趙露思如何把一場解約撕成2億級“跨平台流量套利”

（文/周遠方 編輯/周毅）

01 72小時，一條拋物線

8月2日晚上八點，趙露思在微博寫下長文，控訴銀河酷娛“划走205萬收益、長期冷暴力”。

兩個小時後，熱搜第一，閲讀量8.2億。第二天下午三點，她打開抖音直播，不開打賞、不掛購物車，六十分鐘裏2557萬人湧進來聽她説話。

晚上九點，她又出現在小紅書，五天裏連開四場“吃播式”陪伴直播，漲粉兩百萬，一舉成為站內首位兩千萬粉藝人。

短短七十二小時，她把自己的危機寫成了可複製的手冊。

趙露思發文控訴經紀公司 新浪微博

02 頂流小花、錯位共情與流量放大器

趙露思是誰？1998年11月9日出生於四川省成都市，畢業於中國台灣明道大學，是中國內地影視女演員、歌手，現隸屬於銀河酷娛經紀公司。她最初因在網絡上分享生活日常而走紅，成為初代網紅，2016年以綜藝《火星情報局第二季》“中級特工”身份正式出道。

在2025年8月這場“解約風波”爆發之前，趙露思在行業裏的座標可以用三句話概括：

商業價值：微博商業價值榜前十，和趙麗穎、楊冪、楊紫並排；德塔文的景氣指數峯值飆過2.5，被蓋章“95後頭部小花”。

公司地位：銀河酷娛內部財報直言她是“唯一頂流”，一個人貢獻了集團八成以上的收入——名副其實的“一人公司”。

平台畫像：抖音4000萬+、小紅書2000萬+粉絲，女性佔比七成、18–34歲佔六成——品牌最想鎖定的“高客單、高復購、高傳播”人羣。

正是這張“頂流履歷”與她在直播中塑造的“底層打工人受害者”形象，構成了肉眼可見的錯位：

她面對的是經紀公司，最壞結果不過是換東家；而大多數打工人面對的是老闆和算法，最壞結果是斷供失業。

偏偏這種錯位，讓“208萬日薪也受欺負”具備了戲劇性的反差——大眾心理迅速從“她那麼慘”滑向“那我豈不是更慘”，高勢能個體的受害敍事瞬間變成跨階層共情的放大器。

03 內行門道，跨平台套利的教科書式案例

今年5月，貴州大學韓依戀在2.3萬字論文《跨平台內容生產與電商營銷協同機制研究》裏，把抖音、小紅書、微信、淘寶四端拆成了“鈎子—信任—成交—復購”的連續漏斗。

論文給出的模型只有一頁，卻像一張藏寶圖：

·抖音：15秒鈎子＋衝動閉環

·小紅書：深度種草＋高客單女性

·微信：私域沉澱＋復購

·淘寶直播：即時收割＋促銷

趙露思沒有背這份公式，卻把每一步都踩得精準。

第一步，她在抖音用頂流聲量買下最便宜的曝光：十五秒金句切片、熱搜霸榜，全是“前三秒抓眼”的鈎子，成本幾乎為零，卻在一夜之間把“208萬日薪也受欺負”的衝突鋪滿全網。

第二步，她無縫轉場小紅書，當晚的場觀只有兩百四十萬，卻九成以上都是18-24 歲的女生，一句“去小紅書搜趙露思看完整版”完成了精準導流，流量第一次升值：從看熱鬧變成“我願意信她”。

第三步，她在小紅書用吃播直播不賣貨卻句句帶貨，葛根茶、豌雜麪、百元國貨彩妝全部斷貨，長圖文筆記加即時陪伴把“甜妹”人設升級為“電子女友”，信任第二次升值：從信到買。

第四步，小紅書話題#趙露思同款葛根茶#殺回抖音熱榜，搜索量暴漲，品牌月銷翻十倍，情緒第三次升值：從買到再傳播。

四步走完，論文裏的模型被她跑成了一條現金流：頂流聲量、高信任人羣、高客單成交、二次放大，錯位共情被拆成了一張現金流説明書。

趙露思同款葛根茶 抖音

04 從“去明星”到“押頂流”，小紅書的初心在不在？

比趙露思團隊的打法更值得觀察的，是這次事件，是否能看作某種風向標。

如果把時鐘撥回兩年前，小紅書還在公開喊話：“別忘了自己姓什麼。”

2023年《晚點 LatePost》的一篇封面報道記錄了平台的鐵律：算法和人工雙重降權，明星、頭部博主、爭議人物一律靠邊站，理由是——“防止社區被大V流量吞噬”。創始人瞿芳把話説得更直白：UGC才是小紅書的根。

當時，這套“去中心化”敍事與2024年《創作者趨勢報告》裏的數字遙相呼應：90%內容來自素人，Slogan也從“你的生活指南”升級為“你的生活興趣社區”。一句話，小紅書想做的，是放大普通人的煙火氣，而不是鎂光燈下的特寫。

然而，2025年8月的同一套算法，卻把鎂光燈打到了最刺眼的位置——趙露思。

· 官方賬號“巨星薯”罕見地連發長圖慶賀，“直播薯”甚至為她被關注而“昭告天下”；

· 首頁雙列信息流裏，她的名字以平均每小時一次的頻率刷新；

· 熱搜榜前十，趙露思相關詞條一度獨佔其四；

· 更誇張的是，平台把她的直播回放直接釘在發現頁48小時，等同於給了一場“永不落幕”的開屏廣告。

這套組合拳，與她身上“明星+頭部博主+爭議人物”的三重標籤恰好撞個正着——如果按照兩年前的標準，她應該被“人工降權”才對。如今，卻被捧成了站內首個、也是唯一破2000萬粉絲的“頂流”。

“巨星薯”發圖慶賀 小紅書

於是，評論區最先反噬。

“趙露思要註銷微博”衝上小紅書熱榜第一，高贊評論卻是：“啥時候註銷小紅書？”——這句戲謔，把平台最怕聽到的“微博化”標籤貼得結結實實。

再往前看，董潔、李誕、章小蕙的前車之鑑猶在：明星流量帶來的GMV峯值，終究沒能跑贏社區氛圍的折舊曲線。

但商業化的時鐘比初心更響。DAU破3億之後，小紅書需要新的故事：它把“去明星”的舊旗幟悄悄捲起，換上了“押頂流”的新劇本。趙露思事件像一面鏡子，照出了平台的搖擺——不是初心不想守，只是增長和營收更急迫。

於是，抖音與小紅書都沒有掀桌子，只是用三條暗線完成了心照不宣的“太極外交”。

規則層，抖音端行業監測顯示趙露思後續直播的推薦佔比明顯下降，但官方既未承認降權，也未關閉熱搜入口；小紅書端，運營對外仍喊“算法自然推薦”，品牌方卻透露曾口頭承諾“可跨平台”，合同裏卻找不到GMV對賭字樣，明星因此敢把重資產先留在這裏。

資源層，抖音只給熱點位，不給留存位：熱搜、直播廣場全開綠燈，Dou+、二創合集一律不追加，一次性把峯值流量送到小紅書；小紅書則在蓄水期把直播回放掛在發現頁置頂四十八小時，話題#露思同款清單#被做成官方頁，讓商家自願認領，平台既收廣告費又規避“硬捧”爭議。

敍事層，抖音把事件包裝成“全民共情”的社會議題，弱化導流細節，突出“公共討論場”；小紅書則用“電子女友”“自習室BGM”把明星危機翻譯成“生活方式陪伴”，順勢把勢能嫁接到社區調性。

一句話：在抖音上點燃煙花，在小紅書裏收攏火種，多方各取所需。

趙露思直播截圖 小紅書

05 尾聲：煙花散盡，火種歸誰？

熱搜在第四天跌出前十，葛根茶GMV最終定格在2300萬元，#趙露思同款#的話題瀏覽量停在3.8億。

沒有新的微博簡介、沒有剪影頭像，也沒有手寫卡片——所有可見的變化，只是她的小紅書主頁已悄悄去掉“銀河酷娛MCN”的標識。

而這場看似雙贏的流量戰役，卻在後續的助農直播插曲中暴露出更復雜的博弈與風險。

多場小紅書直播中，趙露思分享一款Aaaaapple品牌的蘋果乾和蘋果汁。該品牌關聯公司延安小小的果實農業科技有限公司,曾在其社交平台發佈過一張“助農大使”證書。

但網友很快發現，趙露思帶貨的蘋果汁價格高於同類產品約三倍以上，售價高達10元一罐，質疑其“低價收果、高價賣貨”，並非真正助農。

8月13日，“趙露思，蘋果汁價格”“趙露思陷假助農風波”等多條相關話題登上微博熱搜，甚至引起了市場監管部門的注意，着手介入調查。

此時，觀眾繼續“吃瓜”，小紅書選擇沉默，銀河酷娛則默默收回了“趙露思全國後援會”等多個粉絲賬號的權限。就像颱風過境後，最先撤離的永遠是那些搭建舞台的人。

下一次再有頂流撕合約，流程大概率仍是72小時的輿論拉鋸，而非一鍵完成。

錯位共情像一場快閃，情緒在結賬頁面被精準回收。流量不是煙花，而是一把火種——有人用它照明，有人用它取暖，也有人預備點燃下一場煙火。