澳優2024年業績公告：淨利潤增長35.3%，國際業務激增68.2%

4月10日，澳優乳業股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優”或“公司”）對外發布2024年度業績公告。公告顯示：2024年，澳優實現營業收入約人民幣74.02億元，同比增長0.3%；歸屬於母公司權益持有人應占利潤約人民幣2.36億元，同比增長35.3%，實現營收利潤韌性雙增長。值得一提的是，澳優國際業務駛入快車道，同比大幅增長68.2%，成為驅動業績增長的新引擎。

2024年，面對世界經濟增長動能及國內有效需求不足的內外部經濟形勢，澳優穩步推進“奶粉+營養品”全家營養戰略，進一步強化“全球羊奶第一品牌”的領先地位，通過強科創、拓市場、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場整體收窄的背景下，守住了市場份額，實現營收逆勢上揚、利潤大幅增長，以韌性生長穿越行業週期。

穩步推進“全家營養”戰略*，**“領頭羊”地位持續夯實*

自成立以來，澳優以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”的願景為引領，致力於成為消費者的營養首選和陪伴一生的選擇，構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的“全家營養”產品矩陣，滿足消費者全生命週期、精準營養健康服務需求。

據尼爾森IQ數據，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業銷售額下降至個位數，嬰配市場仍處於調整週期。公告期內，澳優自有品牌奶粉業務板塊實現整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業務實現收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。值得一提的是，經尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續六年（2018年—2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，並持續穩居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

公告數據顯示，牛奶粉業務實現收入約人民幣21.07億元。經艾媒諮詢認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養奶粉全國銷量第一”，不僅展現了海普諾凱在全面營養領域的絕對優勢，也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術的高度認可。2024年，為維護品牌價值和市場秩序，公司在牛奶粉業務板塊主動強化渠道體系管控，對銷售表現產生了一定壓力，但從長遠來看，有助於確保品牌長遠可持續發展。

營養品業務板塊，澳優快速調整錦旗生物核心業務，與核心客户深度合作，通過聯動開發定製化產品，推動業務穩定向好，於報告期內實現收入約人民幣3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現收入約人民幣1.76億元，同比增長29%。值得注意的是，憑藉差異化優勢，NC舒鼻益生菌系列產品在線上線下雙渠道表現亮眼。經歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

加速拓展全球市場*，*國際業務成新增長極

2024年，澳優全面加速全球市場拓展步伐，國際業務實現跨越式發展。分區域看，2024年羊奶粉中國業務實現收入約人民幣30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業務實現收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長68.2%，並保持高速增長趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業務總收入的佔比進一步提升至17.5%。

公告顯示，中東地區作為澳優核心海外市場，在2024年持續展現穩健的增長勢頭，進一步鞏固了其戰略地位。這主要得益於沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質羊奶粉的需求不斷增強，澳優憑藉長期備受市場認可的羊奶產品，通過專業化的市場推廣，成功開拓新消費羣體，推動銷量有效提升。與此同時，澳優發揮全球供應鏈優勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區的產品組合，滿足多元化的消費需求，構築差異化競爭壁壘。

獨聯體作為澳優深耕多年的另一個重要市場，2024年展現出強勁的市場增長韌性，公司業務在該區域同樣取得高雙位數增長。這一成績的取得，得益於該區域消費者對羊奶產品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養穀物等非嬰配產品，澳優成功開闢家庭消費新場景，有效滿足了當地消費者多樣化需求，為該區域持續增長注入新活力。

2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現里程碑突破。借鑑在中國及其他海外市場的成功經驗，通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶佔亞馬遜平台品類銷冠，並獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨着越來越多的醫療專業人士及專業機構對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東後的又一戰略增長極。

科技引領高質量發展*，*全球科研轉化碩果累累

澳優以“科技引領，共享全球”為理念，將科技創新視為引領企業高質量發展第一動力，2024年進一步實施創新發展戰略，不僅積極推動科技平台及體系的建設，而且全力促進科技創新到更優營養的轉化，激活企業內生髮展動力，以科技引領公司高質量發展。

在創新平台方面，澳優全球研發中心斑馬魚模式生物實驗室完成建設並投入運行，澳優生命營養基礎科研共享中心“體外－細胞－模式生物－哺乳動物－人體臨牀”的“五位一體”綜合評價體系得到進一步完善；行業首創的“澳優研發創新全生命週期管理平台”上線，有效提升研發效率，樹立行業標杆。在配方註冊方面，澳優荷蘭和澳洲工廠全部取得配方註冊證書，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個獲批全系列嬰配粉資質的企業。另外，還有知識產權方面的一些成就。

在產品應用方面，公司以市場需求為導向，開展科研創新與技術攻關，不斷滿足消費者日益提升的營養健康需求。公告期內，佳貝艾特推出晶綻、晶萃悦白、悦啓等4款羊奶粉嬰配新品和貝貝高、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進一步完善“全球羊奶第一品牌”產品矩陣。海普諾凱發佈歡致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營養星球系列3款兒童奶粉，以“全面營養 百年精研”的品牌理念持續豐富產品體系，不斷強化荷蘭高端進口奶粉品牌的市場定位。錦旗生物全面承接副乾酪乳酪桿菌K56、動物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標益生菌產業化生產和商業化推廣，助力更多益生菌產品實現科學化、精準化、個性化發展；同時，營養品業務聚焦NC母品牌，佈局了NC Kids、愛益森兩大細分子品牌，滿足全年齡段消費羣體的差異化需求，並於公告發布前一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大功能型產品，加速佈局精準營養賽道。

提質增效管理升級*，*組織效能持續釋放

2024年，澳優直面全球市場變化、科技變化、渠道變化、消費者變化，緊盯組織進化，從全球供應鏈建設、數智化系統升級、管理效能提升等多方面厚植髮展根基，促進組織提質增效。

全球供應鏈建設方面，公告期內公司投資新建荷蘭Pallas工廠，進一步提高公司新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進。為構建堅實的羊奶產業鏈，澳優完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.餘下50%股份的收購，實現核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足；同時，澳優產品體系新增奶酪品類，國際市場核心產品組合更加豐富，進一步強化國際市場戰略護城河。

數智化系統升級方面，公司通過落實多元化及戰略採購模式、搭建MRO數字化採購協同平台等，實現存貨週轉率持續改善；通過業財系統集成、DMS2.0、供貨平台等數智化深化項目，促進全球運營管理多平台系統聯動、全面融合，運營效率大幅提升。

管理效能提升方面，公司重點加強高效組織&文化凝聚的深度融合，系統推進“澳優經營理念”落地，形成統一的管理語言和行為準則。公司堅守反舞弊和市場秩序紅線，持續提升團隊組織能力，加強人才梯隊培養，打造有激情、有活力、超強戰鬥力的團隊，全面提升組織績效。

展望2025，澳優團隊充滿了信心，並表示公司將堅持戰略發展方向不動搖，以消費者為中心，做大做強核心業務與品牌；發揮營養品全產業鏈優勢，打造明星菌株；堅持全球化市場戰略，加速國際市場拓展步伐；持續深化“澳優經營理念”落地，推動業務及組織進化；以更優的營養產品服務全球消費者，以更優的業績回報股東、員工及社會各界，實現企業的長遠、健康發展！(林夢茵)