何烈輝：“不出海就出局”？先思考這四點很重要

我前些日子參加了幾次經貿論壇，好幾位發言嘉賓都提到企業，尤其是民營企業“不出海就出局”，並且列舉了很多理由。對於這個説法，筆者認為，企業真正的“出海”，需要經過審慎的思考。如果企業衝動“出海”，不僅談不上為自身帶來有益發展，而且很可能招致“衝動的懲罰”，導致企業加速出局。

從宏觀層面講，企業“出海”是必要的。它是中國企業積極參與國際競爭，開拓國內國際兩個市場，適應經濟全球化的必由之路。不過，對於具體企業而言，“出海”不一定是一個必須的選擇。企業的對外投資需要量力而行，就此來説，企業的“出海”更應該是深思熟慮之後的一個理性決定，並且它需要有及時止損的準備和勇氣。

企業“出海”大致可以分成兩種類型，即：資金出海和產品出海（包括服務和技術）。當然，這樣的分類相對粗糙，不是很科學和嚴謹。資金出海，指的是企業以資金或實物到海外投資，在海外設立實體經營企業，包括獨資、與外方合資或併購等；產品出海最典型的表現形式是出口產品，也就是做外貿。

企業要“出海”，我認為，可以外貿先行。因為相對於對外投資，外貿“出海”的風險會小很多。和海外投資相比，企業參與做外貿的機會和方式很多。國內很多展會、各類貿易促進機構、商協會等，都可以為企業提供外貿機會，甚至不需要走出國門就可以接到外國訂單。通過貿易，大致瞭解目的地的市場情況、政策法規和營商環境；對交易風險進行合理控制，增加獲利的機會，為企業的發展創造新的盈利點，也為經營海外市場積累有益經驗。在實現外貿盈利的基礎上，通過深入的實地考察和研究再決定是否去海外投資。這樣做，會比較穩妥。

也需要認識到，並不是每個企業都需要“出海”，也不是每個企業都適合“出海”。世界主要國家中，做外貿的企業佔比略大一些，而真正“出海”企業的佔比相對極小。對於絕大多數企業來説，甚至很少涉足外貿，它們首要還是着眼於本國本地市場。畢竟這是企業最熟悉的成長環境，也是對自身貿易壁壘最少和最可靠的市場。忽視熟悉的本地市場，一味強調“出海”，就可能陷入舍近求遠、揚短避長的困境。企業經營的最大要務始終是生存和發展，哪裏適合企業生存和發展，哪種經營方式最有助於企業生存和發展，就是企業最應該做的選擇。

而且，在商業活動中，特別是在國際貿易中，分工合作是必要的。合理定位企業自身的角色和預期利益，做好在交易環節中的供應商，不刻意追求繞開中間商去謀求從起點直達終端的所謂“利益最大化”，在某種程度上，這也是企業需要保持的一種定力。

況且，一個基本事實是，企業“出海”的國際環境早已今非昔比，對“出海”企業的要求越來越高。以前，只要吃苦肯幹、有膽識、有眼光，白手起家獲得成功的“出海”確實不鮮見。如今，互聯網和人工智能的越加普及，可供利用的信息差越來越少，企業“出海”成功的幾率反而降低了。

從2000年到非洲創業至今的20多年裏，我損失過很多資金，走過很多彎路，也看到很多“出海”企業的悲與歡。有的人孤注一擲到國外白手起家，經過艱苦打拼，成功闖出一片天地，只是這種情況的佔比很小；有的人信心滿懷，帶着在國內辛苦積累的資金“出海”，最後卻血本無歸，令人扼腕嘆息。過去十多年，很多中國企業，包括實力雄厚的大企業“出海”，因為各種原因，最後損失大量資金失敗而歸的新聞不時見諸媒體。

商場上，虧錢通常比賺錢容易，因此“出海”尤其需要謹慎。國內的競爭很激烈，國外的競爭也很激烈。而且，“出海”還需要面臨目的地的法律風險、政治風險、商業風險、社會風險、勞工問題、外匯問題等。總的來説，企業“出海”需要考慮的事會比在國內經營多一些，“出海”想不交學費、不走彎路，基本是不可能的事情。“出海”也並不能解決絕大多數企業在國內面臨的競爭問題，它只是一個選項，一種可能。 

因此，我主張，企業經營者應該多去國際市場考察，多瞭解國際上同領域的最新發展情況，回來以後不斷優化自己的企業和產品，提高自身產品在國際市場上的競爭力，然後再思考“出海”與否的問題。如果認真思考後仍考慮“出海”，那麼最好能具備這幾個條件：第一，在目標市場具有比較優勢的產品和服務，也就是説，“出海”企業應該具有某方面的比較優勢；第二，有足夠的、能夠承受一定損失的資金，最好還具有資金持續供給能力；第三，有能力進行跨國經營和管理的團隊，還需要有跨文化交流的能力；第四，有願意等待的足夠耐心。（作者是中國非洲人民友好協會副會長、吉布提總統顧問、上海達之路控股集團董事長）