3999元就能進入職業賽道 樂刻想把教練培訓做成一門“好生意”

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【環球網消費報道 記者 李文瑤】3999元參加培訓就能獲得健身教練資格證，你會考慮嗎？

2月24日，健身品牌樂刻在杭州正式揭牌其首個大型教練培訓基地。據瞭解，樂刻已經推出樂刻私人教練認證Pro版課程，主打“好就業、真便宜、重實操”，3999元即可開啓健身教練職業的新賽道。

樂刻方面表示：“我們想得很簡單，初衷不是為了商業化，而是滿足樂刻門店對教練的需求。”

拉低行業培訓價格標準，推出理論與實踐並行的自研課程，並且不以商業化為發展目標，這樣的教練培訓都與以往的培訓模式格格不入，樂刻能夠將這一培訓業務打造成為一門不注重商業化的“好生意”嗎？

3999元如何拉低行業准入門檻？

傳統健身體系下的教練資格培訓並不便宜。以行業內同行的國際健身教練資格認證（包括ACE/NASM/NSCA等）來看，想要獲得相關的資格證書，學習成本通常在2萬到5萬之間，學習週期一般至少在2個月左右，時間和金錢的成本都很昂貴。

高昂的門檻將90%的普通人擋在門外，而目前市場上充斥着大量“速成教練”，健身行業消費者投訴率長期居高不下，教練專業水平不足、健身設施不完善等問題都導致消費者的體驗大打折扣‌。

樂刻的3999元培訓計劃，像一枚犀利的楔子，插入了這個畸形的市場結構：這個價格不僅低於行業平均水平30%，同時在低價背後，樂刻的目標是打造一整套精密設計的“人才培養專業化流水線”。

據樂刻教練培訓基地相關負責人介紹，培訓基地的招生面向新一代年輕人和轉行者，在課程設計上，樂刻通過自研課程將1200小時教學濃縮為6周高強度訓練，採用“理論學習+門店實戰”的培養模式，同時，在就業方面，培訓合格者，通過面試考核後，可直接入職樂刻門店，省去傳統的招聘求職中間環節。

樂刻的培訓目標是在6周內讓學員掌握最基礎、最實用的技能，理解用户需求，具備指導用户訓練和制定訓練計劃的能力，而不是傳統意義上的“全能型”教練。

同時，樂刻希望以3999元“輕量化培訓”直擊傳統健身行業高費用、高時間成本、高淘汰率“三高”痛點，從而降低教練從業門檻，更將私教服務從“精英特權”轉變為“技能普惠”，為下沉市場（如三、四線城市）和Z世代提供“低門檻進入+快速變現”的職業通道。

規模效應實現人才供給閉環

將行業整體價格水平直接拉低，樂刻是在做怎樣的生意？

據相關樂刻相關業務負責人透露，大型教練培訓基地啓用後，樂刻在教練培訓方面有望實現“規模”化培訓，在保證培訓質量的同時，通過成本核算，才將價格定在了3999，內部人士透露，這一價格“能夠實現收支平衡”。

此次在杭州落地的教練培訓基地總面積超2000平方米，擁有近10個實操教室、2個理論教室和1個團課教室，可同時容納400餘名學員上課，並提供“學練吃住”一體化解決方案。

此外，樂刻還在北京、上海、南京、成都設立了4個區域校區，在全國建立了十餘個本地化培訓中心，擁有130餘位資深培訓師，每位都具備至少3000小時的一線教學經驗與500小時以上的培訓經歷，既包括畢業於北京體育大學、武漢體育學院等專業院校的科班人才，也涵蓋了擁有豐富一線經驗的行業專家和國家級運動員。

據業務負責人介紹，培訓基地已經同時開設5個培訓班，每個培訓班的學員控制在35名以下，全年培訓學員有望達到4000人。4000人在結業後，通過考核才會頒給證書。而在就業方面，這些完成培訓合格的教練可以根據需求，與樂刻遍佈在全國的1700家門店進行“雙選”，並有老教練親自一對一帶練，快速適應職場環境。

目前，樂刻已建立起“樂刻千家門店用户數據－用户需求－課程設計－私教培訓－通過面試考核上架樂刻門店－持續幫扶”的產學研閉環，確保培訓內容與市場需求緊密對接，並通過重點輔導新教練，幫助他們儘快成長為門店主力教練。樂刻還為學員設計了清晰的職業發展路徑，以提升教練在行業內的穩定性與成長空間。

數據顯示，自2021年啓動“樂刻私教管培生”項目以來，樂刻已累計培訓5000餘名學員，其中2785人成功轉型為專職健身教練。此次教練培訓基地啓動後，培訓會員的數量將大幅增加。

這樣的人才培養機制不僅解決了自身在教練方面的人才需求，也能快速降低因此而產生的人才招聘和培養成本，在強化人才供應鏈的同時完成人才培養與供給的閉環，併成為樂刻"百城萬店"商業版圖拓展的“發動機”。

樂刻用3999元培訓課撕開了傳統健身行業的一個痛點，但其終極目標遠不止於培訓生意。通過重構人才供應鏈、降低服務門檻、提升行業標準，樂刻希望將健身行業從“銷售驅動”推向“服務驅動”，最終實現從“賣卡”到“賣健康生活方式”的改變。

新商業模式打造新的行業邏輯

2023年中國健身行業報告顯示，傳統健身房閉店率達27.6%，預售制暴雷導致消費者維權金額激增。行業普遍存在“重銷售輕服務”現象，68%的運營成本用於銷售提成，會員續費率僅19.3%。教練流失率高（平均在職週期8.2個月），部分連鎖品牌年度更換率達153%。行業存在“速成教練”氾濫、專業能力參差不齊等問題，導致服務質量不穩定。

此前，傳統健身房依賴預付費模式，將年卡價格炒至上萬元，卻用“超售”策略透支用户信任，最終出現因現金流斷裂暴雷等問題。而樂刻、超級猩猩等新品牌，正以“月付制”“按次付費”“無推銷”等模式搶佔市場。

“過去一年，市場一直在説健身行業不行了，閉店和爆雷的健身房太多，但在我們看來，不是行業不行了，而是以往的健身房商業模式已經無法適應目前消費者的需求，不適應市場的會被淘汰，而新的商業模式也在不斷出現，可以看到，除了樂刻、超級猩猩等品牌之外，也有越來越多的健身品牌以新的商業模式來探索市場發展。”樂刻教練培訓負責人説道，這也是樂刻嘗試進行人才培訓的原因之一。

據其透露，樂刻發現，越是資深的健身用户往往對教練的選擇更加挑剔。一些用户經常通過嘗試許多不同的教練，根據教練的專業度、擅長領域與自己的需求進行匹配，再進行課程預約，用户往往需要教練提供更加專業且有針對性的訓練服務。

傳統健身房與新興品牌的競爭本質是“賣卡”和“賣服務”的代際戰爭。當用户越來越關注體驗而非“佔坑費”，行業正從“銷售導向”轉向“服務驅動”。樂刻在推出教練培訓基地的背後是希望能夠用“普惠教育+規模效應”重構行業的底層邏輯，推動健身從“奢侈品”走向“大眾化”，提供專業的健身服務。

目前，在業務層面，樂刻已經推出“FEELINGME”包月私教、“閃電熊貓”下沉市場品牌等，覆蓋不同消費層級。同時佈局企業健康服務、運動康復課程等細分領域，構建“健身+零售+健康”生態。

而從政策層面看，國家近幾年陸續發佈《“健康中國2030”規劃綱要》《體育強國建設綱要》《“十四五”體育發展規劃》《全民健身計劃（2021-2025）》《關於構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》等文件，為健身行業釋放政策利好，鼓勵適當降低准入門檻，培養高質量的社會體育指導員人才。

樂刻有關負責人表示，隨着產業規模的不斷擴張，健身企業要將教練職業化、培養體系化作為一項長期投入，為行業輸出更多體育服務人才。“我們希望健身教練真正成為一份好職業。通過標準化體系與職業規劃，讓更多人能夠進得來、留得住。在滿足全民健康需求的同時，也推動整個行業步入更良性的循環。”

《環球問策》：本欄目將聚焦於全球經濟熱點、重大政策調整及前沿商業趨勢，通過深度分析和權威解讀，為讀者提供獨到見解。我們不僅關注大型跨國公司的業務發展策略，也着眼於新興市場中的機遇與挑戰；不僅剖析政策變動背後的深層邏輯，還評估這些變動對不同行業領域的長遠影響。