交個朋友李牧人：矩陣直播間裏的流量密碼有三大方法論

【環球網科技綜合報道】3月24日消息，第9屆克勞鋭新媒體大會於近日召開。會上，交個朋友副總裁兼電商學苑聯合創始人李牧人分享了他們在矩陣直播間模式上的流量深耕經驗。

李牧人首先提到，交個朋友通過大小號聯動和分銷模式，成功實現了商品銷售的高增長。她表示：“我們在 2024 年通過大小號聯動了 5263個商品，實現了16 .4億元GMV ，而大號和分銷聯動了1031個商品，達到2.6億元GMV。這不僅僅是一個數字的回饋，更是對我們商家信任的回饋。”她進一步舉例，如智能家居品牌法莎蒂在大號銷售達3540萬元，而在僅有3萬粉絲的小號中，也實現了2000多萬元的銷售額，顯示出小號市場的巨大潛力。

在供應鏈方面，交個朋友採取了深入產業帶的策略，與廣東佛山、温州温嶺等地的工廠店進行深度合作，力求為消費者提供去中間商、去品牌溢價的優質商品。

李牧人強調：“我們希望去掉中間商和品牌溢價，讓消費者選到好且便宜的貨品，成為他們和商家值得信賴的夥伴。”

會上，李牧人透露了交個朋友2025年的三大方法論：鏈路攻堅進行時、新號孵化方法論和全員交付革命。

她詳細解釋了鏈路攻堅進行時中的客單價、老爆品翻倍、投入資源打趨勢和基於人羣構建品牌庫等策略。特別是在選品方面，她強調：“核心不在於客單價的多少，而在於選對品。”

在流量和轉化率方面，李牧人表示，交個朋友已經從依賴自然流轉變為更加註重短視頻流量和付費流量的確定性。她提到：“我們通過優化短視頻內容和付費素材，提升轉化的精準度，實現種草和促單的循環轉化。”同時，她也強調了內容力的重要性，並通過AI擴寫和AB測試等方式，不斷優化短視頻和直播內容。

在新號孵化方法論中，李牧人強調了洞察人羣和精細化運營的重要性。她表示：“我們拿到任何一個貨盤，首先就是洞察人羣，再進行目標拆解和商務機制競爭，然後基於目標精組貨盤、深度拆解主推單品，以及精修素材前置鎖量和即時調整深度覆盤。”通過這七個步驟，交個朋友希望能夠打造更多天花板更高的賬號，實現更高的盈利目標。

最後，李牧人強調了全員交付革命的重要性。她提到：“我們要求所有工作人員都能回答全員十二問，其中第一個問題就是人羣洞察。”通過不斷的訓練和優化，交個朋友的主播們已經能夠結合AI用更加打動人心的表達方式，將賣點轉化為買點，實現更高的轉化率。

李牧人在分享中總結道：“通過深度交付實現合作雙贏，逐步做大優質品牌的銷量佔比，是我們 2025 年的核心目標。我們希望在為消費者提供更好服務的同時，也讓自己團隊的工作更加輕鬆自如。”（青雲）