外貿突圍：以勇氣與智慧贏得未來
浙江是中國的外貿出口大省，當美國濫用關税政策攪起的颶風席捲全球時，記者來到浙江，探訪重壓之下的外貿企業。
面對美國政府肆意濫用關税手段，施行單邊霸凌脅迫，中國外貿企業並非束手無策，而是積極調整策略，開拓內外市場，展現出強大的韌性和創新能力。
“美國關税政策一天一變，
但我們的思路是清晰的”
浙江紹興柯橋，這裏的中國輕紡城是全球規模最大的紡織品集散中心。記者到達時正值上午，原本一天中最忙碌的時段，顯得有些安靜。
雅鴻紡織的老闆吳沅瑾告訴記者，連日來的美國關税政策瞬息萬變。“現在價格起伏這麼大，今天這樣子説，明天那樣子變化，本來都談好了合約，又開始變化了。”
不確定性，輕紡城裏的老闆們現在對這個詞有了更深的體會。
他們告訴記者，關税加徵到34%時，企業還在保持正常生產，但在目前已到極限的關税戰下，一些對美國出口的產線已放緩生產。
“先觀望一下，很多客户現在都不敢輕易下單”。
金蟬布藝的負責人楊偉給了記者一組實打實的數字，他的企業原本每週要往美國發出兩三個集裝箱的窗簾，價值40萬到50萬美元，但現在因為關税政策突變，已經暫停發貨。
壓力當前，如何面對？
“漲價”。
楊偉告訴記者，現在美國亞馬遜平台窗簾類產品的十強中，有一半以上的企業來自柯橋，因此，中國賣家掌握一定的議價權，存在靠提高售價對沖關税成本上漲的可能。
“如果它的關税一直這麼高不變的話，我們美國那邊的貨逐漸開始漲價，我們肯定得把這個費用加到零售價格上去。”
目前，楊偉的企業正與合作商商談關税成本承擔方式，努力抵銷關税政策帶來的影響。
雅鴻紡織的負責人吳沅瑾告訴記者，因為經歷過2018年的貿易戰，所以面對這次突如其來的變化，他們其實也有所準備。
“美國的政策一天一變，情況很亂，但是我們的思路是清晰的。”
一方面她與供應商和客户共同協商解決辦法，另一方面她在今年年初就做好了一些新款式，加派了銷售團隊的人手，現在已經找到了不少新客户。
一對姐弟經營的窗簾企業，90%訂單是美國市場，他們説這幾天也經歷了凌晨起來看關税新聞的煎熬，但是看着跨境電商平台上的數據，他們也堅定了信心。
“生產沒停，貨也繼續發，美國市場很難放棄中國賣家。”
老闆給記者算了一筆賬：“保守估計，美國亞馬遜平台每賣10包窗簾，至少有5包來自柯橋，每賣出一件產品平台也會賺走15%的佣金，他們比我們還怕斷貨。”
“用創新對抗風險”
在一家面料企業，負責人羅麗琴正忙着裝修成衣選品中心，方便客户直觀感受面料。在她的門店樓上，成立了設計師實驗室，負責人説，今年他們加大了科技研發和原創設計。
“服裝的款式上注重文化賦能，只有這樣才能進一步提高產品的附加值。”
温州的德賽集團已經做外貿32年，總經理張文傑説，30多年裏，產品已經升級換代了無數次。
“我們做的是比較高端的，美國客户找不到很好的替代方，他們去了越南，去了緬甸、柬埔寨，包括東南亞的各個國家，最後發現，很多品質達不到中國製造的標準。”
危機也是契機。
張文傑説，“挑戰中可能也藴藏機遇，現在要做的就是進一步提高品質，用創新去對抗風險。”
箱包製造企業力高控股的案例更具啓示性。最近幾年，企業已經逐步擺脱了原有的代工模式，今年又通過加強原創設計，進一步提高產品技術含量和附加值，這也讓他們有了應對市場變化的底氣。
“我們還有自己的設計和研發團隊，我們手上有21項的專利，客人能否找到像我們這樣實力強勁的‘替代者’，那這個是他們需要去解決的問題。”業務經理江立奇語氣中透出自信。
在這次採訪中，不少企業負責人表示，外部的不確定性給他們敲響了警鐘，產業升級勢在必行。這也印證了一個道理，唯有跳出低端競爭，以創新構建核心競爭力，才能在國際貿易變局中立於不敗之地。
“雞蛋不能放在同一個籃子裏”
“雞蛋不能放在一個籃子裏”——浙江企業的這句口頭禪，正成為應對貿易風險的關鍵策略。過去，美國市場佔據許多企業出口的“半壁江山”，但如今，加快開拓新興市場成為共識。
記者見到金蟬布藝總經理楊偉時，他正準備前往哈薩克斯坦，他給記者看了他的行程單，最近一個月裏已經出差了好幾趟，目的是考察這些地區的市場潛力，尋找新的商機。
更值得關注的是“內外雙循環”的深化。
浙江鉑動工貿等企業一方面在非洲建廠佈局海外產能，另一方面深耕國內市場，計劃將內銷佔比提升至50%以上。這種“兩條腿走路”的戰略，既分散了外部風險，也契合中國經濟內需驅動的轉型方向。
從拼價格到拼價值，從盯歐美到拓全球，從代工貼牌到自主創新，這場“突圍戰”的背後，是中國製造向產業鏈高端攀升的堅定步伐。
正如浙江一位企業負責人所言，“如果不去開發新市場，就一個機會都沒有。”這種主動求變的精神，或許正是中國外貿穿越風浪的最大底氣。
“國家守護大局，我們守護工廠
做好自己的事，一切困難總會過去”
企業的主動突圍，離不開政府部門的支持。
記者在調研中瞭解到，面對外貿新形勢，浙江省通過拓展海外品牌集合店、簡化RCEP原產地證書申領流程、組織超500場國際展會等舉措，為企業搭建出海“快車道”。
就在4月11日，義烏推出的好貨品牌出海集合店在韓國和厄瓜多爾又簽約兩家新店。目前，這種新模式已走進肯尼亞、意大利、智利等11個國家，接下來，集合店還將推出倉店一體、線上店、互動店等升級版。
浙江義烏市品牌發展促進會會長何犁紅告訴記者，義烏現在探索的新模式，希望在全球更多的新興市場，用品牌的身份，紮根在每個國家，增加貿易競爭力和抗風險的能力。
除此之外，海關“一對一”服務、出口信用保險、專項融資支持等政策，精準幫扶受衝擊較大的行業，不僅緩解了短期壓力，更為長期開拓新興市場注入信心。
在採訪中，不少企業老闆都和記者提到了一個詞：後盾。
“國家在守護大局，我們在守護工廠。做好自己的事，一切困難總會過去。”
未來，隨着新發展格局的構建和創新能力的提升，中國外貿企業不僅有望化解眼前的關税困局，更可能在全球供應鏈重塑中佔據更主動的位置。
畢竟，真正的競爭力，從來不是靠關税保護，而是靠不可替代的價值。
（總枱央視記者 劉穎 吳勇軍 楊曜語 林杉 浙江台）