門店數字化全球龍頭招股啓動 解碼漢朔科技成長潛力

【環球網財經綜合報道】2月20日，電子價籤行業龍頭——漢朔科技啓動招股。此次，漢朔科技擬公開發行不超過4224萬股股票，計劃募資 11.82 億元。根據其招股書數據，2021年至2024年，漢朔科技營業收入由16.13億元增至44.86億元，業績保持高速增長趨勢。

漢朔科技，作為全球知名的物聯網軟硬件一體化解決方案提供商，以物聯網無線通信技術為核心，其最新一代 HiLPC 協議技術領先，單門店能夠承載數百台蜂窩網絡基站設備，單基站每小時可更新 60,000 片次電子價籤設備，併發量達到行業先進水平。

憑藉以該項為基礎的綜合技術優勢，漢朔科技在 2021 - 2023 年度電子價簽收入規模始終穩居全球前三，充分證明了公司在全球電子價籤行業的領先地位。

需求端：零售行業規模增長 數字化轉型勢不可擋

隨着全球人口數量的不斷增加，經濟實力的整體提升，人們的消費活動也日益頻繁，帶動全球零售行業規模持續擴大。根據eMarketer數據測算，2022 年度、2023 年度全球線下零售規模分別同比增長 7.0%、5.1%，隨着經濟生活常態化，未來增幅將逐步恢復平穩，預計 2023-2027年間複合增長率約3%。

近年來，全球零售業數字化門店的滲透率持續增長，但仍處於較低水平，根據沙利文的統計，2020年全球零售業數字化門店的滲透率為0.004%，較2016年增長一倍。隨着人工成本的持續攀升以及消費者對於購物體驗要求的日益提高，傳統的零售運營模式面臨諸多挑戰，藉助數字化手段來提升效率、優化服務成為零售企業的必由之路。

漢朔科技所聚焦的線下零售場景，通常具備兩方面數字化需求：一方面是門店硬件數字化、智能化，從紙質價籤、固定貨架、手推購物車、掃碼收銀機等傳統硬件向電子價籤、數字貨架、自助收銀終端和智能購物車、智能商用顯示屏等AIoT智能終端升級；另一方面是通過雲端部署、SaaS 數字服務等創新模式將軟件系統打通，完成總部與門店之間的數據通道整合，提升數字化、精細化運營水平。隨着新零售的快速發展，智能硬件、無線通信、人工智能等數字化技術與零售場景深度融合，進一步打通線上線下渠道，實現“人、貨、場”的全面升級和重構。

產品端：電子價籤優勢顯著 核心產品競爭力強

在全球零售行業增長及數字化轉型必要性持續提升的背景下，電子價籤作為實體零售數字化的重要物聯網終端，日益受到實體零售商的追捧。據法國巴黎銀行預測，到 2024 年全球超 2000 個零售商的百萬餘家實體門店將配置電子價籤；CINNO 數據顯示，2017 - 2023 年全球電子價籤市場規模從 28 億元飆升至 169 億元，複合增長率 34.9%，至 2028 年規模將達 349 億元，2024 - 2028 年複合增長率 13.2%。電子價籤正成為零售行業數字化轉型的強勁新動力。

以全球前十大零售商SKU數量及其零售市場份額為基礎，假設每單位SKU對應一片電子價籤，測算全球零售業電子價籤容量將超過92億片，若按40元/片平均單價測算，市場規模將達到3,700億元。

相較於傳統價籤，電子價籤讓人工申請、調價、打印、更換價籤等繁瑣流程成為歷史，商家可後台一鍵變價，人力成本鋭減；且電子價籤可長期重複使用，綠色環保，還節省了紙質標籤、打印機、墨水、電力等物力開支。其次，電子價籤控制器能快速推動大規模變價，變價效率飛昇，其快速定位功能結合系統計算，可規劃出最優揀貨、補貨路線，提升作業效率。此外，統一外觀規格的電子價籤美觀整潔，能依消費者購物習慣即時調整，滿足多元需求；還可展示多種信息，支持掃碼支付、顯示消費券，強化與消費者的互動。最後，電子價籤能夠關聯數據分析平台，實現線上線下聯動，線上營銷時線下同步促銷；推動線下用户向線上轉化，助力品牌商數字化營銷，還能收集消費行為數據實現精準營銷。

漢朔科技的核心產品電子價籤系統在市場中極具競爭力，旗下推出了多個系列合計超過 40 款電子價籤產品，例如 Nebular 系列產品搭載ESL專用SiP芯片與新型工業級柔性電池，顯著提升集成度的同時進一步降低功耗，其可靠性與耐用性支持其完成冷藏與常温全場景的覆蓋；Polaris採用多色顯示模組，顯示效果與屏佔比得到大幅提升，支持客户結合運用場景自主選擇鏡片設計，在新增可更換電池設計同時亦兼顧了產品尺寸的輕薄。

此外，在電子紙顯示價籤基礎上，漢朔科技推出了營銷顯示效果更為突出的Lumina液晶價籤系列，Lumina 搭載 LCD 全綵高分辨率顯示屏，採用一屏多顯、雙面異顯、多屏聯動等特別設計；基於豐富的營銷素材主題與可自由切換的廣告模板，Lumina 在商品信息顯示外可實現廣告智能投放、消費者交互、線上線下促銷關聯等功能，充分滿足客户各類創意營銷需求。

市場端：獲客模式成熟 行業地位穩步提升

憑藉着豐富且優質的產品矩陣，具有先發優勢的出海戰略，漢朔科技在市場中佔據了重要地位，根據 CINNO 統計數據，2023年其全球電子價籤市場份額約28%，在國內電子價籤市場佔有率約62%；2021-2023年度漢朔科技電子價簽收入規模在全球上市公司競爭對手中排名前三，為中國電子價籤行業的龍頭，服務全球超過 50 個國家和地區的逾 400 家客户。

漢朔科技構建了一套成熟高效的客户拓展體系。針對公司級戰略客户，專門成立戰略客户銷售與研發專項小組，精準對接需求，深度融入門店數字化改造及流程建設，即時把握動態。對於中小型零售客户，漢朔則巧妙藉助區域龍頭經銷商的本地渠道優勢，提升拓客效率、降低成本。在與戰略客户合作流程上，漢朔科技通過展會、業務拓展等多元途徑接觸潛在客户，繼而開啓高層戰略對話，依據客户特性定製電子價籤終端與系統，研發、銷售小組協同推動 POC 落地。

當下，漢朔科技已在國內外積累了良好的品牌聲譽和口碑，銷售渠道不斷拓寬，與核心 KA 客户合作也持續深入。全球零售百強的 18% 已成為其客户，對中國零售百強觸達率達 60%。上市後，漢朔科技將藉助資本市場的力量加大研發投入、優化服務體系，以更前沿的技術、更優質的產品和更完善的解決方案，進一步贏得客户信賴，挖掘未合作頭部零售企業商機。

綜上，在全球零售行業規模增長且數字化轉型勢不可擋的背景下，電子價籤作為關鍵物聯網終端，產品需求持續上升。漢朔科技多年來堅守零售數字化領域，並最終憑藉其強大的核心產品競爭力與成熟的獲客模式，成為行業內的龍頭企業。未來，隨着全球電子價籤行業快速發展，行業集中度將進一步提高，漢朔科技在技術實力與品牌效應方面具有先發優勢，有望充分享有行業增長紅利，讓公司業務收入實現持續增長。 （一言）