玉淵譚天丨應對中美貿易戰，商務部將幫助外貿企業拓內銷

知情人士向譚主透露，為抵禦外部衝擊，中國商務部將採取系列措施幫助外貿企業拓展內銷渠道。

上週末，中國商務部部長王文濤在上海調研內外貿一體化工作，瞭解外貿產品拓內銷情況。

譚主瞭解到，這次調研的企業是紡織品外貿企業東方國際（集團）有限公司。

前幾年熱映的電視劇《繁花》中“外灘27號”，其原型就是東方國際。東方國際的董事長曾提到，一部《繁花》，半部是中國的紡織史，還有半部是中國的外貿史。

紡織品和服裝作為我國對美出口的重要品類，去年，中國對美出口佔中國紡織品服裝總出口的17%左右，美國從中國進口占美國總進口的24%左右。

但紡織品和服裝出口的利潤空間卻在變小。

在這樣的背景下，美國還要進一步對華加徵10%的關税。

此前，因為美國對華加關税，美國企業要求中國供應商降價後，相關行業商協會中，中國紡織品進出口商會首先站了出來發聲。

這一次，商務部首先調研的也是紡織外貿產品拓展內銷的情況。

外貿企業轉內銷時，面臨着不瞭解國內市場等問題，這是我們過去特定的發展階段和模式造成的。通過調研，商務部可以更有針對性地採取系列措施，幫助外貿企業拓展內銷渠道。

譚主認為，商務部這一次幫助外貿企業拓展內銷，向市場釋放了三個信號。

第一個信號是，外貿企業轉內銷有充足的發展空間。

譚主瞭解到，今年，商務部將在各地舉辦“外貿優品中華行”系列活動，為外貿企業拓展內銷搭建平台。

活動覆蓋的地區包括10個經濟大省，這些省份既是外貿大省，也是消費大省。

其中就有這次調研去到的上海。今年，上海將投入5億元市級財政資金髮放消費券，通過政策提振消費。

剛剛發佈的數據顯示，1-2月，中國社會消費品零售總額同比增長4.0%，高於此前彭博社等預期的3.8%，高於去年12月的3.7%。

第二個信號是，對於外貿企業擔憂的問題，商務部將給予相應的保障支持。

譚主瞭解到，其中包括關於外貿企業關心的回款問題。

第三個信號是，推動內外貿一體化，幫助外貿企業拓內銷，將是一項長期戰略，而不僅僅是面對外部衝擊時採取的臨時性措施。

2024年中國社會消費品零售總額達48.8萬億人民幣，是對美國出口額的10多倍。比較之下，與國內市場相比，中國對美出口的市場其實相對較小。

另一方面，值得注意的是，這一輪外貿企業拓展內銷比起“量”，還有一個特點是，特別注重產品的“質”。

譚主認為，為外貿企業拓展內銷不是把賣不出去的東西轉向國內賣，而是將一批質量較高、品質較好的外貿產品轉向國內市場。

這也對應着近年來中國消費市場變化的趨勢。以去年的“雙十一”為例。去年“雙十一”的消費趨勢顯示，户外運動品牌的銷量在增長。

其中，户外運動標誌性的單品，“衝鋒衣”的銷量更是呈現出了一些值得關注的特徵：

根據相關統計，1000-1500元及以上高價格區間的衝鋒衣，成交人數同比增長超100%。

相較於其他服裝品類，户外運動單品有一個特點是，特別注重比面料、比性能，這直接考驗廠商生產的技術水平。

可見，中國國內市場不是沒有需求，在消費升級和多樣化等方面，中國國內市場有很大的潛力值得挖掘。

為此，商務部為外貿企業拓展內銷搭建平台將聚焦四個方面：

促進內外貿渠道對接

品牌對接

產銷對接

標準對接

商務部研究院國際市場研究所副所長白明告訴譚主，外貿企業拓展內銷涉及國際市場的規則和國內市場不一樣、市場渠道不一樣、支付體系、消費者的認知不一樣等問題。

針對這些問題，需要我們做很複雜的工作去對接，讓外貿商品絲滑地進入國內市場。

內外貿一體化的體系建立起來後，不只可以幫助更多外貿企業有效應對外部壓力，也是從供給側的角度發力，幫助中國消費市場擴大內需，助力構建新發展格局。