趙露思如何把一場解約撕成2億級“跨平台流量套利”
刘媛媛

(文/周遠方 編輯/周毅)
01 72小時,一條拋物線
8月2日晚上八點,趙露思在微博寫下長文,控訴銀河酷娛“划走205萬收益、長期冷暴力”。
兩個小時後,熱搜第一,閲讀量8.2億。第二天下午三點,她打開抖音直播,不開打賞、不掛購物車,六十分鐘裏2557萬人湧進來聽她説話。
晚上九點,她又出現在小紅書,五天裏連開四場“吃播式”陪伴直播,漲粉兩百萬,一舉成為站內首位兩千萬粉藝人。
短短七十二小時,她把自己的危機寫成了可複製的手冊。

趙露思發文控訴經紀公司 新浪微博
02 頂流小花、錯位共情與流量放大器
趙露思是誰?1998年11月9日出生於四川省成都市,畢業於中國台灣明道大學,是中國內地影視女演員、歌手,現隸屬於銀河酷娛經紀公司。她最初因在網絡上分享生活日常而走紅,成為初代網紅,2016年以綜藝《火星情報局第二季》“中級特工”身份正式出道。
在2025年8月這場“解約風波”爆發之前,趙露思在行業裏的座標可以用三句話概括:
商業價值:微博商業價值榜前十,和趙麗穎、楊冪、楊紫並排;德塔文的景氣指數峯值飆過2.5,被蓋章“95後頭部小花”。
公司地位:銀河酷娛內部財報直言她是“唯一頂流”,一個人貢獻了集團八成以上的收入——名副其實的“一人公司”。
平台畫像:抖音4000萬+、小紅書2000萬+粉絲,女性佔比七成、18–34歲佔六成——品牌最想鎖定的“高客單、高復購、高傳播”人羣。
正是這張“頂流履歷”與她在直播中塑造的“底層打工人受害者”形象,構成了肉眼可見的錯位:
她面對的是經紀公司,最壞結果不過是換東家;而大多數打工人面對的是老闆和算法,最壞結果是斷供失業。
偏偏這種錯位,讓“208萬日薪也受欺負”具備了戲劇性的反差——大眾心理迅速從“她那麼慘”滑向“那我豈不是更慘”,高勢能個體的受害敍事瞬間變成跨階層共情的放大器。

03 內行門道,跨平台套利的教科書式案例
今年5月,貴州大學韓依戀在2.3萬字論文《跨平台內容生產與電商營銷協同機制研究》裏,把抖音、小紅書、微信、淘寶四端拆成了“鈎子—信任—成交—復購”的連續漏斗。
論文給出的模型只有一頁,卻像一張藏寶圖:
·抖音:15秒鈎子+衝動閉環
·小紅書:深度種草+高客單女性
·微信:私域沉澱+復購
·淘寶直播:即時收割+促銷

趙露思沒有背這份公式,卻把每一步都踩得精準。
第一步,她在抖音用頂流聲量買下最便宜的曝光:十五秒金句切片、熱搜霸榜,全是“前三秒抓眼”的鈎子,成本幾乎為零,卻在一夜之間把“208萬日薪也受欺負”的衝突鋪滿全網。
第二步,她無縫轉場小紅書,當晚的場觀只有兩百四十萬,卻九成以上都是18-24 歲的女生,一句“去小紅書搜趙露思看完整版”完成了精準導流,流量第一次升值:從看熱鬧變成“我願意信她”。
第三步,她在小紅書用吃播直播不賣貨卻句句帶貨,葛根茶、豌雜麪、百元國貨彩妝全部斷貨,長圖文筆記加即時陪伴把“甜妹”人設升級為“電子女友”,信任第二次升值:從信到買。
第四步,小紅書話題#趙露思同款葛根茶#殺回抖音熱榜,搜索量暴漲,品牌月銷翻十倍,情緒第三次升值:從買到再傳播。
四步走完,論文裏的模型被她跑成了一條現金流:頂流聲量、高信任人羣、高客單成交、二次放大,錯位共情被拆成了一張現金流説明書。

趙露思同款葛根茶 抖音
04 從“去明星”到“押頂流”,小紅書的初心在不在?
比趙露思團隊的打法更值得觀察的,是這次事件,是否能看作某種風向標。
如果把時鐘撥回兩年前,小紅書還在公開喊話:“別忘了自己姓什麼。”
2023年《晚點 LatePost》的一篇封面報道記錄了平台的鐵律:算法和人工雙重降權,明星、頭部博主、爭議人物一律靠邊站,理由是——“防止社區被大V流量吞噬”。創始人瞿芳把話説得更直白:UGC才是小紅書的根。
當時,這套“去中心化”敍事與2024年《創作者趨勢報告》裏的數字遙相呼應:90%內容來自素人,Slogan也從“你的生活指南”升級為“你的生活興趣社區”。一句話,小紅書想做的,是放大普通人的煙火氣,而不是鎂光燈下的特寫。
然而,2025年8月的同一套算法,卻把鎂光燈打到了最刺眼的位置——趙露思。
· 官方賬號“巨星薯”罕見地連發長圖慶賀,“直播薯”甚至為她被關注而“昭告天下”;
· 首頁雙列信息流裏,她的名字以平均每小時一次的頻率刷新;
· 熱搜榜前十,趙露思相關詞條一度獨佔其四;
· 更誇張的是,平台把她的直播回放直接釘在發現頁48小時,等同於給了一場“永不落幕”的開屏廣告。
這套組合拳,與她身上“明星+頭部博主+爭議人物”的三重標籤恰好撞個正着——如果按照兩年前的標準,她應該被“人工降權”才對。如今,卻被捧成了站內首個、也是唯一破2000萬粉絲的“頂流”。

“巨星薯”發圖慶賀 小紅書
於是,評論區最先反噬。
“趙露思要註銷微博”衝上小紅書熱榜第一,高贊評論卻是:“啥時候註銷小紅書?”——這句戲謔,把平台最怕聽到的“微博化”標籤貼得結結實實。
再往前看,董潔、李誕、章小蕙的前車之鑑猶在:明星流量帶來的GMV峯值,終究沒能跑贏社區氛圍的折舊曲線。
但商業化的時鐘比初心更響。DAU破3億之後,小紅書需要新的故事:它把“去明星”的舊旗幟悄悄捲起,換上了“押頂流”的新劇本。趙露思事件像一面鏡子,照出了平台的搖擺——不是初心不想守,只是增長和營收更急迫。
於是,抖音與小紅書都沒有掀桌子,只是用三條暗線完成了心照不宣的“太極外交”。
規則層,抖音端行業監測顯示趙露思後續直播的推薦佔比明顯下降,但官方既未承認降權,也未關閉熱搜入口;小紅書端,運營對外仍喊“算法自然推薦”,品牌方卻透露曾口頭承諾“可跨平台”,合同裏卻找不到GMV對賭字樣,明星因此敢把重資產先留在這裏。
資源層,抖音只給熱點位,不給留存位:熱搜、直播廣場全開綠燈,Dou+、二創合集一律不追加,一次性把峯值流量送到小紅書;小紅書則在蓄水期把直播回放掛在發現頁置頂四十八小時,話題#露思同款清單#被做成官方頁,讓商家自願認領,平台既收廣告費又規避“硬捧”爭議。
敍事層,抖音把事件包裝成“全民共情”的社會議題,弱化導流細節,突出“公共討論場”;小紅書則用“電子女友”“自習室BGM”把明星危機翻譯成“生活方式陪伴”,順勢把勢能嫁接到社區調性。
一句話:在抖音上點燃煙花,在小紅書裏收攏火種,多方各取所需。

趙露思直播截圖 小紅書
05 尾聲:煙花散盡,火種歸誰?
熱搜在第四天跌出前十,葛根茶GMV最終定格在2300萬元,#趙露思同款#的話題瀏覽量停在3.8億。
沒有新的微博簡介、沒有剪影頭像,也沒有手寫卡片——所有可見的變化,只是她的小紅書主頁已悄悄去掉“銀河酷娛MCN”的標識。
而這場看似雙贏的流量戰役,卻在後續的助農直播插曲中暴露出更復雜的博弈與風險。
多場小紅書直播中,趙露思分享一款Aaaaapple品牌的蘋果乾和蘋果汁。該品牌關聯公司延安小小的果實農業科技有限公司,曾在其社交平台發佈過一張“助農大使”證書。
但網友很快發現,趙露思帶貨的蘋果汁價格高於同類產品約三倍以上,售價高達10元一罐,質疑其“低價收果、高價賣貨”,並非真正助農。
8月13日,“趙露思,蘋果汁價格”“趙露思陷假助農風波”等多條相關話題登上微博熱搜,甚至引起了市場監管部門的注意,着手介入調查。
此時,觀眾繼續“吃瓜”,小紅書選擇沉默,銀河酷娛則默默收回了“趙露思全國後援會”等多個粉絲賬號的權限。就像颱風過境後,最先撤離的永遠是那些搭建舞台的人。
下一次再有頂流撕合約,流程大概率仍是72小時的輿論拉鋸,而非一鍵完成。
錯位共情像一場快閃,情緒在結賬頁面被精準回收。流量不是煙花,而是一把火種——有人用它照明,有人用它取暖,也有人預備點燃下一場煙火。