年銷30億!速賣通上闖出一批“武漢出海人”
2月20日,阿里巴巴全球速賣通(武漢)跨境電商產業園正式開園。這是被稱為中國電商“出海四小龍”之一的速賣通,在華中地區的首個跨境電商產業園項目。
近年來,隨着武漢跨境電商行業的不斷發展,湧現出一批紮根武漢、貨通全球的“武漢出海人”。速賣通數據顯示:2024年武漢企業在速賣通上總銷售額超過30億元人民幣;年GMV超過100萬元人民幣的武漢新鋭企業超過1000家。
湖北大學生“出海”速賣通,3年做到1個億
1998年出生的英語專業大學生,早在2019年,還是一個學生的李文哲就開始關注跨境電商的潛力,2021年以家中支持的1萬元啓動資金入駐速賣通,3年時間發展為年銷售額超過1億元人民幣的“大賣”。
“我的創業路就是在武漢開始的,剛開始在民房創業,訂單少,每天晚上我就鋪一層塑料布,在住的地方牀上打包。”之後幾年,憑藉對運營知識的深度鑽研,以及抓住了速賣通“全託管”模式紅利,2023年銷量爆發式增長。
“我記得2023年我接到一個電話,小二讓我趕緊備貨3萬件,那時候我人都傻了,賣得太快也是一種壓力,之後好不容易才把貨供上。”為應對供應鏈壓力,李文哲之後選擇了投資工廠完善生產體系,2024年公司年銷售額突破1億元。

創業3年,李文哲記憶中自己搬了6次倉庫,“最近生意更大了,感覺3000平的倉庫又不夠用了。”如今,在業餘時間,李文哲還擔任起武漢外語外事學院產教研學班講師,致力於培養跨境電商新人:“希望給武漢多培養一些跨境人才,有時候看到這些學生,就像看到當初的自己,希望有人帶他們創業,能少走彎路。”
武漢“非洲漁王”返鄉創業,從“賣非洲”走向“賣全球”
蔣松,人稱“非洲漁王”,是武漢佳諾實業有限公司的掌舵人。他出生於漁業世家,家族從事漁網生意已逾30年。
2008年大學畢業後,蔣松跟隨叔叔在廣東負責家族工廠銷售,積累了大量外貿經驗。2017年因家庭原因返回武漢創業,繼續主攻非洲漁具市場,人稱“非洲漁王”。
2021年春節,蔣松聽到朋友做速賣通“1年7個億”感覺大受震撼,“我做了十幾年外貿,別人幾年就超越,必須轉型!”於是果斷入駐速賣通。初期因漁網產品體積大、物流成本高,採用B2C模式銷售遇挫;2023年,蔣松調整策略,轉向漁具品類,並抓住速賣通“全託管”模式紅利,新店首月銷售額破1萬美元,復購率達25%。
B2C模式下,蔣松也積累了自己之前做外貿在市場當地發展批發商的經驗,蔣松喜歡和買家交流,擅長通過速賣通數據和反饋洞察需求,針對性優化產品。
“很多人刻板印象裏認為中東都是沙漠,但是我們的漁具在中東市場卻賣得很好。比如法國客户偏愛色彩鮮豔的魚餌,俄羅斯冰釣愛好者追求功能性。”通過精細化選品,蔣松將魚餌按水域環境和魚種細分,甚至為俄羅斯冰釣定製“仿真靈動款”,在速賣通上成為各國釣友的專業釣魚顧問。
2023年,蔣松發現一位薩爾瓦多消費者經常光顧,於是兩人在網上交流,對方告訴蔣松,自己在當地做安保工作,閒暇時間最喜歡釣魚,也想做漁具生意,但自己不懂跨境電商。蔣松不僅教他線上批量交易,還傳授釣魚和漁具知識,助其成為當地“漁具專家”,類似的案例在拉美、中東不斷湧現,蔣松也在全世界培養出一批小B買家(小型批發商)。
2024年,通過深化“BtoC再to小B”模式,蔣松的企業年銷售額突破1400萬元,市場從非洲拓展至歐美、中東、拉美等地,2025年他計劃在速賣通上繼續深耕“一帶一路”市場。
“上一代把工廠生意做到非洲用了30年,現在我把生意從非洲做到全球,只用了8年;我們這一批‘武漢出海人’,就是要立足武漢,賣向全球!”蔣松説。