周鴻禕談企業家IP：企業家需要適應新的傳播方式以觸達受眾

1月11日，360集團創始人周鴻禕以運河商學導師身份，為運河商學院的企業家學員進行面對面授課，發表名為“企業家要不要做IP”的主題演講，探討了企業家為何以及如何打造個人IP等話題。

2024年，越來越多企業家開始涉足直播、短視頻甚至短劇領域，試圖通過打造個人IP提升品牌影響力。對此周鴻禕認為，隨着時代的變遷，企業家需要積極打造個人IP，以適應短視頻時代的傳播特點。個人IP不僅是企業家自身影響力的體現，更是企業品牌建設的重要組成部分。

“企業家一直在做IP，只是做IP的方式變了。”周鴻禕認為，無論是馬斯克、張朝陽、董明珠，或是俞敏洪、雷軍，這些知名企業家無不在打造個人IP。而隨着時代變遷，“中心化媒體”時代變成人人都可做IP的“短視頻時代”，企業家需要適應新的傳播方式以觸達受眾。在周鴻禕看來，傳統公關手段在短視頻時代效果有限，企業家需重新定義發聲渠道，“8億人只看短視頻，你想觸達他們，就必須會做短視頻。”

周鴻禕以自己和360為例，總結了打造IP經歷的三個階段，即從傳統公關和市場手段向做內容轉型，再轉而打造企業家IP，通過短視頻和直播和用户直接交流。

儘管對流量無比重視，但周鴻禕並不同意“做IP等同於做網紅”的説法。他認為，企業家做IP的目的不是為了做網紅，而是為企業和產品代言，和用户做朋友，“流量的盡頭不是直播帶貨”。

周鴻禕認為，企業家做IP搞流量是企業家精神的實踐，同時能實現三個目的：第一，解決市場話語權問題；第二，為企業的產品和業務代言；第三，履行社會責任，傳遞正能量。周鴻禕舉例説，自己做短視頻及拍攝短劇後，為360推出的納米AI搜索產品推廣帶來巨大助力。

而企業家IP該怎麼做？周鴻禕強調，做IP首先是“一把手工程”，企業家一定要勇敢站出來，“自己趟這個水”，而不是把員工推到前台。而要自己打造IP，要能打破“面子、身段”障礙，放不下身段、好面子的企業家不適合打造個人IP。因為用户和觀眾不是員工，要像聊天一樣娓娓道來，不要自吹自擂、高高在上，不要有“爹味兒”，講大道理，“該自嘲就自嘲，該自黑就自黑”。

同時，周鴻禕反覆強調，“真實”是打造IP的流量密碼，不必按腳本演戲，玩情緒衝突。企業家的經驗更多，內涵更豐富，真實表達自我即可。周鴻禕以自己此前參加車展以及賣車為例，他介紹，這一系列事件的幾個關鍵節點都是無心插柳，並非依靠策劃，而是“保持真實，順其自然，見招拆招，快速反應”。

而對“不務正業”這一説法，周鴻禕也有自己的理解。他認為短視頻談“泛內容”可以避免單一內容導致流量下降。同樣，不要羞於“蹭流量”，因為流量“沒有高低之分”；也不要怕嘲笑和爭議，不要太脆弱，要有足夠的心理準備面對各種聲音。周鴻禕特別強調“喜悦感”的重要性。他認為做IP應該是出於熱愛和分享，而不是僅僅為了商業目的。方法上則要簡單且低成本，這樣才能持續產出內容，保持IP的活力。

周鴻禕表示，企業家可以特立獨行，但做IP還是要站在用户的角度思考，提供有價值的內容，適應粉絲的閲讀和觀看習慣。“迴歸做企業家IP的本質，我們做IP，利他、分享，都是為了給自己的產品做宣傳。”