能不能給我們舉個例子？因為我們都知道義烏外貿產品是五花八門、琳琅滿目，什麼品類都有。
呂成均：比如我們有朋友是做雨傘的。本來一把雨傘，對我們來説是遮風擋雨的，但他的雨傘不僅遮雨，還開發了童傘、帶照明功能的枴杖傘、廣告傘等。義烏商人的競爭力在於做“深”產品：做秤的專精秤，做傘的專精傘。做到其他國家無法替代，就是競爭力。
張維為：實際上這個問題的宏觀數據不是太準確，我們的貿易沒有出現大幅下滑，反而增長了相當多，為什麼？因為關税戰開打以後，特朗普一直反覆，這個時候所有的商人都必須馬上囤貨，加倍購買。萬一三個月以後不行了，怎麼辦？所以今年一季度和二季度的外貿情況都特別好。當然，我們最後要看看年末的時候結果怎麼樣。但現在來看，就像我們一直分析的那樣：條條大路通中國，產業鏈無法切斷。
主持人：這位朋友很關心新興市場。呂先生，從您自身的例子來看，拓展的多元新興市場，能否完全彌補美國等傳統市場的波動？
呂成均：非洲等新興市場增長很快。像埃塞俄比亞、阿爾及利亞、加納、塞內加爾等國，潛力巨大。有些產品你不去推，你都不知道那邊有多少生意可以做。當你推了以後，像塞內加爾，我們就做得還可以。有些東西就是這樣，你用心做了，就會產生好結果。換句話説，心在哪裏，收穫就在哪裏，這很重要。
主持人：所以新興市場不僅是彌補，甚至可能遠超原有市場的那一塊？
呂成均：世界上有那麼多國家，如果都能整合起來，讓更多的客户來義烏，那我們的銷量潛會大得多，這其中是大有作為的。
張維為：中國人的文化，用學術語言叫做“世俗的文化”，全世界都認為中國人非常善於經商。我們現在叫“中國企業出海大潮”。現在“一帶一路”倡議下，三分之二都已經是民營企業了。民營企業出海就證明，他覺得這麼做是有利可圖的，所以要去做，這個“大潮”很厲害。
主持人：您是不是一年裏頭很多時間要在國外考察市場？
呂成均：我們以前經常去。看不到的市場，我們也去；人家看到的市場，我們也去。我們“走出去”和他們“引進來”都非常重要。
今年上半年，我們政府帶隊去墨西哥、中亞五國考察，帶回大量客户。實際上，政府主動引導，邀請客户進來，這才讓更多人瞭解到了義烏市場。
張維為：我們前段時間去廣東順德調研，那裏是中國的家電基地。和他們聊起來，他們説最近也在開拓俄羅斯市場，同樣是政府有關部門牽頭組織企業去的。因為我最近去俄羅斯比較多，我就説，你們整個順德可以在俄羅斯再建一個“順德”。他們回應説，真是這麼回事，我們的產品他們太需要了。
主持人：美食可能也很需要。
張維為：對，美食。他們説還在研究，但有不少挑戰。
主持人：挑戰總歸是有的。但我們政府有很好的服務意識和組織意識，同時我們商人自身也有開拓市場的主動性，方向對了，很多事情就好做很多。
呂成均：對，方向對了，結果就對了。
主持人：其實，非常感謝我們這位來自雲南的朋友的提問。雲南也是中老鐵路的起點，這些年來“一帶一路”，特別是跟東南亞方向的合作，很多都是沿着這條鐵路展開的。所以你看，這是不同方向上的繁榮，都讓我們看到了希望。
觀眾3：兩位老師，主持人好！我是一名政府工作人員。今天正好談到政府在外貿工作中的作用。我想問，2016年時“義烏指數”曾精準反映出美國大選結果。在當前政治局勢下，這個指數還能像晴雨表一樣，精準反映國際政治局勢的變化嗎？謝謝！
張維為：“義烏指數”有兩個版本。一個是官方的，商務部推出的，非常權威。但嚴格講，它主要涉及各行各業的經濟活動，比如某個系列產品，家電、鋼鐵的出貨情況。實際上義烏不光有小商品也有大商品。該指數能反映哪個國家需求大，美國哪個州需求大，哪個地方需求下降。所以對你們有幫助——如果一個地方連着3年銷路都好，就應該加大投入。
還有一個是民間指數，特別涉及像特朗普競選、法國黃馬甲運動這類事件，比如文化衫、競選帽子的訂單量多少。基本上就是看特定產品的銷量。但這個指數至今沒有最權威的發佈，還是民間流傳的説法。
主持人：最後問個問題，您和同行們平時是不是都非常關注國際時事？
呂成均：義烏外貿是賣向全球的。我們早上起來第一件事就是看新聞，哪裏又發生了什麼，哪個國家發生了什麼。這對我們來説，就是晴雨表，肯定會有影響的。
因為我們義烏有句老話叫“擁有一個商位，溝通整個世界”。我們要時時關心國家大事、世界新聞。包括我經常看張教授的節目、你主持的節目。看你們的節目，我能清晰地洞察世界發生的一切。你們預判了什麼，我能從中得到什麼、注意什麼。這對我們很有幫助。
張維為：所以中國影響世界，世界也影響中國，這是現在的特點。
呂成均：因為看到你們聊這些話題，我們就知道可能俄羅斯哪些產品需求要起來了。這説明那個市場有潛力，去賣產品沒問題。以前在俄羅斯，我們主要給超市供貨。隨着你們的探討交流，會發出一些信號：那邊可能要重建了，或者商業信心恢復了，民生改善了。那我們就會準備俄文產品，可以着手準備了。國家方向對了，我們馬上捕捉到，去做相應的產品。
主持人：謝謝呂先生來做客！就像開篇説的，通過您這個小窗口，我們看到的是義烏千千萬萬活躍的外貿從業者。從剛才的對話中，我們看到了一個活潑的義烏、強韌的義烏、創新的義烏，還有學習的義烏。我們也看到了地方政府很強的服務意識。這背後凝結或者説反映的，是中國過去幾十年巨大的制度創新成果。希望現場和在收看節目的朋友們，通過這期節目更好地瞭解義烏，有機會多去義烏走走看看。謝謝大家，再見！
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