“水晶熱”來襲，不少年輕人“入坑”

【環球時報報道 記者 丁雅梔】編者的話：近日，一股“水晶熱”席捲全網，水晶產品在直播間裏與明星、達人同框，銷售額水漲船高，市場勢頭越發強勁。越來越多年輕人願意為這些五彩斑斕的礦石投入金錢和時間。那麼，這一現象背後有着怎樣的消費心理？入手水晶又需要注意避免哪些“坑”？

滿足消費者療愈需求

25歲的上班族李易兩年前“入坑”水晶，逐漸成為直播購買水晶的愛好者。在他看來，電商平台提供的選擇極為豐富，不僅能夠線上選自己想要的種類、款式，還有鑑賞期。買回來拿到手裏看看，喜歡就留下，不滿意可以在規定時間內退掉。“有的直播間在賣貨時還會介紹很多水晶知識，這是一個學習的過程。”另一位22歲的大學生張夢則更青睞線下的飾品店，“能直接看到摸到，比較放心”，同時，水晶展銷會也是她時常光顧的地方。張夢的消費集中在百元左右的飾品，偶爾遇到心儀的項鍊，會花費四五百元。

當下，社交平台上的用户對水晶產品的討論度很高。在小紅書上，以“水晶”為關鍵詞進行搜索，帖子數超過20億，博主們在平台上分享自己的水晶手串搭配心得以及購買攻略。根據航海加電商數據，2024年水晶的銷售額最高預計在30億元人民幣。其中，手鍊/手串作為品類銷售王者，市場份額為36.06%，銷售額同比上漲319.84%。具體來看，50—100元價格的水晶產品最受歡迎，銷售數量佔比達到29%。

這其中，年輕人無疑是推動市場熱潮的主力軍。巨量算數的數據顯示，18—23歲年齡段的人羣對水晶的偏好度（TGI指數）顯著高於其他年齡段，達到239.01，這表明年輕的“00後”對水晶有着極高的興趣和熱情。緊隨其後的是24—30歲的人羣，他們的TGI指數為130.63，雖然略遜一籌，但對水晶的偏好依然強烈。

究竟為何水晶對年輕人具有如此強大的吸引力呢？張夢直言，水晶的時尚屬性是吸引自己的關鍵因素，當下眾多明星、網紅佩戴，讓擁有水晶成為一種緊跟潮流的象徵。

與此同時，水晶常被商家與各種寓意相聯繫，如紫水晶助學業、粉水晶招桃花、黃水晶聚財富等，雖然這些説法並沒有科學依據，但對於一些年輕人來説，他們願意相信並藉此表達對美好生活的嚮往和期待，將水晶視為一種幸運符和吉祥物，從水晶中獲得一些積極能量。

水晶熱潮下，一些年輕人開始做起水晶生意。“幾個志同道合的大學室友一起做起水晶生意，這是值得珍藏的記憶。”新加坡《海峽時報》最近報道説，幾位年輕的戲劇和電影專業學生，利用業餘時間在宿舍直播賣水晶，藉助他們自身的拍攝和編輯技能，記錄了在社交媒體平台上開店的過程。

河南省珠寶玉石行業協會專家組成員楊佳從事珠寶行業多年，對於年輕人“突然”愛上水晶，她認為一個根本原因就是水晶背後所代表的療愈、“神秘力量”等滿足了現在年輕人的一種情緒價值。其次，水晶價格不貴，很多人都願意“花錢買一個開心”。

年輕人買水晶，害怕哪些“坑”

市場上水晶產品種類繁多，有些商家會通過誇大宣傳來提升銷量。對年輕消費者來説，如何辨別水晶的真偽與價值，成為一個重要課題。

據楊佳介紹，在珠寶領域，水晶屬於半寶石，稀缺性並不是很明顯，巴西、贊比亞等地原料產量相對豐富。因此，從“物以稀為貴”的角度來看，水晶價格相對其他寶石來説並不高。水晶分為天然水晶與合成水晶，天然水晶裏都會有一些礦物包體，可能會有一些色帶、紋理等，但非常高端的天然水晶品質會很高，幾乎沒有任何雜質，這部分稀少產品價格會更高。

從消費角度來看，楊佳認為，在購買水晶時消費者其實並不需要糾結它是天然的還是合成的，因為水晶不像鑽石、紅藍寶石等，天然與合成產品之間的價格會差很多倍，本質上還是滿足佩戴需求即可。   

事實上，大部分年輕消費者也持有跟楊佳一樣的心態，幾位受訪者向記者表示，他們買水晶並非出於投資或者保值需求，主要就是買一個情緒價值和裝飾作用。

然而，在購買水晶的過程中，年輕消費者們也時常“踩坑”。李易曾購買一條水晶手鍊，到手後卻發現顏色與網上圖片大相徑庭，實物顏色顯得格外深且暗淡。“一拿到手我就覺得重量不太對，跟直播間裏看到的完全不是一個東西，立刻就退掉。自那之後，我在選直播間的時候也會格外注意，挑那些打光正常、不加濾鏡的直播間。”

張伊然是手工愛好者，喜歡收集各類手串材料，水晶也是她經常購置的材料之一。通常她會購買水晶素串，不會買成品。“黃金和鑽石類一般有明確的指導價格，而水晶玉石類產品一般人很難辨別品質，同時這類產品具有獨一無二性，很多人會憑‘眼緣’進行購買，不會特別計較購買的產品究竟值多少錢”。現在很多營銷人員會賦予水晶一些比較獨特的虛擬價值，比如轉運、神秘能量等，她在購買時尤其會擔心標註是天然，實際上是通過染色、充膠等方式形成的產品。張夢也有同樣的顧慮，她表示，現在不少直播間裏的水晶賣幾百元，甚至上千元，甚至將合成水晶冒充天然水晶……當下，“貨不對板”“溢價高”“智商税”成為不少消費者吐槽的點。

“水晶市場雖前景廣闊，卻面臨不少挑戰，特別是缺少行業標準體系及嚴格的市場監管保障。”工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林對記者表示，對水晶品質進行分級，證書制是通行做法，需要有一家有公信力的機構來認定水晶的品質，消除買賣雙方的信息不對稱。

完整產業鏈，助力水晶產品出口

水晶消費熱潮下，國內水晶企業受到關注。企查查數據顯示，國內現存水晶相關企業4.26萬家。從成立年限來看，超半數水晶相關企業成立5—10年，佔比達53.05%。成立年限在10年以上的相關企業佔比27.58%。其中，水晶相關企業多歸屬於批發和零售業，佔比74.01%。

江蘇省連雲港市東海縣是全國性水晶原料集散地和交易中心。2016年，東海縣被聯合國教科文組織授予“世界水晶之都”稱號，當地水晶儲量約30萬噸，佔全國70%以上，硅含量高達99.99%，存儲量和質量均居全國之首。但隨着國家礦石資源保護性開發的紅線約束，當地早已不再開採水晶。

據瞭解，東海縣擁有各類水晶加工企業3400多家，相關從業人員約30萬。據當地一家企業負責人介紹，現在每天晚上10時，是東海縣直播主播最忙的時間，因為他們正在線上向美國和歐洲的跨境購物者銷售水晶產品，這是一個潛力巨大的市場。官方數據顯示，去年東海縣的水晶交易額已攀升至412億元，其中海外市場佔比高達65%。美國和東南亞地區分別以40%和35%的銷售量佔比，成為東海水晶主要出口基地。

目前，6000多名東海人活躍在巴西、烏拉圭、馬達加斯加等近百個國家和地區，水晶原石經他們之手從海外採購後運回家鄉。數據顯示，每年約有4萬噸晶體原料進口到該縣。東海有許多師傅，會把這些原材料加工成水晶產品。

全球水晶消費市場也迎來增長。Statista數據顯示，全球水晶珠寶市場規模預計將從2022年的12.9億美元增長到2028年的228.3億美元，年複合增長率高達14.5%。另據Grand View Research數據，預計到2025年，北美地區水晶珠寶市場規模將達到81億美元，歐洲地區將達到65億美元。亞太地區，尤其是中國和印度，對水晶珠寶的需求正在快速增長，預計未來幾年將成為全球水晶珠寶市場增長的主要驅動力。

除了東海手串受到海外消費者喜愛之外，記者瞭解到，此前一段時間義烏Chinagoods雲倉共享直播基地的直播間裏水晶成交額也持續上漲，一些直播間白天面向國內市場，晚上面向海外直播。除了飾品外，義烏的水晶工藝品也出口中東、中歐、美國等地。一家主營水晶工藝品產品的老闆娘告訴《環球時報》記者，他們的水晶工藝品出口中東、美國、馬來西亞等地，每年都會根據客户需求不斷創新，現在還有定製款。“我們之所以能夠迅速調整產品，也有賴於供應鏈的完善，比如我們會從東海批發水晶原材料，送到浙江浦江進行切割，最終成品在義烏向海外商人進行售賣。”