直擊外貿第一線 | 擴外貿 拓內銷 以企業“自變”應對市場“萬變”

央視網消息： 美國濫施關税，進行“關税霸凌”，影響波及所有貿易伙伴。深圳聚集了眾多外貿企業，2024年外貿進出口總額達4.5萬億元，總量躍居全國城市首位。作為外貿大市的深圳如何應對沖擊？來看記者在深圳的採訪調研。

當記者來到深圳龍崗區這家企業時，倉庫仍在忙着發貨。企業負責人告訴記者，作為一家出口移動儲能產品的外貿企業，目前發貨量基本沒有受到影響。在企業的工廠，記者看到了4月份的排單依舊是滿滿當當。據企業負責人介紹，4月份目前排產計劃總數是8000台，已經生產了3000多台。

負責人梁海寧告訴記者，在前幾年關税壁壘初現的時候，公司就有意調整了市場佈局，出口到歐洲、日韓、澳大利亞等國家和地區，美國市場只佔百分之十，所以目前整體出貨沒有受到太大影響。

各國的標準不同，消費者的習慣不同，這是企業拓展多元市場的難點。在拓市場的初期，梁海寧也遇到過困難。“早期產品設計上沒有經驗，直接把交流輸出接口設計在面板上面，但是要出別的國家規格的時候，整個面板就要重新去開模，時間週期很長，價格又高。經過教訓之後，後來開發新項目都會把空間預留好，碰到不同國家需求的時候，只要改這一塊的鑲件，20天左右就可以改好。”梁海寧説。不僅是產品的規格需要調整，記者發現，梁海寧的團隊還密切關注着當地消費者的習慣，並且隨時進行調整。

梁海寧説他們始終在求變，企業的內核是“不省油的燈”。佈局多元市場、不斷提高產品競爭力，讓他談到未來時很有底氣。企業今年新招了十幾個研發新員工，並且正在擴建實驗室。梁海寧稱：“我們堅信產品研發是企業的核心競爭力，產品更新換代的速度都很快，如果不堅持研發投入，產品就很容易落後。我們認為，企業的定力不能因為一時的風浪就改變自己的方向。”

前瞻佈局科技突圍 企業積極應對關税波動

連日來，記者在深圳深入企業、走訪展會，瞭解到越來越多的行業、企業正通過前瞻性佈局、全球化拓展等方式，應對關税波動帶來的不確定性。

上午10時，記者走進位於深圳南山區的這家企業時，電話聲、鍵盤敲擊聲此起彼伏，市場部正在和海外客商跟進訂單進展情況。另外一家企業專注聲學研發設計與智能軟硬件開發，出海的第一站就選擇了美國市場，並且直接定位於中高端。如今，企業營收額的近20%來自美國市場。

在深圳外貿企業的全球棋盤上，這樣的“科技突圍”已成常態。眼下，深圳不少科技企業以及商協會正在海外深耕共建“一帶一路”帶來的新興市場機遇，通過出口地多元化、技術升級、供應鏈重構實現突圍。

美國的“關税霸凌”給國內跨境電商行業帶來了巨大震盪。不過記者調研發現，在深圳，不少企業北美收入的佔比近年來已經在逐步下降；與此同時，非美市場則加大了開拓力度。對於他們而言，“不要把雞蛋放在一個籃子裏”是發展之道。

在國內外貿企業自身積極求變同時，不少非美海外電商平台也在積極拋出“橄欖枝”。近日，2025樂天全球電商品牌峯會在深圳舉辦。

拓內銷 擴市場 集中精力做好自己的事

記者在採訪中也瞭解到，為了增強抗風險的能力，深圳不少外貿企業都積極佈局海外市場，擴大國內市場，集中精力做好自己的事。

在這家聚焦氣密檢測領域的企業，生產中心的工作人員正在組裝新一批氣密檢測儀。2019年到2024年五年間，企業加大了自身技術研發力度，積極與國內廠商合作，同時企業也在不斷擴大國內市場，2025年第一季度的訂單額同比增長了120%。

這家電力設備企業從2024年5月開始積極參加展會和交流活動，不斷拓展海外市場，目前已經在馬來西亞、印度尼西亞、迪拜等地進行了市場佈局。本月20日還將前往阿富汗市場，洽談技術方案以及投標要求。

數據顯示，廣東省2024年對美出口額達9488.1億元，佔出口比重已降至16.10%。當前，我國正打通“出口轉內銷”政策堵點、卡點，深圳也在全方位擴大內需、穩定外需，實施提振消費專項行動，加力擴圍實施“兩新”政策，積極培育外貿發展新動能。