新春走基層丨給商户造一艘“船” 義烏中國小商品城“品牌出海”記

浙江義烏，一座建立在市場之上的城市，一頭連着 200多個國家和地區，一頭連着210多萬家“中國製造”企業。一直以來，“小商品，大市場”是義烏引以為豪的世界名片。

近年來，為了讓小商品創造更大的價值，打開更大的市場，義烏主動求變，從2023年開始，義烏中國小商品城就開始抱團出海，2025年剛開始，這裏又有了新動作。

義烏國際商貿城有經營商位7.5萬個，彙集了26個大類、210多萬種商品。1月10日，在這個龐大的商貿城裏，“義烏好貨”品牌出海集合店正式開業，現場很熱鬧。

義烏國際商貿城商户 瑞克： 這個集合店真不錯，剛開業就有好多顧客對我們的品牌表示青睞，真令人驚喜。

開業當天，國內外採購商和商户們在這裏談成了不少買賣，5個小時的簽約訂單就達1.2億。那麼，這家店為什麼有這麼大的吸引力呢？

義烏國際商貿城商户 何犁紅 ： 品牌集合店的初衷是讓更多的中國品牌在海外落地。入駐集合店的必須是在國外做過海外品牌註冊過的，第二個必須是有自主研發能力的，第三本身就想要做品牌的企業，然後一起出海做全球品牌。

經過篩選後，這家店目前匯聚了70多個品牌，2000多款義烏小商品。其實，義烏市場的商品早已輻射全球200多個國家和地區，但大部分都是代工。而這一次，品牌集合店將以整店輸出的模式，實現從產品出海到品牌出海。在採訪中，做自己的品牌，也是許多商户們現在最迫切的需求。

義烏國際商貿城商户 劉波 ： 義烏之前講的是量，我的產品每年可以出多少的量到全球去。但是在這個量的背後，利潤空間越來越小。我們要有自己的一個品牌，我們其實已經有了這個實力。

不等待，不妥協，面對全球貿易的激烈競爭，義烏要爭取跑得更快、跑得持久。因此2023年，義烏就向全球發佈了“義烏中國小商品城”品牌出海計劃。

到2024年底，品牌出海計劃已在20多個國家落地，幫助近5000家經營主體開拓海外市場。

義烏中國小商品城集團海外投資發展有限公司總經理 袁穎： 中小微企業出去，它的抗風險能力沒有那麼強。我們以平台的力量走到海外去的時候，海外一些平台型的企業會更容易注意到我們。那我們強強聯合，以一些平台的模式去幫助這些企業，去做一些海外的基礎設施的投資。相當於給這個商户造了一艘船，或者是架了一條高速公路。

袁穎説的一艘船、一條路，其實就是為出海企業服務的五種不同模式。這其中包括建設海外分市場，海外倉、海外展廳、海外展以及海外站。這些基礎設施可以為商户提供海外銷售平台、商品展示平台、倉儲備貨及物流等服務。

一直想把自主品牌做大做強的何犁紅，在商城集團的協助下，開闢了德國市場。2024年，她名下品牌熱銷款的銷售額暴漲六成以上。

義烏國際商貿城商户 何犁紅 ： 品牌最重要的是一整套的體系，研發、營銷、服務、品質都必須是最好的。我們的研發團隊現在有七十幾個設計師。做一個包裝，能提前一年設計差不多上萬款。

蕭文鑫在義烏市場經商已經二十多年了，在巴西有一家店鋪，瞭解“品牌出海”計劃後，他與商城集團合作，由他負責巴西海外展廳的選址、裝修等，而商城集團提供其他相關的服務，包括中小企業最難解決的供應鏈整合問題。2024年，他的企業因此打開銷路，銷售額上漲了30%以上。

沉下心來慢慢打磨，有付出總有收穫。現在的義烏，正通過打造自主品牌 ，抱團出海的方式，擴大銷路，提升影響力。“義烏好貨”品牌出海集合店開業僅8天，與肯尼亞一家企業合作的2號集合店就開業了，義烏好物將在非洲打開新市場。

義烏國際商貿城商户 何犁紅： 對我們來説意義非常重大，中國品牌的生命力，希望從我們這一代開始延續下去，未來的舞台有無限空間。