以“中國智造”新思維推動品牌出海，海菲曼打磨出自己的方法論

近十年來，隨着“中國智造”和“科技出海”概念的迅猛崛起，越來越多的中國本土音頻企業開始進軍海外市場。部分領先品牌已經在國內市場上打響了知名度，並贏得海外音樂發燒友的認可，創辦於2005年的HIFIMAN海菲曼就是代表之一。

海菲曼基於中國的本土化研發生產、打通上中下游的供應鏈管理、成熟的市場推廣力以及價格競爭力等基礎，開拓海外市場具有先發優勢；同時，HIFIMAN海菲曼也一向非常注重產品的研發和設計，不斷打造新的“爆款”以迎合全球各地不同層次發燒友的聽音需求，以“中國智造”新思維推動品牌出海戰略。

“硬剛”國際頂級品牌，亮出了“中國智造”新形象

公開信息披露顯示，崑山海菲曼科技集團股份有限公司（簡稱“海菲曼”）成立於2011年，是一家致力於關鍵聲學零部件研發、生產、銷售與服務的高新技術企業。品牌創始人兼CEO為“海歸”化學博士邊仿。公司2024年計錄營業收入2.3億，淨利潤7200萬，納税總額1350萬；2024年成為工信部本年度第一批重點專精特新“小巨人”企業，在2024年獲得“國家高新技術企業”稱號，並已於2024年12月申報北交所被受理。

在創立伊始，海菲曼並沒有選擇從相對容易的國內市場起步，而是優先挑戰歐美、日本等由多家老牌大廠統治的高端音頻市場。通過專注高端、發燒級市場，海菲曼將目標客羣定義為對音質有較高要求的音樂發燒友，產品定價對標歐美品牌（如SUSVARA UNVEILED售價達8000美元），更打破中國音頻設備”低價低質”的刻板印象，被《福布斯》、《華爾街日報》等譽為“中國高端製造的代表品牌”，在超高端市場樹立了優質的品牌形象，證明中國廠家也能做出世界一流水準的音頻產品的同時，也在一定程度上避開了競爭激烈如紅海的中低端耳機市場。

也正是這種敢於與國際頂級品牌正面“硬剛”的高起點，海菲曼高保真音頻這一小眾行業發展突破瓶頸注入了全新思路和新質生產力，在高歌“出海”的進程中，HIFIMAN海菲曼的明星產品往往能夠提供出色的音質表現和令人眼前一亮的工業設計，吸引到大量追求極致音樂享受和個性化需求的發燒友，向全世界亮出了“中國智造”新形象。

堅持做冠軍級產品，彰顯中國音頻品牌創新力

海菲曼品牌創始人邊仿博士堅持做高性能高單價的冠軍級明星產品，而不是走低價衝量的消費電子路線。這種對高品質產品的執着追求，體現了對中國技術和製造能力的自信，產品品質可靠：從產品的設計、選材到生產工藝，HIFIMAN海菲曼都嚴格把控，確保了產品的穩定性和耐用性。

創辦近20年來，HIIFMAN海菲曼始終秉持“革新聽覺的藝術”的SLOGAN，引領高端音頻行業的先鋒潮流, 依靠不斷推出創新技術和創新產品，推動了高端音頻產品行業的向前發展，通過技術驅動重新創新定義行業標準，為世界高端音頻行業樹立標杆。

2009 年，海菲曼發佈全球首款發燒級個人便攜式播放器 HM-801，開闢了在該領域的長期領先地位。2017年，公司發佈香格里拉靜電耳機系統，售價達到30萬元人民幣，彰顯技術實力與品牌高度；這是一款在業內具有極高知名度和技術含量的耳機產品，在耳機部分放大器部分的設計上運用了公司的多項專利技術，例如可能採用了特殊的振膜材料和結構，有效降低了失真，提高了聲音的純淨度，並選用了高品質的材料，從耳機的外殼到內部的線路，都體現了精湛的工藝水平。

目前，HIFIMAN海菲曼已在旗下耳機產品中大量採用納米振膜技術，如SUSVARA系列、HE1000系列、ARYA系列、混合動力耳機ISVARNA等。納米級厚度的超薄振膜自身質量極輕，頻響範圍達到 6Hz-100kHz，補齊了動圈揚聲器頻響狹窄、相位失真大的短板，整體技術達到國際頂尖水平。

2023年，HIFIMAN海菲曼還攜手中國國家大劇院推出聯名款“香格里拉”靜電耳機系統及AUDIVINA封閉式監聽平板耳機。憑藉與國家大劇院這樣具有中國文化代表性的機構合作，將中國的文化元素與現代音頻技術相結合，既傳承了中國文化，也展示了中國音頻品牌的文化內涵和創新力。

做好用户洞察和本土化適配，在高端製造實現“彎道超車”

2024年，國內音頻行業主管單位中國電子音響行業協會（CAIA）曾評價道，希望中國本土湧現出更多類似HIFIMAN海菲曼這樣的獨角獸企業，擁有自研的核心專利技術和頂級調音技術，優良的工業設計和品控，用户羣不斷擴寬且黏性高，市場規模和口碑效應雙雙攻城拔寨，勇於跟國際傳統大廠“掰手腕”，在打造品牌成為行業內頭羊的同時，引領並帶動更多國內廠牌推出高品質耳機，未來能促成高階頭戴式耳機領域的“羣聚效應”，全面在該領域和國際傳統廠牌分庭抗禮。

自創辦伊始，HIFIMAN海菲曼就採用直銷與經銷相結合的方式，積極佈局海外市場，線上依託亞馬遜、EBAY、SHOPZ、headphones等主流電商平台，覆蓋全球音頻器材消費者，線下在美國、荷蘭、日本、韓國等地設立了分支子公司，同時線下在全球佈局銷售網路，積極開拓超過100家經銷商，並加碼佈局消費潛力不俗的東南亞B2B市場。

根據統計數據顯示，2021年-2023年及2024年前六個月，HIFIMAN海菲曼海外收入佔主營業務收入的比重分別為 72.85%、67.94%、66.26%和 61.23%，主要行銷美國、西歐、日韓等經濟發達、消費市場成熟的國家和地區，在全球中高端音頻市場中佔有很強的市場份額。

經過多年探索，HIFIMAN海菲曼打磨出一套高保真音頻品類開闢海外市場的方法論，包括充分了解海外文化差異，做好用户洞察和本土化適配；給產品賦予足夠的創新力，通過不斷加大的技術投入和創新精神，實現聆聽體驗的提升或成本大幅降低，持續保證產品的優勢和競爭力；找到適合自己類目的低成本營銷方式來更好地適應當地市場。

當然，對於海外市場的開拓，挑戰亦不容忽視。例如，不同國家地區和文化背景，需要針對當地市場需求進行產品設計和營銷策略上的調整；另外，物流成本和運輸時間也是重點要關注的因素之一。因此，海菲曼認為，中國本土品牌需要在保持推陳出新和嚴控產品質量的同時，也不斷創新和完善市場營銷手段，以應對海外市場複雜多變的競爭環境。

HIFIMAN海菲曼的成功不僅為國內音頻品牌樹立了範本，也證明了中國品牌在全球高端音頻市場的強大競爭力，證明了中國品牌完全可以通過實施“技術深耕+文化自信+全球化運營”的品牌戰略，在高端製造業實現“彎道超車”，其經驗亦對本土高端消費電子品牌具有一定程度的借鑑意義。