走訪富光：推新、破價、共創，京東超級供應鏈助力國貨品牌破圈增長

在越來越多行業，中國製造趕超發達國家“先進產品”的時間正在短縮。

“四年前，一個常規的鈦制水杯從海外進到國內市場時，要價人民幣1200多元，到了終端零售價可能要升到1600多元。今天，我們通過工藝迭代和成本優化，拓寬了鈦杯壺的價格帶，覆蓋百元至千元不同層級，可以滿足不同消費者對健康杯壺的多元化需求。這就是中國製造和中國經濟的速度和實力。”

在日前的一次走訪中，安徽省富光實業股份有限公司董事長吳秀傑對觀察者網等媒體如是説。

紮根安徽三河，如今富光已成長為杯壺行業領先的頭部民營企業。

公開資料顯示，富光率先將鈦材料創新應用於杯壺領域，還曾主持編制工信部《鈦杯》（含壺）行業標準。據富光集團真空事業部總經理高響介紹，富光在10多年前就率先啓動了純鈦保温杯研發的工作，圍繞材料工藝+用户場景佈局。這種從源頭到終端的品質可控、成本優化，正是其應對市場競爭和變化的底氣。

與此同時，近年來富光不斷通過電商平台放大自身優勢。在京東平台，富光自其2019年登頂類目第一以來蟬聯至今。今年京東11.11，京東獨家專供的“富光內外純鈦2L保温壺”首發28小時銷量突破1000只，刷新了京東保温壺品類的首發銷量紀錄。這也成為國內對新材料、新產品不斷探索的一個縮影。

富光集團有關負責人對觀察者網表示，這得益於雙方在供應鏈環節的深度合作。

“京東供應鏈合作為CPFR（協同式供應鏈庫存管理）模式，企業供應鏈與京東供應鏈協同一體化。依託京東超級供應鏈所提供的大規模採購與“獨家包銷”確定性，富光得以在材料成本與生產計劃上實現有效控制，從而顯著降低單件產品的綜合成本；同時，富光又能通過京東平台觸達更多消費者，收集反饋改進生產，不斷‘破圈’。”

11.11這樣的大促節點，又能為中國製造業品牌提供哪些增益？

京東杯壺行業負責人尹佳琳對觀察者網表示，回顧過去的雙11，很多平台都在做低價。商品單價降低以後，就需要更多的訂單量才能把銷售額做起來，這其實也是一種“內卷”。近兩年來京東開始探索，藉助雙11的巨大流量，把一些差異化的、有新設計、新材質、新趨勢的商品推介到消費者面前，以一種質價比很高的心智觸達用户。“我們不再像傳統一樣卷低價，商家不賺錢，京東也不賺錢，我們想在雙11共創新單品。”

除了“推新”，京東11.11的第二個思路是“破價”。

“傳統價格戰中，大規模普世降價的事情我們已經不再做了”，尹佳琳表示，我們每年會拿出一部分費用對商家和商品進行補貼，但不是all in去卷惡性競爭，而是會將補貼的費用給到C2M、真自營、用户認知度高的商品上，以極致性價比的好貨回饋我們的用户，同時在維護品牌和市場價格穩定上持續努力。

“一個是推新賣高，一個是推大單品，這樣廠家有利潤，消費者也很方便，一個是向上的，一個是做量的。”富光集團電商總經理方大力表示。