升級按需供應鏈 傳統商家在SHEIN出海變身億元大賣

眼見着很多中國商品疊加上“跨境電商”的威力在海外賣得風生水起，朱晨宇也想追上這陣風。

兩年前，他抱着多開一條銷售渠道的心態註冊了第一家SHEIN店鋪，之後每一天都忍不住地查看店裏的訂單——直到最近看着店裏的派對用品銷量以每月400%的速度滾雪球式增長，近一年銷售額超過了2.4億元，他既忙碌又興奮。回想開店之初團隊3人竟然已經發展到了70多人規模，當初想要試試水的小店居然搖身一變成了他創業路上的“中頭彩”。

資深工貿企業老闆周天也想在跨境電商的賽道里掘金。入春以來，他上架在SHEIN店鋪裏的多款皮褲、皮衣火得一塌糊塗，最受歡迎的一款商品單日單色就賣出了幾千件，有望刷新去年銷售額過億元的新戰績。如果説曾經的周天還會用“一竅不通”來形容他對於海外市場的瞭解，三年過去了，他的公司早已成為本地紡織服裝圈裏赫赫有名的“爆款製造機”。

而今，年銷售額跨過億元門檻的跨境賣家越來越多了。他們中的很多人不靠建獨立站、不砸廣告費，而是借力SHEIN帶來的全球流量池，通過按需製造的方式為海外消費者即時提供吻合趨勢的商品，成就了令人豔羨的出海生意版圖。2025年，SHEIN再次重倉加碼建設跨境生態，引起行業側目——開年重磅推出的“爆單計劃”將以百億級流量扶持直接賦能賣家銷售增長，並給賣家配套以爆款全鏈路的方法論，促進賣家經營能力增強以及與平台共生共榮。

選品-營銷-爆單全鏈路支持

開年以來SHEIN持續保持穩進：截止今年1月，其網站訪問量超越了包括ZARA在內的其他服裝和時尚類購物網站，穩坐新霸主之位。PYMNTS最新發布的“最佳消費者個性化體驗購物應用排行榜”顯示，SHEIN超過耐克、亞馬遜、宜家、沃爾瑪等成為最受好評的全球購物軟件。

值得關注的是，SHEIN近兩年推出的平台模式發展迅猛——通過此前大力推進的“希有引力計劃”以及新近推出的“爆單計劃”，SHEIN已經覆蓋國內300多個城市產業帶助賣家成功出海，並將在今年繼續推進國內的150+產業帶對接活動。授人以漁之時，SHEIN自身也從擁有諸多自主品牌的時尚零售商，變成了賦能數萬家企業、品牌商出海的時尚電商平台。

跨境企業和品牌商從SHEIN獲得的不止於銷量，更有全球拓展市場的新勢能。

因自己原本不是服裝或者設計相關領域的從業者，存在認知的隔閡，周天開始在SHEIN上註冊店鋪的時候並不十分了解市場行情，做常規服裝毫無優勢可言。他決定從SHEIN員工建議的市場需求出發找機會：如果此時能切入一些同行還未關注的小眾賽道，把小眾產品做成自己的優勢，就能形成差異化壁壘。

通過與SHEIN品類團隊頻繁對接探討，他在五個多月的時間裏逐漸掌握了體系化的跨境運營技巧——公司設計師依託SHEIN帶來的前沿趨勢洞察，再去精準開發符合市場需求的潛在爆款。比如在音樂節扎堆的北半球春夏季節，SHEIN發現了基於户外派對場景的需求激增，便會引導賣家開發針對音樂節場景的款式。賣家店鋪裏也可以搭建相應的活動專區，讓消費者快速看到其主推的新款。SHEIN還會對賣家產品進行多種站內推薦展示，比如標識出哪些產品登上過熱銷榜、哪些產品得到了消費者送出的高分高贊，都能有效促進消費者購買。

基於平台自身對全球消費市場的深刻洞察，並整合北美、歐洲、南美、中東、東亞等主要海外市場的數十個消費旺季，SHEIN給賣家構建了一套覆蓋“選品-營銷-爆單”全鏈路的銷售增長解決方案。而且，與傳統電商平台日趨依賴賣家砸廣告換訂單的做法截然不同，像周天一樣的跨境人想要拿到市場增量無需依賴廣告投放，遇到中東齋月或是歐美度假季、聖誕節等消費節日，SHEIN會提前預測趨勢並指導賣家按需生產，並通過站內外流量的精準加持將賣家的潛力商品推至銷量爆棚。海外無數年輕人也在為SHEIN上及時、豐富又高性價比的產品“上頭”：

“我大約從2年前開始從SHEIN上訂購商品，一開始是文具、貼紙等小物，後來擴展到衣服、鞋子、寵物用品、珠寶……應有盡有”；

“產品種類豐富，而且價格實惠，如果你還不瞭解SHEIN，請不要查看，因為它非常誘人”；

“昂貴並不一定意味着高品質，在SHEIN上購物讓我獲得了許多多巴胺，也獲得了讚美和自信”……

在Reddit等社交論壇上，SHEIN網站儼然成為Z世代和千禧一代的快樂星球，逛SHEIN這件事賦予了他們無窮的樂趣。

升級按需供應鏈、持續創新

“許多消費者都把SHEIN看成是一座超級商廈，每到換季、開學季、暑假，SHEIN上會湧現出蓬勃的新需求，與度假、派對、畢業相關的消費場景特別多，購物慾見漲。”另一位年銷售額超過2億元的賣家陳檸透露，來店鋪裏訪問的消費者，有人注重舒適度和偏好寬鬆剪裁，也有人追求個性化審美的消費傾向，開款團隊往往要結合SHEIN給出的專業意見進行有針對性的版型調整和細節優化，而細節優化往往使產品質感得到提升。

在合作早期，SHEIN員工與陳檸的團隊專門進行過關於商品圖拍攝的針對性討論，場景如何佈置、模特姿勢怎麼擺、燈光如何安排……裏面都有很深的學問。通過不斷調整和驗證，陳檸還摸索出了更符合海外消費者審美的店鋪裝修風格，店內視覺呈現精緻且統一，爆款商品也得到了充分凸顯。她認為，瞄準需求+持續創新+差異化呈現，基本可以鎖定消費者的心，在此基礎上，再通過調優供應鏈產能來及時跟上消費市場新新動向，就能實現增加客户買單興致與高復購率並存的良性循環。

“清楚了產品可以改進的方向在哪裏，消費者會更鐘情我的產品，客單價也有上升空間，”她表示，大多數時候亂拳並不能打敗老師傅，更需要發力角度上的準確。

面對當下仍有不少出海企業不惜“以內捲來博出位”的操作，SHEIN顯然選擇了想給賣家建一條更深邃的護城河：進入SHEIN賣家後台可以發現，這裏集結了“測試新品”“聚合上新”“商品診斷”“備貨建議”等多款實用的賣家應用，本質上更像是創造了一批很新的電商“生產工具”，然後通過平台精準的趨勢預判能力，輔之以精準的流量助推，SHEIN賣家先是能省下一大筆廣告費，並可使用上述豐富的店鋪工具逐漸優化經營效能。

當南方的服裝公司無需通曉英語也能知道洛杉磯潮人的風格偏好，當長三角的首飾工坊足不出國也能判斷出伊斯坦布爾女孩喜愛的當季熱門，中國製造價值鏈的攀升已成不可逆轉的趨勢。SHEIN的策略或許也在印證着彼得·德魯克所説的“下一個社會”的雛形：在下一個社會中，能夠生存的公司必須擁有“領導改變的能力”以及創新的能力。在SHEIN締造的這條出海路上，規模與柔性、效率與個性形成了動態平衡。