外部業績佔比提升到70% 中國數據庫OceanBase轉向生態體系比拼

【環球網科技綜合報道】近日，國產分佈式數據庫OceanBase（以下簡稱OB）在其首屆合作伙伴大會上披露了一組數據：生態夥伴數量超1200家，專有云千萬級營收夥伴超10家，公有云百萬級營收夥伴超10家，30%項目由夥伴獨立交付……

OceanBase明確表示，在合作模式上，未來將由夥伴主導、OceanBase賦能，充分發揮合作伙伴的市場優勢和技術能力，將夥伴外部業績佔比由60%進一步提升到70%，助力合作伙伴實現更大的商業價值。

自成立五年來，從螞蟻集團內部的技術項目到服務超2000家客户的獨立數據庫廠商，OB的成長軌跡印證了一個趨勢：數據庫的競爭，已從單一技術較量轉向生態體系的全面比拼。

OB也正在回答一個關鍵問題：在AI與多雲時代，如何通過生態共建，抓住國產替代與全球化雙重紅利？

技術底座：從“單機分佈式一體化”到“AI原生”進化

如果説“根自研”是OB的立身之本，那麼“一體化”則是其技術破局的核心邏輯。

此次，OB正式推出單機版數據庫產品，不僅是產品線的補充，也是其“單機分佈式一體化”戰略的關鍵落子。

傳統分佈式數據庫常被詬病“過重”——動輒三個節點起步、百萬級投入，讓中小客户望而卻步。而單機版通過架構創新，在16核服務器配置下，寫入性能達到MySQL 8.0的214.99%，TPC-H分析查詢性能更是從“分鐘級”壓縮至“秒級”。更重要的是，單機版支持無縫升級為分佈式架構，解決了企業從中小規模到爆發式增長的技術連續性難題。

產品部總經理楊志豐舉了一個典型場景：大型連鎖企業可在總部部署分佈式版處理高併發交易，在分部使用單機版處理本地訂單，通過統一技術棧降低運維成本。“這相當於讓企業用‘樂高積木’的方式搭建數據庫架構。”

在雲數據庫市場，OB選擇了一條差異化路徑——兼容全球主流雲廠商（阿里雲、AWS、華為雲等），提供跨雲容災、數據同步等能力。例如，某三方支付公司通過OB實現阿里雲與華為雲雙活，災備成本下降70%。

這一策略直擊企業痛點：據Gartner調研，85%的企業採用多雲架構，但跨雲數據管理複雜度陡增。OB的多雲原生架構，既避免了被單一雲廠商綁定，又通過統一管控平台簡化運維，成為其公有云業務增長的關鍵引擎。

此外，AI浪潮下，OB正將“一體化”理念延伸至AI領域。其4.3.3版本已支持向量檢索，實現標量（結構化數據）與向量（非結構化數據）的混合查詢。例如，零售企業可將商品信息（標量）與用户行為數據（向量）融合分析，快速生成個性化推薦。

這一能力背後，OB與螞蟻集團向量庫VSAG深度合作，在GiST-900數據集上精度排名全球第一。CEO楊冰更透露，5月將發佈“知識庫”功能，進一步與大模型結合，降低AI應用開發門檻。“未來，數據庫不僅要存數據，還要成為AI的‘推理引擎’。”

生態方法論：從“開放蓄勢”到“能力型夥伴”

OB的生態建設，經歷了從“單打獨鬥”到“夥伴共舞”的轉變。生態合作部總經理梁劉紅用“開放”和“蓄勢”兩個詞總結過去五年的發展，並表示下一個五年將以“能力”和“增長”為關鍵詞，全面邁入“以合作伙伴為中心”的生態建設2.0。

在金融、運營商等KA市場，OB選擇與恒生電子、新炬網絡等頭部ISV深度綁定。以恒生電子為例，其新一代證券核心系統UF3.0全面適配OB，支撐招商證券、財通證券等客户的核心交易，數據壓縮率高達90%，成本下降70%。

這種合作並非簡單的“數據庫+應用”，而是技術架構的深度融合。恒生CTO王佳瑋提到：“UF3.0的分佈式微服務架構與OB的多租户能力天然契合，我們從代碼層優化事務處理邏輯，讓每秒委託筆數提升3倍。”

為覆蓋長尾市場，OB在2023年啓動總代合作，通過神州數碼、偉仕佳傑等渠道夥伴快速滲透二、三線城市。例如，浙江雲趣科技作為區域服務商，聯合本地ISV推出“OB+行業應用”打包方案，幫助中小製造企業完成國產替代，項目交付週期縮短40%。

“區域夥伴更懂本地客户的隱性需求，比如某些政務系統對國密算法的特殊要求，我們能快速定製解決方案。”雲趣CTO梅慶表示。

服務生態的成熟度，直接決定數據庫的落地效率。OB通過“雛鷹計劃”培養超3000名認證工程師，並將50%服務收入分給夥伴。新炬網絡作為鉑金級服務商，擁有200多名OB工程師，其自研的ZnSQL智能管理平台與OB深度適配，可自動診斷80%的常見故障。

“以前客户只信原廠，現在我們的工程師能獨立處理核心系統割接。”新炬CEO李灝江説。這種能力遷移，讓OB在山東移動、廣東移動等大型項目中實現“夥伴主導交付”。

未來戰略：雙引擎、全球化與AI原生

面對2025年國產數據庫“決戰期”，OB的路線圖已清晰可見。

在專有云市場，OB將繼續鞏固金融、運營商等KA優勢，同時向能源、交通、政務等行業擴張。目前，其已服務中國移動1/3省級核心系統、全國60%移動用户，並在外資金融機構實現突破。

公有云則瞄準互聯網、新零售、智能製造等增量市場。OB Cloud上線2年客户超700家，理想汽車、泡泡瑪特、快手等企業通過其實現海量數據高併發處理。楊冰透露：“未來三年，雲業務要成為第二增長曲線。”

全球化是OB的必答題。目前，其已進入東南亞、中東、拉美等市場，服務印尼電子錢包DANA、菲律賓GCash等客户。但出海難點不在技術，而在生態——如何與當地ISV、雲廠商共建服務網絡？OB的策略是“跟隨中國出海企業”，例如為跨境電商提供跨境支付數據庫方案，再逐步滲透本地市場。

在OB的藍圖中，數據庫將不再是被動存儲數據的“倉庫”，而是主動參與AI推理的“智能體”。其規劃中的“知識庫”功能，可通過RAG（檢索增強生成）技術，直接與大模型交互，幫助企業調用私域數據生成精準決策。

“未來80%的AI應用需要數據庫提供即時數據支撐，這是一體化數據庫的時代。”楊志豐總結。

從“根自研”到“被集成”，OB的五年生態路，印證了數據庫行業的一個準則：技術決定下限，生態決定上限。

當國產替代進入深水區，客户需要的不是一場“數據庫替代運動”，而是一套兼容歷史與未來、平衡成本與效率的數字化底座。能否與夥伴共建這樣的底座，將是OB能否在千億市場中持續領跑的關鍵。

正如梁劉紅在大會所言：“合作二字，寫起來簡單，走下去不易。但只要我們守住長期主義，生態的紅利終將爆發。”（勃潺）