經銷商+會員斬獲超80%獎項：解碼郎酒“毛細血管”戰略的制勝密碼
當一束追光照在遂寧禾盛悦商貿負責人唐武軍身上，他娓娓道來的，是與郎酒一同走過四年的時光……
而來自四川的唐武軍只是萬千郎酒人的縮影之一。
在赤水河左岸第五屆郎酒莊園三品節的頒獎現場，763座水晶獎盃中有600多座指向同一個方向：市場攻堅。
當超過80%的獎項被渠道建設中優異者們、消費羣體中引領者們斬獲，這場屬於屬於郎酒人的“狂歡“正逐漸成為市場、消費者共同的節日。
01
從經銷商到市場大團隊，從普通消費者到真正郎酒人
站在聚光燈下的唐武軍用三組數據震撼全場：專屬團隊人數實現近4倍成長；聯盟商網絡實現5倍擴張；會員體系達到近6倍發展的高淨值社羣。
三組數據背後，唐武軍作為郎酒人的底氣也逐漸顯現。“我堅信與郎酒共同成長的道路，既長且寬，共同攜手一起打勝仗！”他如此表示。
作為獲獎的經銷商代表，唐武軍只是萬千郎酒合作伙伴的縮影。
來自河南鄭州的杜小丹作為郎酒八年的經銷商同樣在本屆三品節獲獎。當談及本次獲獎的感受時，杜小丹激動地表示：“震撼！驚喜！開心！”
她補充到：“這是我第一次來到郎酒莊園，真是美得太震撼了。我做郎酒七八年了，能夠切實感受到郎酒來越變越好。特別是在宴會場景方面，紅花郎和青花郎的表現都很不錯，這都得益於郎酒在品牌營銷上的動作，以及相關政策的扶持。”
在終端，郎酒始終堅持“扶好商、樹大商、廠商共贏”理念，高度重視每一位商家的“強壯、穩健、增長”。對於郎酒而言，經銷商就是自己的底氣，也是硬實力的體現。
如果説渠道商的蜕變體現郎酒的“硬實力”，那麼郎酒會員的故事則彰顯其“軟實力”的可怕。
來自深圳的紅運郎高爾夫球隊隊長倪帆表示：“我們可以説是在喝紅運郎酒的消費羣體裏面是最能打高爾夫的，也是業餘高爾夫選手裏面最能喝紅運郎的！”
這支由70餘位精英組成的球隊，在2024年摘下全國業餘高爾夫團體賽桂冠的同時也喝下數不盡的紅運郎酒，創造了“揮杆與舉杯同頻”的奇觀。
同為紅運郎球隊的蔣潔也在本次三品節上獲獎，他説到：“郎酒把我們這一波打球的人聯繫地更緊了。一開始喝郎酒也是因為身邊的球友們都在喝，品質、口感都在線，久而久之就喝習慣了。也感謝郎酒給我們提供了一個打球喝酒兼顧的場景。”
透視這羣將喝紅運郎視為一種生活方式的精英背後，是其用每年極大的消費量演繹着郎酒用户運營的深層邏輯：當競品還在用掃碼抽獎拉新時，郎酒已把消費場景植入目標人羣的生活方式。
早在13年前，郎酒便通過助力高爾夫球賽事等舉措，高效切入商業精英圈層羣體的興趣場景裏。其實不僅是高爾夫，郎酒還團結了一眾中國當代殿堂級文學大師，成為文化酒引領者。據不完全統計，已有近200餘位作家到訪過二郎鎮、郎酒莊園，賈平凹《在二郎鎮》、舒婷《郎在河那邊》、阿來《酣醉二郎鎮》等廣為流傳的“郎酒篇章”……
在圈層培育上，郎酒正以郎酒莊園為平台，打造郎酒的“頂流朋友圈”。在郎酒會員系統的加持下，郎酒始終秉承“服務、賦能、價值、共生”的宗旨，多年來通過文、體、旅遊等多種路徑，在營造極致會員體驗的同時，為會員們搭建起了一座座價值鏈接的橋樑。
從經銷商到市場大團隊，從普通消費者到真正郎酒人，郎酒正在見證越來越多的家人與自己“貼得更緊”。
02
“廠、商、會員”背後的唯客是尊
可見，三品節佔比超過80%獎項投向市場端的數字，恰似郎酒戰略轉型的“心電圖”——當600多座水晶獎盃頒給渠道建設與消費者培育的先鋒，這場頒獎禮本質上重構了白酒行業的價值評價體系——經銷商的KPI從“壓貨量”轉向“會員增長率”，消費者運營從“促銷轉化率”升維為“文化認同度”。
郎酒的“遠謀”早已領先酒行業大多數人：“廠商一體”只是第一步，構建“廠、商、會員”共同體才是郎酒唯客是尊的終極奧義。
這種轉變倒逼整個生態鏈的參與者改變思維：廠家從“管理者”變為“資源賦能者”；經銷商從“執行者”升級為“市場操盤手”；消費者則從“買單者”轉化為“品牌共建者”。
而這種生態化思維的集中體現，便是耗資超兩百億打造的郎酒莊園。
這個集生產、貯存、體驗於一體的白酒莊園，既是萬噸基酒的貯存基地，更是市場戰略的實體操作系統。在這裏，封壇定製服務讓消費者成為“時間釀酒師”；“生長養藏”各環節構建出沉浸式品牌劇場；而每年超20萬人次的莊園之旅則形成天然的“用户深度體驗與連接的道場”。
正如中國酒業協會理事長宋書玉所言：“郎酒莊園是體驗經濟的先行者。”當傳統酒企還在為終端動銷焦慮時，郎酒已用“莊園經濟”建立起難以複製的護城河。
郎酒走向世界級美酒的道路， 廠、商、會員缺一不可。其通過“品鑑會+高端社羣+文化IP”的組合拳，將市場壓力轉化為用户黏性，與市場參與者共同長跑，為酒業的長期主義實踐提供了一個難以複製卻極其成功的“郎酒樣本”。
在名酒競爭的下半場，當“終端決勝”讓位於“人心爭奪”，郎酒用600多座市場獎盃寫下市場宣言：真正的市場掌控力，不止在於用户的黏性，還在於與消費者共創的温度；不止在於渠道的寬度，還在於與經銷商共生的深度；也不止在於營銷的聲量，更在於與行業週期共舞的智慧。（古雨）