亞馬遜雲科技明確生成式AI戰略核心：合作伙伴

【環球網科技綜合報道】在re:Invent 2024大會上，在發佈一系列新品的同時，亞馬遜雲科技宣佈了一系列面向合作伙伴的新舉措，包括人工智能驅動的聯合銷售工具、亞馬遜雲科技Marketplace的新功能，以及新的亞馬遜雲科技能力認證等，旨在賦能合作伙伴為各行各業的客户提供卓越價值，幫助合作伙伴解鎖新的業務範圍，擴大影響力，並與客户建立更緊密的關係，在日益激烈的競爭市場中脱穎而出。

亞馬遜雲科技對合作夥伴的看重顯而易見。亞馬遜雲科技CEO Matt Garman表示，亞馬遜雲科技正全力推動合作伙伴戰略，加強內部團隊與合作伙伴之間的協同。他指出“要構建全球頂尖的雲服務，我們必須依靠合作伙伴。”

事實上，自2024年6月上任以來，Matt便全力推進合作伙伴戰略。Matt明確指出：“作為一家市值1100億美元的雲計算公司，亞馬遜雲科技若想在生成式AI時代保持領先，需要仰賴於我們的合作伙伴與客户緊密合作，推動客户業務創新。”

這為亞馬遜雲科技的合作伙伴發展路徑奠定了基本的方向。

從今年的re:Invent 2024大會來看，為了更好地支持合作伙伴滿足客户的雲遷移和現代化需求，亞馬遜雲科技也調整了之前推出的遷移加速計劃（Migration Acceleration Program, MAP）的激勵措施，使亞馬遜雲科技能夠為合作伙伴的大型現代化項目提供更多的資金支持。

同時，通過與獨立軟件開發商（ISV）、系統集成商和其他類型的技術夥伴合作，亞馬遜雲科技希望能夠為客户提供一個更為全面的產品和服務組合。

例如，亞馬遜雲科技與SAP共同宣佈，在亞馬遜雲科技上提供GROW with SAP解決方案，賦能各種規模的客户基於全球最廣泛採用的雲的可靠性、安全性與可擴展性，快速部署SAP ERP解決方案。

雙方的合作將簡化與加速SAP S/4HANA Cloud（ERP雲）的部署，併為企業開啓全新的生成式AI驅動的創新。這將進一步擴大兩家公司長期以來幫助企業實現業務轉型的共同承諾，同時，亞馬遜雲科技也成為首家通過其雲市場提供GROW with SAP解決方案的雲服務提供商。

作為亞馬遜雲科技的掌舵人，Matt將合作伙伴視為“共創者”，他在接受華爾街日報採訪時表示：“合作伙伴一直是亞馬遜雲科技生態系統中的核心組成部分。我們非常清楚，亞馬遜雲科技無法單獨解決所有問題，我們也不會試圖成為每個領域的專家。許多合作伙伴在客户的具體業務領域內擁有深厚的專業知識，瞭解他們的流程、數據集以及價值所在。”

這一理念得到了全球最大解決方案提供商之一Presidio的積極響應。Presidio認為，亞馬遜雲科技合作伙伴戰略將把渠道銷售推向新的高度。今年，Matt的一項重要目標是用亞馬遜雲科技Marketplace幫助夥伴實現業績增長，Presidio在2024年實現了4億美元的收入增長。

亞馬遜雲科技Marketplace是亞馬遜雲科技推出的一個精選的數字目錄，旨在幫助客户輕鬆查找、測試、購買、部署和管理構建解決方案及運營其業務所需的第三方軟件和服務。它為買家和賣家提供了無縫的採購和部署體驗，涵蓋了從開發工具、安全服務到商業智能等多個領域的廣泛選擇。

根據官方統計數據顯示，目前，亞馬遜雲科技Marketplace產品目錄中現已包含超過30,000個產品，客户在亞馬遜雲科技 Marketplace中可以找到的產品和服務種類仍在不斷豐富和擴展。而亞馬遜雲科技Marketplace的賣家通過該平台交易的產品和服務金額已達數十億美元，這為亞馬遜雲科技的合作伙伴帶來了巨大的商機。

僅在2024年，亞馬遜雲科技1,000家頭部客户中，99%的客户在亞馬遜雲科技Marketplace上至少有一個活躍的訂閲。這也為合作伙伴帶來了巨大的增長空間。

Forrester諮詢公司的研究表明，合作伙伴通過亞馬遜雲科技Marketplace實現了顯著的收益，投資回報率高達234%，交易完成速度提升了50%，交易規模擴大了4到5倍。

在中國市場，亞馬遜雲科技支持賣家在亞馬遜雲科技Marketplace（中國區）上進行自主經營，並實現線上交易與賬單管理。這一功能允許賣家設置專屬優惠以滿足買家多樣化的需求，同時加快產品發佈時間，縮短銷售週期，降低交付成本。

對於企業來説，亞馬遜雲科技Marketplace提供了一個有效的市場推廣平台，幫助他們觸達全球數百萬潛在客户，顯著降低銷售成本的同時縮短了銷售週期。

亞馬遜雲科技與合作伙伴的合作能夠帶來雙贏。根據亞馬遜雲科技財報顯示，在2024年第三季度，亞馬遜雲科技實現了19%的銷售增長，銷售額達到275億美元。其年化收入已達1100億美元。2024年，共有9家亞馬遜雲科技中國區合作伙伴從全球範圍內突圍，以創新商業模式獲得亞馬遜雲科技合作伙伴獎項。

對此，亞馬遜雲科技美洲地區渠道負責人兼聯盟副總裁Chris Sullivan表示：“儘管我們過去有着良好的合作關係，但更多時候是在各自領域內的獨立作戰。如今，組織架構、市場策略、業務規劃以及與夥伴的合作方式更加緊密與高效。我們已經在內部實施了一些舉措，確保我們的規劃、支持和市場推廣活動儘可能覆蓋合作伙伴。生成式AI戰略的核心正是合作伙伴。”（旺旺）