京喜自營發佈成績單：一年引入1.5億新用户、交易額增長10倍

在日前的兩週年媒體溝通會上，京東旗下特價購物品牌“京喜自營”披露了其最新成績單。

公開資料顯示，京喜自營2025年實現交易額10倍增長，還為京東帶來1億5000萬新用户。京東集團副總裁、京東零售京喜事業部總裁祁婷表示：“我們致力於構建一個健康的商業生態，一端緊密連接着遍佈全國的產業帶工廠，另一端服務於廣大用户，去掉所有不必要的中間環節，讓價值迴歸製造源頭與消費終端。”

目前，京喜自營已服務3.7億用户，深度鏈接全國260個產業帶。其中，近100家產業帶工廠年銷售過百萬單，帶動了近30萬人就業。京喜自營宣佈，未來三年，將帶動50萬家產業帶工廠實現穩定銷售，帶動500萬人就業，打造“高質價比”消費新生態。

在溝通會上，京喜呼籲低價電商行業要在確保商品價格優惠的同時，反對平台低價惡性競爭，防止產業帶工廠因價格內卷而倒閉關廠，影響千萬產業帶工人的生機。為了進一步抵制低價電商行業的惡性內卷，京喜自營宣佈升級經營模式，實施了出口轉內銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農場、王牌單品、京喜IPick六項業務。

“低價好貨”新解法：讓工廠當“甩手掌櫃”，給消費者“去中間商”

在今天多元的消費結構中，越來越來多的消費者重視價值，“特價商品”的吸引力也在逐漸提升。以實惠價格買到高品質商品，逐漸成為市場的剛需。但眼下的市場也存在一些問題：例如過度的低價競爭，在某些渠道甚至平台上演變成了“以價換量、忽視品質”。

在網購時代，供給側也遇到了一些現實難題。比如優質產業帶工廠，其自身實力過硬，製造能力強大。但現實中，在傳統的體系下，很多工廠往往受制於中間環節的“層層加碼”，要麼壓縮利潤空間，要麼失去價格競爭力。長遠來看，非生產環節的經營負擔，讓他們分散了精力，難以專注生產製造，陷入“成本高、賣不動、不賺錢”的困境。

作為京東旗下特價購物品牌，京喜自營針對行業裏的痛點，提出了自己的一系列打法：一方面，京喜自營專注產業帶源頭好貨打造，“去中間商”、減少流通加價，讓低價好物可以直達消費者。另一方面，京喜自營提供營銷、運營、物流和客服等扶持，讓工廠專注生產，可以做“甩手掌櫃”。

與此同時，京喜自營還發揮了京東在採銷和履約環節的優勢。在供給側，京喜自營通過“採銷嚴選”機制嚴控商品品質；依託京東快遞實現高效履約，並推出“1件包郵”與“官方售後”，確保“低價好服務”。

在媒體溝通會上，京東集團副總裁、京東零售京喜事業部總裁祁婷表示，今年京喜自營在整體策略上，希望不斷打磨品類結構讓其更完整。“去年居家日用的小件商品更受用户的歡迎，今年我們在品類上進行了一些拓寬，像食品生鮮、服裝配飾，都是今年新增長起來的業務盤。我們希望所有的品類都能夠有所爆發。”

談到臨近的11.11大促節點，祁婷表示，京喜會持續在用户上做深耕。“坦白地講，雙11是一個會有很多新用户和自然流量的場景。消費者會在這個節點上關注平台的商品和價格。我們希望無論是在拉新方面，還是在激發那些較低活躍度的用户方面，京喜能夠給整個京東貢獻更多的用户增量。”

助力商家、不搞內卷，六大業務全面升級

為了防止低價內卷式競爭，京喜自營圍繞出口轉內銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農場、王牌單品及京喜IPick六大業務方向，推出多項舉措。比如在出口轉內銷上，京喜自營積極幫助外貿企業緩解因海外訂單波動帶來的經營壓力。數據顯示，京喜自營截至目前已助力近2000家外貿企業銷售1.5億單，同比增長12倍。

為了讓優質的產業帶工廠能夠脱穎而出，京喜自營設置了京喜甄選，只選擇“金牌工廠、標杆品質、權威認證”的商品，能夠讓優質產業帶工廠在保證價格競爭力的同時，合理獲得較高利潤；京喜農場則通過“產地直採”，避免了某些平台“穀賤傷農”的內卷模式；王牌單品業務則聚焦產業帶源頭好貨，幫助產業帶商家快速實現銷量爆發。

整體來看，在眾多業務上，京喜自營基本都延續了京東的供應鏈思維。

“我們其實走訪了很多工廠，大家有一個明顯的痛點：有的平台量確實挺大，但剔除廣告投入和售後的這些成本以後，很難賺錢。很多工廠就想嘗試其他的機會。”談到供給側的合作意願，祁婷表示，和京喜自營的合作，不需要工廠們額外投入，比如電商團隊、廣告費用、物流成本。這種輕投入的方式，帶動了大家了合作意願。

“現在我們新合作的很多企業，都是過去時間裏一些取得成功的商家去推薦的。”

談到京喜自營的長線發展和商業化，祁婷認為，此類瞄準產業帶的業務模式，需要持續優化和補貼投入。用户拉新等前期投入，在京喜自營這項業務的全週期中，成本自然是最高的；但是當業務的生命週期走向中段乃至偏長線的階段，留存的用户將會帶來大量的價值，“在這個角度上，京喜自營前期投入成本是其實可以忽略不計的。”

在溝通中，祁婷向媒體們表示，關鍵之一就是京喜自營要做好用户的留存。“能夠讓消費者在整個京東買的商品更多，或者客單價更多。我們可以做好後面的銜接工作，釋放出更大的整體價值。”

祁婷進一步表示，京喜自營希望讓超260箇中國產業帶高質量發展，創造更多中國產業帶的“隱形冠軍”集羣。為此京喜將在明年為產業帶工廠再拉1.5億新用户，產業帶商品數量達到300萬個，未來三年將帶動50萬家產業帶工廠實現穩定銷售，並帶動產生500萬個就業崗位。為此，京喜自營將從營銷、物流、服務三大維度持續升級。