始祖鳥之後，亞瑪芬的“鈔能力”能讓Armada征服中國雪場嗎？
霍东阳
（文/霍東陽 編輯/張廣凱）
亞瑪芬體育在中國市場悄然落下新子。
10月24日，亞瑪芬集團宣佈旗下滑雪品牌Armada正式進入中國市場，即日起在八家亞瑪芬滑雪服務中心開始銷售。
這個成立於2002年、由五位職業滑雪運動員與三名攝影師聯合創立的品牌，以其鮮明的自由式雙板滑雪和野雪裝備定位，精準切入了一個正在崛起的小眾市場。
Armada的加入也意味着亞瑪芬在中國市場的滑雪品牌矩陣的進一步擴張。這一佈局看似只是品牌矩陣的簡單擴充，實則揭示了亞瑪芬深耕中國滑雪市場的雄心與策略。
亞瑪芬滑雪服務中心，這個始於2017年的創新零售業態，已然成為亞瑪芬撬動中國滑雪市場的核心支點。它超越了傳統雪具店的範疇，構建了一個覆蓋裝備購置、保養維護、會員活動到技能提升的全方位服務體系。
有媒體分析稱，亞瑪芬滑雪服務中心採用了多品牌集合店的模式尤為適應滑雪市場的季節性以及中國滑雪市場相對初級的現狀，將旗下品牌如始祖鳥、Salomon和Atomic等滑雪品牌及滑雪系列產品集合在一起。
在亞瑪芬滑雪的生態中，各個品牌扮演着不同角色：Atomic主導競技雙板，Salomon覆蓋大眾市場，Peak Performance提供兼具專業功能性與北歐設計美學的服飾，以及佔據高端服飾頂端的始祖鳥也是重要一員。而新加入的Armada，則專注於自由式滑雪與野雪這一細分領域。
除了Atomic、Armada和Salomon在滑雪賽道的強勢表現，Peak Performance、始祖鳥等在滑雪場景的產品也互相補充，共同構成了亞瑪芬滑雪的市場競爭力。
這種佈局與亞瑪芬全球首席執行官鄭捷的戰略構想一脈相承——“以獨特的高端技術品牌組合不斷開拓新的市場空間”。
然而，這種看似完美的佈局背後，亞瑪芬滑雪生態正面臨內部品牌競合關係的關鍵考驗。
最直接的競爭存在於Armada與Atomic之間。
儘管Armada以自由式設計見長，Atomic專注於競技性能，但雙方在高端雙板裝備領域的目標客羣存在交叉。在中國滑雪市場仍處於初級階段的背景下，這種重疊尤為值得關注。
Atomic於1955年在奧地利創立，是世界領先的滑雪品牌。旗下產品包含高山滑雪板、固定器、滑雪鞋、滑雪杖、滑雪頭盔、雪鏡等，它的雙板系列是競技比賽和中高端滑雪器材的領軍運動裝備，世界盃一半以上的選手都是Atomic贊助的。
更值得玩味的是產品層面的同質化趨勢。
今年，Armada也進入了雪鞋市場，基於自家雪板的定位，推出了一款帶有濃厚freeski和freeride融合風格的雪鞋AR one。
但是，有滑雪自媒體報道稱，AR one的設計和代工都有集團旗下老大哥Atomic的參與：鞋楦看上去有明顯的Atomic hawx系列的影子，材料和背部的上下靴連接扣都是Atomic hawx的同款。這種技術共享雖可降低研發成本，卻在不斷侵蝕品牌的差異化壁壘。
渠道層面的競爭同樣不容忽視。當這些品牌共處於有限的亞瑪芬滑雪服務中心內時，不可避免地將面臨陳列資源與消費者注意力的激烈爭奪。
目前，Armada僅通過8家線下門店銷售，定價在1800-8900元區間的雙板（以目前雪具裝備淘寶店在售產品的價格為例），與Atomic（1000-16,988元）和Salomon（3200-9100元）的主力產品形成直接競爭。
另一面，Atomic在中國市場的發展困境，或許能為Armada提供前車之鑑。
這個擁有近70年曆史的專業品牌，自2017年隨安踏收購亞瑪芬進入中國以來，始終未能突破小眾圈層。截至目前，其天貓旗艦店粉絲數不足5萬，遠遜於同期開出天貓旗艦店的單板品牌Burton的超40萬粉絲。
這一對比折射出中國滑雪市場的獨特生態：專業性反而成為品牌擴張的掣肘。
亞瑪芬旗下成功“出圈”的品牌，如始祖鳥和迪桑特，均以服飾為主打，憑藉高穿着率和多場景適應性贏得市場。就連Burton也開始通過推出服飾產品轉型生活方式品牌，以擺脱對滑雪的單一依賴。
在此背景下，Armada的價值更顯微妙。它既要承擔吸引Z世代用户的文化使命，成為亞瑪芬品牌生態的“引流入口”，又要在專業性與大眾化之間找到平衡點。
若運營得當，Armada可將自由式滑雪的文化感染力轉化為年輕消費者的品牌認同，形成“引流-轉化-深耕”的消費閉環；若處理失當，則可能陷入“高不成低不就”的尷尬境地。
而亞瑪芬的野心遠不止於滑雪。今年，集團計劃實現“五個10億歐元”目標：始祖鳥、薩洛蒙和威爾遜三個品牌分別達到10億歐元規模，中國市場和直營模式分別實現10億歐元收益。
但真正的考驗在於：當品牌邊界逐漸模糊時，亞瑪芬能否讓Arc’teryx、Salomon、Atomic、Armada等個性鮮明的品牌既競爭又共生，最終織就一張覆蓋中國户外消費全場景的生態網絡？
Armada的中國首秀，正是這場大戲的序幕。