直播間品質化、多元化消費正有效激活市場動能

2月27日晚8點，李佳琦直播間38大促正式拉開帷幕，美妝、母嬰、寵物等諸多細分類目國貨單品受到消費者熱捧。據瞭解，今年李佳琦直播間首日晚8點開啓預售後，不到兩小時內，毛戈平、珀萊雅、絲塔芙、阿迪達斯等品牌產品在上架後迅速售罄。國貨表現尤其亮眼，老牌國貨韓束、自然堂、雙妹等消費者熱度一路高漲，新鋭國貨品牌諸如聽研、綻美婭等也展現出優異的種草能力，次拋產品售出件數均上萬，消費者對實力國貨持續青睞有加。

截至2月28日下午四點，李佳琦直播間38大促開售僅兩天不到，就已跑出多個爆品，其中，可復美膠原棒累計售出超9萬件、珀萊雅超膜銀管防曬售出超5萬件；珀萊雅紅寶石面霜、珀萊雅雙抗精華面膜、Mistine小黃帽防曬霜分別登上預售曝光人數TOP3。

作為春節後的首個大促，李佳琦直播間38大促的火爆現場也反映出，品質化、多元化消費正在有效激活市場動能，包括美妝護膚、寵物、母嬰等多個品類的優質產品和服務，分別在不同維度滿足消費者的日益龐大的消費需求，提供代表新質生產力水平的差異化選擇。

寵物類目作為近兩年來的黑馬選手，在此次38大促開售後，諸如寵糧、貓砂等高復購剛需產品增長勢頭猛烈。其中，誠實一口、藍氏、弗列加特等國產品牌頗受消費者青睞，售出件數累計近10萬件。據李佳琦直播間相關負責人介紹，如今，養寵人愈發看重品牌口碑、寵糧配方以及工廠供應鏈實力，考慮到寵糧產品的新鮮度，李佳琦直播間在此次大促着重與多個品牌合作上架小規格機制，方便消費者實現小分量囤貨。

與此同時，母嬰市場熱度不減。不少寶爸寶媽趁着38大促購入嬰童用品、洗護、孕產用品，從李佳琦直播間來看，消費者選擇呈現出明顯的“質價比”提升趨勢。其中，DearMom羅馬假日嬰兒推車以“高顏值”“質優價優”的特點，契合了年輕一代寶爸寶媽的審美和育兒需求，成為母嬰類目爆品之一，累計售出超2000件。

值得注意的是，今年38大促期間，李佳琦直播間持續精進品質、價格、內容和服務，為消費者提供“高品質直播”購物體驗。其中，李佳琦小課堂繼續升級，大促前一週，為期五天的“38超會買”小課堂重磅開課，深度講解不同美妝護膚產品的成分功效和搭配方法。李佳琦更是現場變身直播間“DeepSeek”，為用户進行一對一解答，根據不同膚質、訴求，現場搭配合適產品，有效解決用户的護膚難題。

此外，為更廣泛推動“理性消費、快樂購物”理念，李佳琦直播間還在大促前精心策劃“小樣節”，上架上百款小樣產品，用9.9元、0.1元甚至0.01元的優惠價格，讓消費者以小樣試用的形式，提前判斷心儀產品是否適合自己，是否決定購入正裝，從而避免在大促期間衝動消費，確保每一筆支出都收穫真正心儀且適用的產品。

美腕（上海）網絡科技有限公司合夥人、副總經理蔚英輝表示：“美腕將一如既往地提供從售前、售中到售後的全鏈路服務保障，通過提供超長連續的客服待機服務，更加便捷、高效的售後服務通道等升級舉措，增強消費者購物信心，提升消費者滿意度。”