正面交鋒一眾國際大牌 老鋪黃金躋身奢侈品行列成新貴

【環球網消費綜合報道】這個春節，國人開始排隊購買自己的奢侈品牌了！

“每天排長隊，動輒三四個小時”，春節之前，就有不少杭州網友在社交平台上曬出了自己排長隊買老鋪黃金的經歷。商場10點開門，9點50到都不算早，因為有人已經排隊兩個小時。而在過去，這一現象往往只在一些國際高奢品牌門口比較常見。

就連春節期間，黃金價格再創新高，也沒有攔住消費者的熱情。

在陝西，有網友排隊兩個小時買了心心念唸的金剛杵。也有網友驅車400多公里，排隊兩個小時，終於擁有了新年的老鋪黃金。

甚至，老鋪黃金店鋪還成為新的打卡地標。1月初，上海豫園店滿1000減100，因為每天排隊的人太多一度限流。一位網友傍晚趕到的時候，浩浩蕩蕩的隊伍已經排到了900多號，放開簽證後前來上海的韓國遊客同樣被老鋪黃金圈粉。

“沒有人能空手走出老鋪黃金。”“最好的祛魅方式是擁有。”有消費者後悔着當時的不屑一顧，感嘆自己血脈覺醒得太晚了。也有網友在感嘆着老鋪黃金的花絲、燒藍工藝，可做“傳家之寶”。

買老鋪黃金，已經成為許多人今年開年排過最長的隊。有網友甚至發出了靈魂拷問：老鋪黃金為什麼一直在排隊？

事實上，成立於2009年的老鋪黃金是黃金珠寶界的“新人”。產品工藝根植於“中國宮廷古法制金工藝”，最早可追溯至古代皇家御用金匠，其中“花絲、鑲嵌、錯金、高温琺琅”技藝，均為國家非物質文化遺產。

從國內首個推出古法制金工藝的品牌，到2019年首創足金鑲嵌鑽石、顛覆了鑽飾品以K金為底材的行業傳統標準，再到2022年老鋪黃金承襲傳統銅胎琺琅技法，推出了“高温金胎琺琅”產品。工藝上的重大革新突破，為老鋪黃金的產品建立了強大的市場競爭力；在產品設計和材質更兼具了西方審美。

老鋪黃金經典款如玫瑰花窗，靈感源於西歐教堂正門上方的大圓形窗，以精湛的古法黃金鏤空工藝搭配獨特鑲鑽工藝製作而成，顛覆鑽石飾品常搭配 K 金的行業傳統。通過對西方元素、鑽石材質等方面的靈活運用，充分考慮不同文化消費者的偏好，契合了老鋪黃金打造國際高奢珠寶品牌的願景。

結合古法傳統工藝與現代審美藝術讓老鋪黃金成為市場頂流，中式血脈覺醒讓年輕一代消費者得以擁有皇家氣韻之美。春節期間，各地SKP商場的促銷活動，讓本就火爆的老鋪黃金更加受到熱捧，許多門店都是三四個小時的購物長隊；而對比附近的國際奢侈品，則冷清不少。這似乎也印證了自2024年第四季度以來,有關老鋪黃金搶奪卡地亞等國際奢侈品牌市場份額的説法。

有意思的是，在排隊之外，消費者正將老鋪黃金歸為奢侈品品牌行列，被冠以“黃金界的愛馬仕”；有券商研報也將老鋪黃金讚譽為“國內稀缺的高端高成長黃金珠寶品牌”“初具奢侈品基因的中國黃金珠寶品牌”。

2024年上半年，Gucci母公司開雲集團淨利腰斬、LV母公司LVMH在包括中國在內的日本以外亞洲地區銷售額下滑14%、Burberry中國大陸市場零售額萎縮21%、江詩丹頓母公司歷峯集團大中華區銷售額同比減少了27%。有分析指出，一冷一熱對比不難看出，老鋪黃金的崛起，可以説成功突破了國內高端市場，長期被國際奢侈品大牌壟斷的局面。

影響消費者選擇和認知的是老鋪黃金的產品設計和品牌戰略。目前，老鋪黃金當前36家門店，主要位於SKP系和萬象城系的標杆型高端商場，在選址上直接與國際奢侈品牌正面競爭。弗若斯特沙利文統計顯示，老鋪黃金目前在全國十大高端購物中心覆蓋率為80%，僅次於寶格麗、卡地亞等品牌。

在過去的十年間，中國高端購物中心的不斷進化和發展，正給新的品牌發展帶來機遇。憑藉獨特的定位、經典的產品和極致的服務，老鋪黃金不僅提升了自身的品牌定位，還為國內品牌如何高質量發展、如何走向高端提供了樣本和啓示。

依靠其產品優勢以及對中國市場的深刻理解，老鋪黃金成功解決了高級珠寶領域中的兩個關鍵問題：一方面，它致力於解決傳統黃金珠寶品牌在審美上不夠國際化和時尚化的問題；另一方面，老鋪黃金注重將深厚的文化底藴融入設計之中，創造出既具有現代感又不失傳統文化韻味的產品。這種做法不僅吸引了追求時尚和品質的年輕一代，同時也贏得了那些尋求文化和情感價值的消費者的心。

同時，老鋪黃金注重提供高端的購物體驗，如設立VIP會員室、一對一的服務、舒適的環境等，讓消費者感受到尊貴和被重視。此外，店鋪內部裝飾採用文房、書房和茶室場景的情景化佈置，增強了品牌的品質感。老鋪黃金在對銷售人員和公司內部培訓時會強調對消費者的“無分別心”,不會讓消費者有特別強的服務差異感,也不會在輕視和討好之間兩極橫跳。

這一品牌定位正紮在了追求品質的消費者心上。隨着消費者對於奢侈品認知的變化，他們不再僅僅關注品牌的外在形象，更看重背後的故事和文化內涵。老鋪黃金正是抓住了這一點，通過講述每一件作品背後的歷史故事和技術精髓，重新把消費者的認同感從國際奢品拉回到了中國品牌身上。

值得借鑑的是，老鋪黃金展示瞭如何將傳統文化與現代商業智慧相結合，以及怎樣通過精準定位、優質產品和服務、有效營銷及持續創新來打造一個具有競爭力的品牌。據瞭解，該品牌未來兩年有在上海、新加坡、日本等地頭部商圈開店的計劃。全球化的視野，讓老鋪黃金在成立之初就與國際品牌同台競技，從而實現更大的成長空間。

根據行業統計數據，2023年，中國奢侈品市場的總銷售額達到了10420億元人民幣，同比增長9%。2024年中國內地個人奢侈品市場銷售額雖有所下滑，但貝恩公司全球合夥人邢微微認為，中國消費者對於奢侈品的理解正在逐漸變得成熟和理性。

長期來看，中國市場龐大的奢侈品消費羣體仍是全球奢侈品消費的重要增長引擎。但也意味着，品牌在未來的發展中、特別是高端市場的競爭中，如何與國際大牌搶奪市場、形成突破，這需要像老鋪黃金一樣通過提高品牌價值感、推動產品創新、優化定價策略和提升客户體驗等方式來實現，這些也將成為品牌在新時代的制勝關鍵。 （勃潺）