林小海和上海家化的青浦棋局：“國貨樣本不只賣產品，還要賣標準”

【文/觀察者網 王力】

10月17日，2025長三角一體化示範區上海青浦化妝品產業創新發展大會順利召開。作為全國化妝品產業的重鎮，上海以其230家生產企業、3200家註冊備案人以及佔據全國半壁江山的進口備案量，坐擁雄厚的產業基礎。然而繁華數據背後，也存在整個傳統產業在供應鏈重構、研發創新與品牌年輕化等共性挑戰下的集體求索。

會議期間，上海家化董事長林小海接受訪談，也分享了集團“從業績衰退到恢復增長”的經歷和故事。這場轉型已超越了單一老牌企業的自救，更成為觀察國貨崛起深層邏輯的鮮活樣本。

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過去一年間，上海家化在青浦這片產業創新試驗場上的戰略選擇頗具象徵意義：一方面將分散的代工產能有序收回青浦自有工廠，另一方面逆勢加大研發投入達26.3%。

這些看似獨立的企業決策，實則共同構成了一套完整的轉型邏輯——從過去追求規模擴張轉向構建可控的供應鏈體系，從依賴營銷驅動迴歸產品本質，從追逐短期市場機會轉向建設長期核心能力。這不僅是上海家化的生存之道，更是整個中國化妝品產業從“大”到“強”必須解答的命題。

青浦產業集羣的探索實踐，正在為行業提供一個可資借鑑的答案：當企業個體的戰略調整與區域產業的生態優化形成共振，當監管規範與創新活力找到平衡點，國貨崛起才能真正從願景走向可持續的現實。

供應鏈迴歸：一場靜悄悄的產業重構

林小海分享表示：“過去一年間，上海家化將許多原本交由OEM代工廠生產的產品，陸續搬回位於青浦的自有工廠。”這並非簡單的產能遷移，而是整個化妝品行業在成本、效率與風險之間重新權衡後，供應鏈結構發生深刻調整的信號。

支撐這一決策的，是青浦業已形成的產業集羣優勢。十年前斥資12億元建造的青浦跨越工廠，以其10萬平方米的佔地面積、最高7億件的年產能以及“世界一流化妝品標準”的定位，本是實力的象徵。然而，在過去追求靈活性與低成本的時代，大量產品仍依賴外部代工。如今，風向轉變。今年7月底，投資近1億元的六神第二代生產線在青浦投產，佰草集、啓初等品牌產品也啓動了“回家”計劃。

這場靜悄悄的迴歸，背後是多維度的理性考量。在成本層面，青浦聚集的約230家化妝品生產企業形成了完善的產業配套，使得原料供給與物流成本更具集約優勢。其次，在質量管控層面，代工模式雖靈活，但品控標準難以百分百統一，將生產環節收回自有體系，便於建立更嚴格、更一致的質量生命線。

然而，產能的物理迴歸僅是表象，更深層次的變革在於供應鏈模式的數字化與柔性化重構。林小海提到的“工廠直達消費者”（C2M）模式，旨在跳過傳統冗長的分銷層級，讓產品從生產線直接抵達消費者手中。這一模式理論上能帶來產品新鮮度、成本優化和配送時效的全方位提升，但其對企業的運營能力提出了極限挑戰。

35年研發積累與長期主義的價值考驗

在整體費用控制的背景下，上海家化今年研發投入同比逆勢增長26.3%，這一數據揭示了傳統國貨品牌在研發創新上的焦慮感與破局決心。

林小海對此的坦誠，道出了研發工作的本質：“我去年6月上任，今年2月到現在推出了玉澤屏障修復系列等多款新品，這背後不只是我的功勞，其實也是上海家化35年研發積累的釋放。”

上海家化研發中心35年的歷史與400多項專利的沉澱，説明基礎研究是一場長跑，無法靠短期衝刺取勝。這也正是本土品牌與國際巨頭最核心的差距所在。跨國化妝品集團的研發投入通常佔營收的2%-4%，並構建了遍佈全球、囊括多學科頂尖科學家的研發網絡，其研發的深度與廣度非國內企業短期內可比。

面對巨大的實力鴻溝，本土企業明智地選擇了差異化突圍路徑，聚焦於自身最具稟賦優勢的領域。例如，上海家化深耕中國特色植物資源，與中國中醫科學院中藥研究所等機構共建青蒿提取物聯合實驗室，對青蒿、石斛、人蔘皂苷等進行系統性研究。佰草集的七白古方、五行睡眠面霜等產品，正是對中醫傳統理論進行現代化、科學化表達的嘗試。這條路徑既利用了文化親近性，也構建了獨特的技術壁壘。

但特色化路徑同樣伴隨嚴峻考驗。如何讓“古方”不僅是一個營銷概念，而是具備堅實科學內涵的產品力，這些都是需要鉅額投入和漫長時間才能回答的問題。

然而，所有這些長期投入都繞不開一個根本性的矛盾：在資本市場對短期業績的殷切期望與研發創新固有的長期性、不確定性之間，企業如何保持戰略定力？這不僅是上海家化面臨的考驗，也是所有志在走向高端的中國製造企業必須解答的靈魂拷問。

冷靜思考：國貨崛起的深層邏輯

林小海一句“上海家化經歷了從業績衰退到恢復增長的過程”，道出了無數傳統品牌的切膚之痛。為此，上海家化提出了“四大聚焦”戰略：聚焦核心品牌、品牌建設、線上渠道與運營效率。這實質上是一次戰略上的“斷舍離”，在資源有限的情況下，收縮戰線，將力量集中於最具潛力的核心領域。

當“國貨崛起”成為輿論熱詞，我們更需要冷靜審視其背後的深層邏輯。國貨的崛起絕非簡單的市場份額變化或營銷勝利，而是一場關乎技術根基、文化自信與產業生態的系統性重構。從青浦化妝品產業的實踐中，我們可以窺見三個關鍵維度：首先，技術自主是國貨崛起的根基。上海家化將產能從代工廠收回自有工廠，是對核心製造能力的重掌。這標誌着國貨品牌從“營銷驅動”轉向“技術驅動”的認知覺醒。

其次，成功的國貨品牌都在完成一場從“中國元素”到“中國價值”的昇華。佰草集對中草藥配方的現代科學解讀，本質上是在全球化妝品話語體系中建立東方美學體系。這種文化重構不是對傳統的簡單復刻，而是將中國文化基因與現代消費需求、全球審美趨勢進行創造性融合。當品牌能夠用世界聽得懂的語言講述中國故事，用科學驗證的方法詮釋東方智慧，國貨才真正從“性價比替代品”進化為“價值創造者”。

最重要的是，產業協同是國貨崛起的保障，青浦產業集羣展現的不僅是企業數量的聚集，更是創新要素的系統性整合。從原料研發、檢測認證到人才培養，各個環節的協同效率決定了整個產業的競爭力。上海家化向同行開放檢測設備的行為，折射出龍頭企業對行業責任的認知——單個企業的技術突破若不能轉化為行業共同標準，終將在國際競爭中勢單力薄。這種“競合”思維，正是國貨品牌超越低水平價格戰、構建健康產業生態的關鍵。

從這個角度看，國貨品牌的崛起之路，本質上是一場關於長期主義的實踐。它考驗的不僅是企業的經營能力，更是整個產業生態的成熟度。只有當企業、行業、監管等各方形成合力，共同構建起鼓勵創新、重視質量、追求卓越的產業環境，國貨化妝品才能真正實現從量變到質變的跨越，在全球競技場中贏得持久的競爭力。