基金直銷渠道優惠力度加大，部分公司調整App運營策略以降本增效

*【環球網財經綜合報道】*招商基金近日宣佈，針對直銷客户推出優惠方案，旗下部分基金認購費率低至“1折”。上海東證資管、中信保誠基金等公司也相繼推出直銷渠道優惠活動，以讓利投資者。

在持續優化直銷渠道的過程中，一些基金公司開始關注成本控制。國壽安保基金便是其中之一，該公司已於3月22日宣佈，自3月31日起終止“國壽安保基金”App的運營及維護服務，投資者可通過公司網站和微信公眾號繼續辦理業務。此前，財通證券資管、光大保德信基金等機構也已停止旗下App的運維。

儘管代銷渠道對基金公司的新品發行和持續運營起到推動作用，但基金公司也面臨着來自渠道端的壓力。因此，優化直銷渠道成為銷售端的重要策略。今年公募基金髮行市場有所回暖，直銷渠道的佈局愈發受到重視。

業內人士指出，直銷渠道的優勢在於能夠直接觸達機構客户，尤其是對於一些即將發行的新品。例如，招商基金針對養老金客户推出的費率優惠，就是針對機構客户的直銷櫃枱讓利方案。

在優惠力度方面，多數基金公司普遍實施認購費率“1折”的優惠方案，但也有部分公司如睿遠基金對旗下產品實施“4折”費率優惠。值得注意的是，讓利幅度較小的基金往往是明星產品或由明星基金經理管理。

在成本控制方面，除了終止App運維，一些基金公司還在縮減其他直銷資源。業內人士表示，基金公司自己的App流量不佳，維護成本高昂，投入產出比較低。對於中小型基金公司而言，精打細算尤為重要。

儘管直銷端的獲客難度較大，但隨着基金投顧業務的發展，“直銷+投顧”模式仍有潛力。未來，基金公司可能會探索更多獲客及服務模式，以提升直銷渠道的效益。

綜上所述，基金公司在持續讓利的同時，也在積極尋求降本增效的途徑，以適應市場變化和提升競爭力。（文馨）