第三屆中國名酒大會在成都舉行，推動中國名酒走向世界潮流

【環球網消費綜合報道】3月21日，以“大國名酒 世界潮流”為主題的第三屆中國名酒大會在成都隆重舉行。超過百家名酒企業齊聚一堂，共同探討中國酒業的發展與未來。

大國名酒，世界潮流。第三屆中國名酒大會的主題，聚焦中國名酒的全球化戰略，推動中國名酒在國際市場的品牌價值躍升，助力中國酒業在全球烈酒版圖中佔據更核心的地位，讓中國名酒不僅成為“國潮”，更成為“世界潮流”。

加速“出海”佈局全球，探索中國白酒價值創新表達

隨着國際化進程不斷推進，白酒“出海”逐漸成為酒企們的“必答題”。白酒是我國傳統文化的重要符號，也是文化輸出的重要載體，近年來頭部酒企加速佈局國際化市場，通過打造文化IP、贊助國際賽事、亮相國際活動等方式，在海外市場持續發聲和曝光，讓更多國外消費者認識白酒、瞭解白酒。可以説，國際化是名酒企業走向世界的必經之路。

中國名酒大會發起人、名酒時空創始人楊璐璐在致辭中表示，中國名酒的全球化絕非簡單的市場擴張，必須建立與國際接軌的價值評估體系：第一，品質革命是根基。中國名酒的國際化必須以“極致品質”為通行證；第二，文化敍事是關鍵，全球烈酒競爭的本質是文化認同的較量；第三，生態協同是路徑，中國名酒的國際化需要產業鏈的集體覺醒。

談及國際化，陝西西鳳酒營銷管理有限公司副總經理孟現磊表示，近年來，西鳳酒以品牌為引領，以文化為先導，以品質為根脈，迎來發展中的質的飛躍，先後走遍俄羅斯、德國、意大利、法國、英國等30多個國家和地區，為弘揚絲綢之路精神貢獻奉獻力量。通過深度參與國際交流，主動擔當講好中國故事的重任，展示這一抹中國紅的文化底藴和創新表達。

郎酒股份戰略研究室高級經理劉漢陽分享到，國際化是一場白酒價值的重構，是白酒大品類的國際化，更是品牌企業的國際化。國際化的本質是強勢文化的輸出，需要長期主義和戰略定力，要有克服困難的決心，同時單打獨鬥難以打開新局面，行業需要協同發力，形成白酒大品類的突破，需要頭部品牌成為文化使者，構建專業化組織，跑通本土化商業模式。

征戰國際化市場，是一件任重而道遠的事情。中國名酒大會以“大國名酒，世界潮流”作為主題，旨在讓更多酒企關注國際化，推動白酒國際化更進一步。

行業深度調整仍在繼續，新老名酒的應對之道

白酒行業調整持續深化，終端處於弱復甦的態勢，渠道庫存、價格倒掛等現象沒有明顯好轉，酒企和經銷商都在積極尋找突圍之道。

作為新名酒的重要代表，河南仰韶營銷有限公司市場中心總監鄭磊表示，仰韶酒業通過創新來提升營銷力：第一，模式創新，採取直營辦事處模式來直控終端，快速實現全省化；第二，數字化賦能，生產端通過數字化的車間提高效率，市場端通過一物一碼這種方式來進行全鏈路的營銷；第三，打造營銷超級戰術，通過三會三宴、一莊五園、十萬陶粉歡樂季等進行消費者培育。

武陵酒是中國十七大名酒，湖南武陵酒有限公司總經理張毅超現場分享，武陵酒採取終端直達的模式，距離消費者更近，消費者培養的五個過程是：發現靠路徑、獲取靠專業、經營靠用心、留存靠跟進、拓展靠認同。關於2025年的發展，武陵酒的主要方向是堅持主流產品直營做品牌，多種經營方式並存作氛圍，常德按照基地市場打造10個億的目標規模，佔領省會制高點，佔領省內高端人羣制高點。

黑格諮詢集團董事長、CCTV大國品牌戰略顧問徐偉以《行業調整期：新老名酒動能轉換路線圖》為主題進行分享，品類突破、區域突破、特色突破是老名酒迴歸突破的三個機會，全國性名酒迴歸戰略破局要點是：過去十年主流戰略是全行業都賣，順應消費升級價格升級趨勢，未來十年主流名酒迴歸更大的戰略機會在大眾消費100-300元價格帶。

“漢禮醬酒的打法是，依託合夥人及品牌價值做營銷，從強關係拓展轉向弱關係開發，實現多維裂變，着重打造漢禮醬酒文化館，提高消費者參與感及認同感。”貴州漢禮醬酒研究院副院長、漢禮（西安）控股有限公司副總經理、西安漢禮酒業有限公司總經理郭耀中表示。

值得注意的是，酒企們越來越重視數字化營銷，易溯科技創始人兼董事長張偉表示，一物一碼全鏈路數字化精準營銷系統實施的底層邏輯是，先精簡，選擇新品、經典產品做POC；算清賬，根據投放效果做PDCA；擴規模，拓展區域、擴展品類，繼續造增量；跑模式，從單節點營銷到全鏈路數字化，延展商業邊界版圖。

在圓桌對話環節，名品世家酒業連鎖股份有限公司董事長陳明輝，金輝酒業品牌與公共事務總監乃殿雄，資深酒業營銷人操盤手、中國酒業百商聯盟發起人、福建中潤玖通酒業總經理牟磊牟總，山西汾陽王酒業集團副董事長王宇濤，華策諮詢創始人兼董事長李童，圍繞經銷商轉型升級等話題展開深度討論，引發現場觀眾共鳴。（文馨）