小紅書參展進博會中國館，“種草”成為激發新需求重要力量

11月5日，第八屆進博會剛剛開幕，國家展中國館的小紅書展台前，參觀者就被真實用户筆記、品牌與消費者互動案例及互動體驗所吸引，紛紛駐足參觀體驗。

作為連續八屆參與進博會的“全勤生”，小紅書在中國館、上海館同時設立展台。中國館內的小紅書展台，以“小紅書裏的新需求——連接中國新發展與世界新機遇”為主題，展示中國龐大的消費市場中，小紅書“種草”正在成為海外品牌發現和激發新需求的關鍵力量。

開幕式後，國務院總理李強到訪國家展中國館小紅書展台。

“種草”助力海外品牌抓住中國發展機遇

在今年進博會各展商的展位上，“掃碼關注官方小紅書賬號”、“帶話題分享至小紅書”等互動活動，已成為眾多消費展商的標準動作。這一現象也側面印證，小紅書正成為品牌與中國消費者建立深度連接的重要橋樑。

數據顯示，小紅書上平均每月產生超8000萬條“求鏈接”類評論，超過1.7億用户主動尋求購買建議。依託海量用户真誠分享，品牌得以精準洞察本土趨勢、快速響應用户需求，不斷催生從“用户靈感”到“行業爆款”。

國際知名運動品牌阿迪達斯，通過小紅書捕捉到新中式審美與寵物經濟的崛起。其上海創意中心團隊發現，年輕用户不僅熱衷於在社區分享國風穿搭，也樂於為寵物打造時尚形象。阿迪達斯隨後推出融合中式盤扣的上衣系列，以及可與主人搭配“親子裝”的寵物服飾。其中，新中式盤扣系列不僅在中國市場成為爆款，更風靡海外，實現了“中國創意，全球流行”。

在阿迪達斯中國區CMO Maggie看來，“藉助小紅書，尋找機會、驗證需求的速度都會大大加快。”

在國內户外熱潮下，瑞典高端專業户外品牌“Klättermusen攀山鼠”在2023年下半年加碼中國市場，正式開啓獨立運營。不久攀山鼠就入駐小紅書平台，與小紅書買手大力合作。通過小紅書的筆記與評論，攀山鼠發現中國消費者對產品色彩的關注遠高於歐美市場，於是選擇更低飽和度的自然色系，講述山野之美。同時，品牌也針對中國消費者的運動需求與身形結構，優化版型設計，改進產品細節，使之更專業舒適。2024年，攀山鼠小紅書店鋪銷量同比增長6倍。

Airbnb愛彼迎在深耕中國Z世代出境遊市場時發現，年輕人的旅行目的高度多元。通過小紅書上的洞察，品牌注意到“演唱會”相關搜索在2024年第四季度同比暴漲109%。愛彼迎隨即結合自身非標準化住宿優勢，推出系列精準內容，如為海外觀看演唱會的顧客推薦“散場後15分鐘直達家裏”的房源，為學生黨推薦“離演唱會現場近”、“和同擔拼房人均200出頭”的住宿，成功切入“興趣旅行”新場景。

“在小紅書，用户不僅是消費者，更是新需求的提出者、生活方式的共創者。”小紅書相關負責人在現場表示，“基於用户需求的產品共創和精準溝通，正在成為海外品牌在國內市場實現創新破局的重要方式。”

本屆進博會期間，小紅書電商與進博會“6+365”一站式交易服務平台達成深度合作，在進博會現場搭建了“直播推介、聯合招商、全域聯動、現場賦能”全週期體系。通過現場打造專屬直播空間，邀請張靜初、王小騫等知名買手帶用户“雲逛展”，針對海外中小品牌開通“零門檻入駐通道”，設置專業團隊現場提供“一站式諮詢”，助力更多海外好產品、好品牌直達中國消費者。

“種草”激發海外遊客中國遊購新需求

種草，正在讓海外用户從“遊在中國”演進到“買在中國”，從“這個不錯”的感嘆轉化為“我也想要”的行動中。

今年年初，大量海外用户湧入小紅書社區，大家互相曬寵物、評穿搭、分享美食，海外網友在筆記中驚呼，看到了一個與“國外宣傳的形象”完全不一樣、豐富多彩的中國。1月底開始，被“種草”的海外網友陸續抵達中國，在小紅書“聽勸”，打卡網友推薦的生活方式成為重要選項。

來自美國密西西比州的用户佈雷肯·諾伊曼，1月在小紅書曬出了他與女兒的合照。這張照片與幾句問候，在評論區收穫上萬條來自世界各地家庭的合照回應。兩個月後，佈雷肯帶家人一起到中國旅行，見到了小紅書上的中國朋友們。

丹麥長大的德國女孩，依靠着中國網友編寫的攻略手冊踏上中國的旅程。在小紅書上註冊僅兩個月的美國籃球迷“狼叔”，提前五天抵達上海後連續發視頻感慨：“上海的高效與美麗刷新了我的世界觀。”

網友的“種草”，伴隨過境免籤政策擴容、離境退税“即買即退”政策等一系列措施，正在讓海外遊客的“中國遊”化身為“中國購”。

一位瑞典用户的第一篇小紅書筆記，分享了自己遊玩陽朔一個禮拜的體驗，評論區裏化身為“帶貨直播間”，廣西網友推薦着啤酒鴨、螺螄粉等當地特色，其他地方網友則分享了自己家鄉值得一去的景點。

計劃到中國旅行的馬來西亞女孩在小紅書發問，“有什麼是去中國要買的嗎”，網友留下了上千條評論，推薦電子產品、衣服、速食螺螄粉等等，“這麼多好東西，應該買個集裝箱才能帶回去。”看到網友評論後博主感嘆。

帶着媽媽到中國旅遊的意大利網友，在評論區尋求網友的建議，在眾多逛和買的建議下，一位已經來過中國的國外網友建議，“你需要一個大箱子，少帶東西，你一定會滿載而歸”。

從助力海外品牌洞察和滿足國內用户新需求、紮根中國市場，到呈現給海外用户豐富鮮活的中國、吸引海外遊客來華，小紅書上的“種草”分享正在成為海外品牌抓住中國機遇的“指南針”，也在成為海外遊客認識中國的“邀請函”。“‘種草’不只是一種營銷範式，通過發現和激發新需求，普通人的分享正在成為連接商業與生活、中國與世界的紐帶。”小紅書相關負責人表示。