騰訊湯道生：商業本質是創造價值，不只是“拼價格”、“拼人情”

【環球網科技報道 記者 李文瑤】1月16日，在2025騰訊產業合作伙伴大會上，騰訊集團高級執行副總裁、雲與智慧產業事業羣CEO湯道生表示，隨着“被集成”戰略深入推進，騰訊雲已與夥伴共建了450多個行業解決方案，服務類夥伴數量去年同比增長超過40%，同時還向夥伴開放了50%的直銷客户，夥伴收入佔比已經超過1/3。

湯道生強調，未來，騰訊雲將繼續堅持長期主義，不做“大水漫灌”，引導夥伴聚焦於高質量客户；不搞“野蠻採摘”，用過硬的產品、服務，為客户創造價值，而不是單純的“拼價格”、“拼人情”，與夥伴共建健康可持續的產業生態。 

面向未來，湯道生認為，市場正進入精耕細作的新階段，過去靠燒錢擴張團隊、靠低價搶客户的策略，邊際收益已經越來越低。騰訊雲的生態政策也會更精準、更聚焦。

在闡述生態戰略的同時，湯道生還分析了雲市場的增長機遇，他認為，未來的新動能主要來自四個方面。

一是深挖公有云。如今，新能源汽車、遊戲、直播電商、金融科技等新興行業快速發展，加上AI大模型的創新，都在推動用雲需求的增加。比如這一波智能化浪潮，“過去兩年，我們的夥伴在PaaS和SaaS上的收入增長超過了40%，其中有很大比例來自AI開發的需求。”

二是擁抱融合創新。自主創新有着數千億的龐大市場。湯道生介紹，騰訊已打造了以“6T產品”（數據庫TDSQL、操作系統TencentOS、專有云TCE、專有云PaaS平台TCS、大數據TBDS、AI開發平台TI）為代表的全棧自主創新企業級軟件，在市場上廣受好評。如今，藉助體系化的經銷計劃，騰訊雲已將6T產品向生態夥伴全面開放。

三是佈局AI大模型的新藍海。大模型從底層訓練到上層應用，都醖釀着巨大的機會。騰訊最近上線了參數量最大的開源MoE模型“混元Large”，以及文生視頻的能力；在此基礎上，還打造了TI平台、大模型知識引擎等平台工具，支撐大模型產業落地。今年，騰訊雲還將啓動“混元訓練營”的夥伴招募，與夥伴共同探索大模型場景落地和商機拓展。

四是參與全球化發展。越來越多中國企業都在拓展國際市場，進而催生了相關的企業服務需求，騰訊雲希望和夥伴一道挖掘這一增長機會。據悉，騰訊雲已打造高性能網絡、數據庫、音視頻、邊緣安全加速平台EdgeOne等一整套數字化出海產品工具箱，三年累計服務1萬多家海外客户。