焦點訪談·足跡丨思路更新市場廣闊

2025-02-01

春節期間大家可以闔家團圓，享受假期、休息娛樂，消費也比平時更多。提振消費、拉動內需，是我們推動經濟發展的重要舉措，也是我們接下來的重點任務之一。

△義烏國際商貿城

義烏小商品馳名世界，義烏也一直是一個經濟外向型城市。2023年9月20日，習近平總書記在義烏國際商貿城考察時，寄語商貿城“再創新輝煌，為拓展國內國際市場、暢通國內國際雙循環作出更大貢獻”，給當地的發展提出要求、也增添了信心。春節前，記者來到義烏，探究企業如何在新形勢下，用新思路開拓國內新市場。

臨近春節，一向以批發為主的義烏國際商貿城特意開闢了零售區域，推出年貨節活動。當地還推出了購物和美食主題的旅遊線路，拉動消費。

吳昊20年前從老家四川來到義烏做飾品行業，從學徒做起，如今在商貿城已經有三個鋪面，還自己開了工廠。和這裏大部分商户一樣，吳昊早年的業務主要針對海外。這幾年，他盯着外貿的同時，還在努力拓展國內市場。然而多年來一直主營外貿，吳昊一開始對擴大國內市場沒有多少把握。

2023年，這裏迎來了一位特殊的客人。習近平總書記來到義烏國際商貿城考察，他深入商户中間親切交流，並要求商貿城為拓展國內國際市場、暢通國內國際雙循環作出更大貢獻。總書記的話給了商户們開拓更大國內市場的信心。

*義烏某飾品公司總經理吳昊：*總書記提出了國內國際雙循環的事，對我們企業來説，真正就是像給我們打了一個強心劑一樣，就是堅定了我們未來發展方向，企業就沒有那麼迷茫了。

不過真正轉型並不容易，國內市場對飾品的需求和海外差異較大，吳昊需要重新從產品設計上尋找突破口。這幾年，中國人尤其是年輕人的文化自信日益增強，許多傳統文化元素成為備受年輕人追捧的國風新潮流，這也給了吳昊新的啓發。

*義烏某飾品公司產品設計師周亮：*梅蘭竹菊有傳統的一些寓意，然後這些圖案的外形，也是根據中國傳統樣式來的。材料方面，我主要是想體現中國的那種翡翠的感覺。

*義烏某飾品公司總經理吳昊：*在這一塊，融入了很多我們國內民族文化的東西，重新組合去創造，他們都會喜歡這個東西。其實歸根結底，還是我們通過這麼多年的發展，我們國家人民的日子越過越好的時候，這個民族文化的自信是從國人的骨子裏面迸發出一種自信的體現。

為了滿足國內消費者的新需求，吳昊的公司幾乎每天都推出新品，而國內完善的工業門類和義烏齊全的產業鏈配套，為產品研發提供了保障。

*義烏某飾品公司總經理吳昊：*因為當時我們用的很多原材料、配件，都是到國外去進口的。那個時候不但時效跟不上，而且它價格還很昂貴，通過這麼多年中國製造的崛起，包括設備、原材料，配套的一些設施完全跟上來了，我們基本上24個小時能出產品。

產品不斷創新，極大提升了銷量，吳昊公司的內銷份額已經佔到70%。除了自己熟悉的髮飾領域，吳昊也不斷開拓新市場。看到近幾年國內文旅業火爆，吳昊開始涉足更有文化附加值的文創產品。

為了幫助像吳昊這樣想尋求新發展又缺乏經驗的商户，當地整合資源，為商户們提供技能培訓、推介銷售渠道。吳昊的文創產品像模像樣做起來了。

*義烏某飾品公司總經理吳昊：*這個是我們給國家博物館做的一款新年生肖款，你看看，這個是一款戒指，就適合當下年輕人，在文創市場比較受歡迎的一款產品。

給客户補完最後一批貨，像吳昊這樣以批發為主的商户就將啓程回家，與親人團聚過春節。而對於吳昊的客户零售商們來説，春節的一場忙碌才剛剛開始。

吳昊公司生產的飾品，是這家連鎖百貨的主要門類之一，這家店的買手會把年輕人日常消費的小商品集合在一起，給他們營造一站式的消費體驗。

馬歡在2014年創立了這個品牌，得益於義烏豐富的貨源和便捷的物流，至今已經在60多個國家開了加盟店。

*義烏某貿易公司負責人馬歡：*我們可以把中國更好的供應鏈輸出出去，把我們現有品牌的盈利模式，給到我們的加盟商進行賦能，所以我們今天能夠走到這麼多個國家。其實我覺得背後是離不開我們強大的中國，這麼大的一個供應鏈生產能力的支持。

馬歡的企業曾經也經歷了一個艱難的轉型過程。2020年前後，外貿環境的變化讓馬歡的公司積壓了大批貨品，不得不去開闢新的銷售渠道。馬歡開始嘗試線上直播銷售，但因為沒有經驗，一開始的效果並不好。

馬歡沒有放棄，在不斷摸索中，她找到了一種更受歡迎的帶貨模式。

*義烏某貿易公司負責人馬歡：*很多粉絲他在直播間裏互動的時候，就説你們家有沒有那個產品，然後我們的這個主播就想我們倉庫裏有。所以拿着手機直播的時候，就從這個展廳走到倉庫去，結果在線的人數一下子從幾千人變成了幾萬人。所以那個時候發現，其實我們在倉庫的這種直播的場景，可能會給我們的消費者、給粉絲帶來更多的真實感。

張萱是馬歡公司的一名帶貨主播，網友們都愛叫她蘋果姐姐。每天她要從晚上九點帶貨到凌晨，第二天中午又要趕到公司和團隊開會、討論選品，生活忙碌而充實。