【遠航者】泡泡瑪特出海：從本土“小巨人”到全球“大玩家”

【環球網財經報道 記者 王楠】在繁華的北京街頭，一家潮流玩具店內，年輕人們正簇擁在潮玩手辦前挑選心儀的款式。這家店的背後，是潮流玩具市場的領頭羊——泡泡瑪特。

2024年，對於泡泡瑪特而言，是充滿挑戰與機遇的一年。在國內市場繼續鞏固領先地位的同時，泡泡瑪特在海外市場也實現了跨越式的增長。在3月26日舉辦的2024年年度業績發佈會上，泡泡瑪特管理層透露，全年港澳台地區及海外營收達到了50.7億元人民幣，相比2023年實現了375.2%的驚人增長。這一成績不僅標誌着泡泡瑪特全球化戰略的持續深化，也證明了其品牌在全球市場的競爭力和吸引力。

特別是在東南亞市場，泡泡瑪特的增長速度尤為亮眼，泰國等國家的銷售額大幅增長，單店平均效率實現了160%的同比增幅。這些成績的取得，離不開泡泡瑪特對本土化運營的深入推進和精準的市場策略。從產品設計到營銷活動，泡泡瑪特都緊密結合了當地的文化和消費習慣，成功贏得了消費者的青睞。

而泡泡瑪特出海的成功，並非一蹴而就。這背後，是其對IP核心競爭力的堅守與拓展。首席運營官司德在發佈會上表示，泡泡瑪特始終堅持以IP為核心，通過消費品、服務與體驗和娛樂三大板塊開展業務。這種以IP為驅動的業務模式，使得泡泡瑪特能夠在全球範圍內迅速吸引並留住大量粉絲。

LABUBU、MOLLY、SKULLPANDA等熱門IP，在全球範圍內都擁有眾多擁躉。這些IP不僅成為了泡泡瑪特品牌的代名詞，也推動了其海外業務的快速增長。例如，在泰國市場，泡泡瑪特與當地粉絲進行了深入地互動和交流，有效提升了品牌在當地的知名度和影響力。

除了IP的全球化佈局，泡泡瑪特還在產品品類上進行了大膽的創新與拓展。2024年，泡泡瑪特推出了毛絨、積木等多個新品類，並取得了不俗的成績。其中，毛絨品類同比增長超過1200%，成為增速最快的品類之一。這些新品類的推出，不僅豐富了泡泡瑪特的產品線，也為消費者提供了更多元化的選擇。

在渠道拓展方面，國際業務總裁文德一向記者介紹，2024年泡泡瑪特成功進入了越南、印尼、菲律賓、意大利和西班牙五個新市場，並通過優化電商運營、拓展全新平台、提高直播效率等方式，大幅提升了全球觸達範圍及消費轉化效率。此外，泡泡瑪特還建立了亞太、東南亞、歐洲、北美四大區域總部，進一步提升了全球業務的效率和市場響應速度。

對於2025年，董事長兼CEO王寧充滿了信心與期待，公司有信心實現集團同比50%的增長目標，其中海外市場有望保持超過100%的增長速度。為了實現這一目標，泡泡瑪特將繼續深化全球化戰略，加大國際市場開拓力度，並深入推進本土化運營策略。同時，泡泡瑪特還將持續創新產品品類和渠道模式，為消費者帶來更多選擇。

在具體計劃上，泡泡瑪特將在歐美市場重點發力，並計劃在美國、泰國、法國等地開設超級地標門店。此外，泡泡瑪特還將繼續拓展電商渠道和直播業務，提升全球觸達範圍和消費轉化效率。此外，泡泡瑪特還在不斷探索IP的多元化應用，計劃推出珠寶飾品門店、發佈動畫短片等多元形態的產品，進一步豐富IP的商業價值。同時，泡泡瑪特多年與迪士尼等國際知名品牌建立了合作關係，通過聯名合作等方式，共同推動IP的全球化發展。

業內人士指出，泡泡瑪特在出海道路上的成功並非偶然。其堅持以IP為核心的業務模式、大膽的產品品類創新、精準的渠道拓展策略以及深入的本土化運營都為其全球化戰略的成功實施提供了有力保障。

對此，司德表示，市面上絕大多數IP公司都是靠內容做IP，泡泡瑪特是靠產品去做IP的。“產品和IP同樣重要，缺一不可。”據瞭解，全球爆火的LABUBU今年迎來十週年，而泡泡瑪特最早簽約的MOLLY明年即將迎來二十週年。

“我們能夠獲得全球各地粉絲的喜歡，一方面，我們是一個相對完善的IP孵化平台，不管是整個產品的設計，還是供應鏈的管理、零售的管理、市場營銷，我們形成了相對成熟的體系。另一方面，在全球化過程中，早期公司簽約了非常多世界各地優秀的藝術家，也跟世界各地的IP公司合作，比如像迪士尼，哈利波特等。”

會議結尾，當有人詢問王寧在新的一年裏會給自己設置什麼樣的新OKR（目標與關鍵成果）時，王寧微笑着回應道：“如果真的要設一個OKR的話，我希望有一天泡泡瑪特能成為世界的泡泡瑪特，讓我們的品牌和產品遍佈全球，被更多人所喜愛和認可。”