中企如何破解“出海內卷”？

【環球時報記者 趙覺珵 楊沙沙 環球時報駐印度尼西亞、埃及特派記者 李培松 黃培昭】編者的話：近年來，出海被諸多中國企業視為破“卷”的重要路徑之一，但產品同質化、價格戰頻發等“內卷式”競爭問題，並沒有因為市場的轉變而消失，企業從國內“卷”向國外的現象並不罕見。接受《環球時報》採訪的專家認為，只有構建良性競爭生態，在海外市場破“卷”，中國企業才能走得更遠，“在沙漠裏種出一片椰棗林”。

“同質低價”卷海外

乘着時代和政策的東風，越來越多中企揚帆出海。不過，海外市場並不一定是想象中的“藍海”，一些業者發現，無論是傳統貿易還是高端製造，企業“卷完國內卷國外”成為一種常見現象。

“這些年，我們看到大量同行到東南亞投資設廠，特別是泰國，一些輪胎企業在約10年前就開始佈局。”國內一家大型輪胎企業在泰分公司的副總經理王江濤對《環球時報》記者表示，“推動企業走出去的一個原因就是國內市場太‘卷’了。”談及國內市場，王江濤説，不管哪家有了新產品、新技術，其他企業都會迅速推出對標產品。

“雖然各家企業在東南亞佈局了大量產能，但由於以出口為主，因此內部競爭態勢還算不錯，但最近一連串事件加劇了競爭。”王江濤説，例如去年天然橡膠價格一度大漲，各家企業的利潤都受到影響。此外，去年年底，美國對進口自泰國的卡車和公交車輪胎的反傾銷調查終裁結果宣佈，税率遠高於預期，一些企業開始“吃不消了”。王江濤坦言，面對複雜的外部環境，中國輪胎企業在東南亞的經營將面臨更多挑戰，競爭也將從國內延續至國外。

擁有超過14億人口的非洲因市場潛力巨大成為不少中企出海的目的地。從事建築行業的李先生到贊比亞經商已超過20年，是當地某華僑組織的負責人。他回憶稱，自己第一次來贊比亞是跟着國企做項目，看中了這片“未經開發的廣闊土地”，項目結束後留下來從事自己熟悉的建材行業，也利用當地房地產開發熱潮賺到 “第一桶金”。

李先生説，中國企業、中國產品、中國商人在贊比亞等非洲國家已經很常見了。“隨着越來越多人來到非洲，這裏也‘卷’了起來。”李先生説，他所在的建材行業中，“中國玩家”越來越多。一些國內的水泥、瓷磚、門窗、櫥櫃品牌在當地有了代理，有的企業直接把生產線搬過去，原本存在的“差價”越來越不好賺。

“現在單純做貿易或者低端製造業已經很難有利潤了”，李先生説，“很多產品的技術含量不高，沒有什麼壁壘，以中國的工業能力可以迅速複製，然後就是企業不斷壓低價格。結果大家都賺不到錢，市場也亂了。”李先生表示，競爭是行業發展的需求，但“無序競爭”沒有意義。他還提到，雖然不少中國企業已經進入非洲，但面對巨大的政策、法律和文化差異，並沒有完全融入當地。

長江商學院戰略學教授、副院長滕斌聖接受《環球時報》記者採訪時表示，中國企業出海過程中，“同質低價”式競爭是較為典型的內卷形式。很多企業出海抱着所謂“後發優勢”的觀念，認為“前面的人把路走出來，把市場障礙排除乾淨，我可以跟在後面趁機彎道超越”。一旦有企業成功樹立標杆，後續企業往往會扎堆模仿，導致同質化競爭。

滕斌聖稱，“卷工作時長”也是中企出海的一大特點。“996”文化被帶到海外，這種工作方式在一些國家引發較大反彈。高強度的工作讓很多當地員工難以接受。此外，一些技術門檻較低的企業，在海外佈局過程中，有時會靠挖人來成就自己。例如，一家企業在某地落户總部，在這家企業總部幾百米範圍內，另一家中企也成立公司，後者以高於同行2至3倍的價格挖人。而兩家公司售賣的產品、價格，甚至公司網站頁面都非常相似。“卷營銷”是另一種內卷形式。中國企業很擅長互聯網營銷，一些在國內行之有效的手段被帶到海外，但有些營銷方式與當地文化格格不入。

“總的來説，部分中國企業出海的內卷現象不僅讓企業自身陷入惡性競爭，也在一定程度上損害了‘中國製造’的品牌形象。大家都在亞健康狀態下拼個你死我活，這種內卷模式讓企業難以健康發展。”滕斌聖説道。

其實一些出海企業也不乏關於“內卷”影響“中國製造”形象的擔憂。夢百合家居董事長倪張根對《環球時報》記者表示，“過於內卷對企業在海外的長期發展來説是得不償失的，同時也是不負責任的。企業在出海過程中，要保護民族品牌的海外形象，否則中國品牌出海的道路會越走越窄。”

破局者做對了什麼

開羅大學商業戰略教授拉希德在接受《環球時報》記者採訪時説，內卷並非中國獨有，但中企出海時容易因路徑依賴陷入同質化競爭。

他舉例稱，20世紀90年代，日本企業也曾面臨國內市場飽和後的“內卷式收縮”，但通過差異化戰略成功破局。比如日本某清酒品牌，通過數字化轉型將傳統釀造工藝標準化，並藉助政府的文化推廣打入歐美市場，避免了行業內耗。

滕斌聖也向記者分享了一個日本案例。他去年帶隊在日本遊學時，聽日本早稻田大學一位教授分析了“有田燒”成為全球知名品牌的原因。有“日本瓷都”之稱的有田町從一開始就採用抱團自律的方式，通過經營公約等規範，形成統一品牌輸出瓷器。該教授分析認為，日本地域狹小，鄉土社會文化濃厚，企業若在一個地方口碑不佳，便很難在其他地方立足，這種高密度的社羣約束使他們更注重協作與規範，也讓其在品牌化與協作方面具有一定優勢。

其實，中國企業在出海過程中也不乏成功範例。滕斌聖認為，一些中國奶茶品牌在海外經營時，儘管可能出現在同一條街上，但通過產品特色和品牌差異化，避免了同質化競爭。新國潮領域的成功表明，中國企業通過創新和差異化能夠在國內外市場取得優勢。電商領域也有在海外市場脱穎而出的案例。某快時尚電商平台在出海初期，與其他企業打法類似，即依賴社交媒體平台的低成本流量進行推廣。但該公司沒有沿着這條路走太久，而是沉下心來做正規電商平台，儘管初期成本較高，但通過長期堅持，走出一條獨立的服裝電商品牌道路，整合珠三角龐大的製衣資源，以高性價比的品牌形象面向全球消費者。

拉希德還提及埃及“蘇伊士運河經濟帶”帶來的啓示：中國巨石集團與當地化工企業共建玻璃纖維產業鏈，既填補了埃及該領域的空白，又通過技術授權綁定長期合作。“真正的‘抱團’不是簡單組建商會，而是像沙漠中的檉柳，根系交織形成生態屏障。”面對中國整治“內卷式”競爭的新政，這位資深學者直言：“企業依賴政府補貼和税務套利的時代正在終結。”

拉希德還舉例稱，中東多國強化本地化率考核後，某中國車企通過將汽車座椅生產線轉移至沙特第二大城市吉達，不僅滿足了40%的本地化要求，更帶動50家沙特中小企業加入供應鏈。“當你在沙漠裏種出一片椰棗林，就無需擔心價格戰摧毀一切。” 

要注重“建圈造鏈”

其實，近些年，中國企業已經意識到“內卷式”惡性競爭導致的後果，也在積極尋找“破卷之道”。

滕斌聖稱，早期通信設備行業在海外市場競爭激烈，“價格戰打到企業幾乎都沒錢可掙”。後來，國家有關部門及時介入協調，推動行業自律，幫助中企在海外市場實現了協同發展，避免惡性競爭。

滕斌聖還提到，製造業由於退出門檻高，更容易陷入內卷和紅海競爭。中國製造業的核心優勢在於規模經濟，隨着規模效應減弱，企業需要調整策略，從依賴規模轉向注重創新和差異化，以應對全球競爭的新挑戰。對企業來説，打破內卷最乾脆利落的方式就是形成技術壁壘，“這是一流中國企業應該做的事情”。一些中國高科技企業，如寧德時代等，憑藉領先的技術在市場取得成功就是很好的案例。

在拉希德看來，破解出海內卷需迴歸商業本質——通過技術創新與生態協作提升價值，而非消耗性競爭；而文化衝突的化解，則始於對差異的尊重與融合的智慧。中企若能將“中國效率”與“本土洞察”結合，便能走出一條可持續的全球化之路。

拉希德認為，中企想在中東紮根，需完成三重轉變：將國內供應鏈優勢轉化為海外產業孵化能力，把“速度至上”調整為“韌性優先”，讓中國文化中的集體主義與阿拉伯社會的部落傳統產生化學反應。

李先生告訴記者，中企出海非洲依然有巨大機遇，關鍵是要結合好當地需求與自身優勢。“現在不少非洲國家期盼中企帶來就業、税收以及完整的產業鏈。換言之，這更需要企業以本土化的思維進行佈局，與當地共同發展的同時，也可以破解低層次的‘卷’。”李先生説，一個常被提起的例子就是中國某手機品牌，它根據非洲用户的喜好專門設計了“多卡多待”“定製美顏”等功能，體現了其對市場的深刻認識和對消費者的尊重。

倪張根表示，企業出海在走高質量、差異化發展路線的同時要保持定力，“堅定不移地按照自己既定的打法走，不要因為別人卷，自己的動作也跟着變形了”。

近年來，中企在印尼鎳礦領域持續加碼投資。青美邦產業園是中企投資的紅土鎳礦濕法冶煉企業，其最大投資方格林美集團董事長許開華19日在接受《環球時報》記者採訪時表示，企業在海外拓展要注重“建圈造鏈”，通過構建產業生態圈和協同供應鏈，實現資源共享、優勢互補。具體而言，一是加強行業聯盟與合作；二是推動綠色化、智能化轉型，提升產業鏈附加值、擁抱國際大市場，避免陷入低價競爭；三是樹立正確的投資理念，“土豪式出海肯定走不遠”，企業要有平衡的心態，實現取予的平衡、產能的平衡，在利用當地資源的同時，留下先進的技術和本土化人才。例如，格林美在印尼萬隆理工學院投資3000萬美元建設了“中國—印尼新能源材料與冶金工程技術聯合研究實驗室”，配置300餘套先進的研發設備，讓中國科技造福當地。

許開華認為對於企業來説，最重要的是“創新引領，質量優先”。“引領行業進步的高端產能永遠不缺，要以創新應對內卷，捍衞價值。中企出海應摒棄單打獨鬥的傳統模式，以技術創新和可持續發展為導向，以‘科技+文化’的柔性出海新模式，通過深度合作、共建生態，在全球化競爭中實現共贏。”