年銷30億！速賣通上闖出一批“武漢出海人”

2月20日，阿里巴巴全球速賣通（武漢）跨境電商產業園正式開園。這是被稱為中國電商“出海四小龍”之一的速賣通，在華中地區的首個跨境電商產業園項目。

近年來，隨着武漢跨境電商行業的不斷發展，湧現出一批紮根武漢、貨通全球的“武漢出海人”。速賣通數據顯示：2024年武漢企業在速賣通上總銷售額超過30億元人民幣；年GMV超過100萬元人民幣的武漢新鋭企業超過1000家。

湖北大學生“出海”速賣通，3年做到1個億

1998年出生的英語專業大學生，早在2019年，還是一個學生的李文哲就開始關注跨境電商的潛力，2021年以家中支持的1萬元啓動資金入駐速賣通，3年時間發展為年銷售額超過1億元人民幣的“大賣”。

“我的創業路就是在武漢開始的，剛開始在民房創業，訂單少，每天晚上我就鋪一層塑料布，在住的地方牀上打包。”之後幾年，憑藉對運營知識的深度鑽研，以及抓住了速賣通“全託管”模式紅利，2023年銷量爆發式增長。

“我記得2023年我接到一個電話，小二讓我趕緊備貨3萬件，那時候我人都傻了，賣得太快也是一種壓力，之後好不容易才把貨供上。”為應對供應鏈壓力，李文哲之後選擇了投資工廠完善生產體系，2024年公司年銷售額突破1億元。

創業3年，李文哲記憶中自己搬了6次倉庫，“最近生意更大了，感覺3000平的倉庫又不夠用了。”如今，在業餘時間，李文哲還擔任起武漢外語外事學院產教研學班講師，致力於培養跨境電商新人：“希望給武漢多培養一些跨境人才，有時候看到這些學生，就像看到當初的自己，希望有人帶他們創業，能少走彎路。”

武漢“非洲漁王”返鄉創業，從“賣非洲”走向“賣全球”

蔣松，人稱“非洲漁王”，是武漢佳諾實業有限公司的掌舵人。他出生於漁業世家，家族從事漁網生意已逾30年。

2008年大學畢業後，蔣松跟隨叔叔在廣東負責家族工廠銷售，積累了大量外貿經驗。2017年因家庭原因返回武漢創業，繼續主攻非洲漁具市場，人稱“非洲漁王”。

2021年春節，蔣松聽到朋友做速賣通“1年7個億”感覺大受震撼，“我做了十幾年外貿，別人幾年就超越，必須轉型！”於是果斷入駐速賣通。初期因漁網產品體積大、物流成本高，採用B2C模式銷售遇挫；2023年，蔣松調整策略，轉向漁具品類，並抓住速賣通“全託管”模式紅利，新店首月銷售額破1萬美元，復購率達25%。

B2C模式下，蔣松也積累了自己之前做外貿在市場當地發展批發商的經驗，蔣松喜歡和買家交流，擅長通過速賣通數據和反饋洞察需求，針對性優化產品。

“很多人刻板印象裏認為中東都是沙漠，但是我們的漁具在中東市場卻賣得很好。比如法國客户偏愛色彩鮮豔的魚餌，俄羅斯冰釣愛好者追求功能性。”通過精細化選品，蔣松將魚餌按水域環境和魚種細分，甚至為俄羅斯冰釣定製“仿真靈動款”，在速賣通上成為各國釣友的專業釣魚顧問。

2023年，蔣松發現一位薩爾瓦多消費者經常光顧，於是兩人在網上交流，對方告訴蔣松，自己在當地做安保工作，閒暇時間最喜歡釣魚，也想做漁具生意，但自己不懂跨境電商。蔣松不僅教他線上批量交易，還傳授釣魚和漁具知識，助其成為當地“漁具專家”，類似的案例在拉美、中東不斷湧現，蔣松也在全世界培養出一批小B買家（小型批發商）。

2024年，通過深化“BtoC再to小B”模式，蔣松的企業年銷售額突破1400萬元，市場從非洲拓展至歐美、中東、拉美等地，2025年他計劃在速賣通上繼續深耕“一帶一路”市場。

“上一代把工廠生意做到非洲用了30年，現在我把生意從非洲做到全球，只用了8年；我們這一批‘武漢出海人’，就是要立足武漢，賣向全球！”蔣松説。