聚焦品牌出海，速賣通打響海外雙11“前哨戰”

10月14日，阿里旗下跨境電商平台速賣通（AliExpress）宣佈打響海外雙11的“發令槍”。

速賣通宣佈，今年平台海外雙11和黑五活動時間為：11月8日啓動預熱，11月11-19日售賣，11月20日起無縫銜接黑五，一直持續到12月3日。

此次大促期間，速賣通聚焦“返佣激勵、本地備貨、品牌出海”三大關鍵詞，意在通過強化履約能力、優化商家結構、提升用户體驗，進一步鞏固其在全球跨境電商市場中的競爭地位。

返佣、託管、出海三箭齊發

具體來看，今年雙11，速賣通將持續推動“POP+全託管”雙軌驅動模式。POP商品聚焦藍海、季節性、定製化等差異化貨盤，利用新品閃電推等AI工具快速成長；鼓勵10美元以下輕小件全面倉發，擴大choice包郵心智。

針對店鋪評分高、妥投率穩、糾紛率低的POP優質商家，速賣通推出“返佣激勵計劃”。商家只需達成銷售額目標，就能拿到最高7%銷售額的返佣，新店可享100%返佣。

為讓商家更好的達成目標，速賣通還提供了AI診斷工具，只要完成AI加油包的指定動作（如報名大促、優化價格等），就能享受GMV目標10%的減免。

數據顯示，今年上半年，速賣通倉發訂單量同比翻倍增長；GMV超50萬美金的優質商家數量增長25%；超40%加入“返佣計劃”的商家收到了真金白銀，最高拿到3萬美金。

對於不適合空運、跨境直髮週期長的大件商品來説，則有專門服務本地化履約的“海外託管”模式。

雙11前，速賣通“海外託管”覆蓋國家市場擴至30多個，商家將貨品提前備至當地市場海外倉後，由平台統一負責後續的銷售、營銷與用户運營，並可享受“local+”（本地現貨）打標；部分國家還上線了官方物流，本地配送時長節約了50%。

平台數據顯示，目前速賣通傢俱、家電等大件商品中，超50%成交額來自“海外託管”。此外，至少已有10萬棵人造聖誕樹正在運往海外，將在雙11及黑五期間加入“海外託管”。

品牌、IP、品質貨盤亦是此次雙11的重點，雙11前，速賣通明確提出：要讓品牌商家用亞馬遜一半的成本實現更高成交。

“Brand+”品牌頻道在雙11前全面上線，強化正品認證、包郵與價保機制，提升消費者對高客單價品牌的信任。

在這樣的品牌策略下，上半年平台新入駐品牌數同比增長75%。品牌貨盤、IP貨盤、品質貨盤、季節貨盤四大核心貨盤GMV滲透已達40%。截止9月底，IP貨盤GMV年同比增長50%，季節貨盤同比3倍爆發。

財報亮眼，國際商業成增長引擎

速賣通此次雙11的強勢佈局，並非孤立的市場活動，而是深植於阿里巴巴集團整體戰略與最新財務表現之中。其大促策略，可被視為對財報數據的直接回應與未來增長路徑的清晰規劃。

根據阿里巴巴最新財報，速賣通所在的國際數字商業集團（AIDC）已經成為集團中最突出的增長引擎，2026財年第一季度收入同比增長19%至347億元。甚至在關税影響季度仍實現了損益大幅改善，調整後EBITA虧損僅5900萬元，相比上年同期37億元虧損大幅收窄。

這一增長背後，速賣通功不可沒，其有效抓住了海外市場對高性價比商品和確定性履約服務的需求。而財報的亮眼數據，也為此次雙11的佈局提供了底氣。

此外，速賣通的雙11佈局，還體現了阿里體系內“國內國外一體化”的協同戰略。這種聯動並非簡單的流量互助，而是基於供應鏈、數據與技術的基礎設施級深度融合。

例如，在供應鏈層面，速賣通作為前端觸點，將海外消費市場的即時需求與趨勢，反向傳導至中國強大的製造業腹地。國內1688、淘寶、天貓上的工廠與品牌商，可以基於速賣通提供的市場洞察，進行精準的選品、備貨與設計。

在技術與數據層面，速賣通此次力推的“AI診斷工具”等，底層算法與數據能力與阿里國內電商生態一脈相承。國內電商在用户畫像、智能推薦、營銷玩法上的成熟經驗，經過本地化適配後，正被快速移植到速賣通平台。

對於速賣通來説，此次海外雙11，是一次基於強勁財報信心的戰略進攻。目前，速賣通雙11及黑五招商已經開啓。隨着大促序幕的拉開，市場正拭目以待。