這家農資店，如何做到一天進賬20萬元

晌午，吉林省松原市寧江區大窪鎮朝陽村的村道旁，農資店經營者吳所懼送走上午最後一批購買農資的顧客，拿出賬本算起了收支情況。

開店至今近30個年頭，吳所懼家農資店的銷售範圍涵蓋周邊20多個村屯，2000多公頃的耕地。每年春耕時，2個600多平方米的倉庫內，化肥、種子、農藥等各類農資擺得滿滿當當。

走進店面，一袋袋化肥靠牆堆起。“化肥熱銷期，每天能賣出60噸左右。”吳所懼翻找賬本中的記錄，“最多的一天賣了1596袋化肥，進賬207480元。3月到4月是一年中的旺季，預計化肥總銷量能有3000噸左右，進賬近1000萬元。”

“目前，穩定性肥料等新型增效肥料的銷售佔比達八成以上，且連年提升。”吳所懼説起了化肥銷售市場的變化。前些年，當地農民選用的多是普通肥料，肥料利用效率低，還需要多次追肥，對環境也有影響。

近年來，隨着高標準農田建設持續推進、水肥一體化等新技術的應用，穩定性肥料愈發受農户歡迎。“肥效長，全年只用施一次，還能改良土壤，為微生物提供適宜環境，綠色農資可以更好地保護黑土地。”吳所懼説，一袋穩定性肥料的價格約130元，較傳統肥料貴10元左右，但施肥效果更好，是目前主要的進貨品類。

還有一個新變化，農民對肥料中各類元素配比的要求更精準。“春節一過，農技人員會免費對各鄉鎮的土壤樣本檢測，為土地‘號脈開方’。”吳所懼的進貨賬本里，元素配比各異的穩定性肥料有八九種，“因地施肥，精準施肥，每畝所用化肥更少了。”

每畝化肥用量少了，會不會影響店裏的生意？説話間，引擎轟鳴聲由遠及近，上午到各村屯運送肥料的貨車開回店裏。“我們店主營新型增效肥料，整體需求提升了，現在越賣越好。特別是大客户、大訂單越來越多。”吳所懼説，隨着農業適度規模經營的推進，不少合作社、聯合社一次訂購一車乃至數車肥料。

“一車肥料就有35噸、850袋左右化肥，至少能覆蓋500畝的耕地。”吳所懼介紹，推算今年合作社購買的化肥預計能提升到1000噸左右，佔全部銷量約1/3。這些年來，為更好適應市場新需求，他跟種植大户們合作，化肥不進倉庫，直接從廠家拉到地頭。“每袋化肥便宜2元錢，我也省了入庫管理的成本，規模經營讓我們兩邊都受益。”

化肥銷售穩中有增的同時，吳所懼預估有機肥最多隻能賣60噸。

有機肥為啥賣得不好？“政府都給俺們準備好啦。”朝陽村黨支部書記楊志國介紹，寧江區為持續推進黑土地耕地質量提升，運用2024年中央耕地建設與利用資金，集中連片推廣黑土地保護利用技術，為農户購買有機肥、提供施肥服務。據瞭解，寧江區總共有6.1萬畝的耕地享受了該項政策。

種子賣得咋樣？“現在銷量少，上午賣了不到10袋，銷量都集中在幾個月前。”吳所懼説，種子這一“芯片”愈發受到農民重視。去年秋收時，吳所懼牽頭舉辦了一場糧食高產競賽，邀請十里八鄉的種植大户前來參賽、觀賽，現場評產量、當天下訂單。一些高產高質品種，在去年秋天就賣出去7000多袋，佔春耕前種子總銷量的約50%。

相比新型增效肥料、優質種子，店裏的農藥區域冷清不少，整個上午都無人問津。“今年春耕以來，除草劑等農藥的銷售同比下降兩成。”吳所懼説，如今區裏組織無人機飛防等技術服務，指導農户科學、合理、適量使用農藥，優質種子也有了更強的抗病抗害特性。

午飯過後，農資店裏又熱鬧起來。“化肥、種子還得繼續進貨，新技術也得跟蹤瞭解。農業現代化的春風拂面，未來新變化多着呢，得提前適應！”合上賬本，吳所懼起身迎向顧客……