小企業這樣出海闖商機

湖北武漢是我國重要的外貿城市之一。據武漢海關統計，一季度，武漢市進出口949.7億元，同比增長17.8%，特別是在新興市場方面，與馬來西亞、印度、阿聯酋等貿易增速居前，分別增長96.7%、35.6%、29%。

近期，美國政府濫施關税，不可避免地對全球包括中美在內的貿易造成負面影響。關税衝擊下，中小企業如何堅定走出去？記者走訪武漢國際貿易數字化平台，記錄一家小企業出海闖出新商機的故事。

——編 者

從零開始——

產業園提供出海解決方案

剛在沙特完成公司、品牌註冊和本地合規，回到國內的胡保明還沒來得及休息，又要忙着線上聯繫湖北到中東的國際物流和海外倉渠道。

“夏天馬上到了，中東地區氣候更炎熱、紫外線強，我們的防曬隔熱膜和輻射製冷塗料需求量會很大。”胡保明説，他們公司的一款防曬隔熱膜產品，在國外銷售火爆，今年他準備加速拓展中東市場。

胡保明是武漢簡一科技有限公司負責人，主要從事新型功能膜的研發、生產、銷售。去年下半年，通過武漢國際貿易數字化平台的跨境資訊和貿易參謀功能，他捕捉到了海外功能膜市場的藍海機遇，隨即全面啓動出海計劃。

走進武漢簡一科技的新型功能膜生產線，多功能窗膜等產品隨着機器轉動自動收卷。“最高峯的時候，我們每天生產的各類新型功能膜有10萬米。”胡保明介紹。

公司的產能和產品質量提高的同時，胡保明的一個念頭越來越強烈：“是不是可以嘗試做跨境電商？”2024年初，在公司一次工作會上，他把自己的想法拋了出來。

在武漢，有這樣想法的廠商很多。自2018年獲批第三批跨境電商綜合試驗區以來，在2019至2023年間，武漢跨境電商進出口規模激增20.4倍。“我們中小企業也想出海闖出新商機。”胡保明説。

第一步怎麼跨出？公司裏沒人摸得到門道，缺乏專業外貿人才，對國際市場更不瞭解。

過去，內地企業想要進入國際市場，從海外開店、營銷推廣到物流倉儲、國際結算、財税合規等環節，會遇到不同困難。特別是中小企業，難以直接對接海外平台資源，還需應對不同市場的合規要求。“對於我們來説，完全是從零開始。”胡保明説。

一籌莫展之際，武漢長江國貿跨境電商產業園向他伸出援手。產業園不僅幫助胡保明對接了跨境電商各種服務商資源，更為他提供了專業的出海解決方案。2024年上半年，簡一科技在國外電商平台開設了第一家店鋪。

“想要服務更多跨境電商企業，只靠線下輔導是不夠的。”武漢市商務局相關負責人介紹，基於原有的湖北國際貿易“單一窗口”公共底座，整合外貿全流程的市場化資源和服務，武漢國際貿易數字化平台便誕生了。去年9月，由湖北商務部門指導，武漢金控長貿集團建設運營，武漢國際貿易數字化平台正式上線。

“我們已上線外貿服務80餘項，深度服務外貿企業超1500家，孵化外貿企業140餘家。”武漢國際貿易數字化平台項目工作專班負責人李尚松説。

一鍵開店——

入駐全球12個主流電商平台

武漢國際貿易數字化平台一上線，簡一科技就成了它的第一批用户。

從線下到線上，簡一科技拓展海外市場更便利。“平台有一鍵開店功能，我們只需在線填報相關信息，就能直接對接到亞馬遜、eBay等全球主流國際電商平台的官方開店團隊。”胡保明説。

開店容易了，可遇到貿易摩擦，不少像簡一科技一樣在海外尋求商機的企業，隨時會面臨危機。“如果對海外市場把握不準，選品失誤，可能會存在好貨難銷、庫存積壓等問題。”胡保明説。

在哪裏開店才能把貨賣好？“我們整合全球貿易數據，企業開拓新市場前，可以在平台隨時查看98種大類產品在全球銷售情況和風險預警。”在長江國貿跨境電商產業園，李尚松登錄賬號後，只需在平台上輸入“光學”，全球各個國家和地區的相關產品市場貿易規模、趨勢立即呈現眼前。

平台已經整合了200個國家和地區、600個港口的20億條貿易數據。“這給企業開新店提供了重要參考。”李尚松介紹，企業通過平台的貿易數據，可以及時調整市場格局，快速鎖定高潛力市場。

確定了市場，開設了店鋪，要把貨物送到國外的顧客手裏，需要聯繫物流並佈局海外倉。

“我們現在與中遠海運、菜鳥、機場集團等合作，企業只需在平台上下單，就可以直接聯繫這些跨境物流企業。”李尚松説，對於一些需要海運的貨物，我們深度與中遠海運合作，企業可以在平台上查詢跟蹤貨物軌跡，船期預定後，就可以進入一站式的國際物流系統，並能即時瞭解訂單的運輸情況。

基於這些功能，簡一科技開拓海外市場信心更足了。“我們已經入駐了全球12個主流電商平台，註冊運營了30多家店鋪。”胡保明説。

智能工具——

大大降低企業海外營銷成本

走出國門，簡一科技又有新挑戰。“酒香也怕巷子深，如何被當地顧客認可？”胡保明説，起初也想過在海外投放廣告，可成本高昂，效果也不確定。

如何向海圖強，這是很多中小企業做跨境電商面臨的普遍問題。“針對企業精準投放流量難度高的問題，平台專門開發了人工智能營銷工具。”李尚松説，企業只需要輸入產品名稱和關鍵詞介紹，就能在平台一鍵生成多語言的營銷郵件、海外社交媒體的宣傳文案和跨境電商店鋪的商品推廣文案，大大降低了企業的海外營銷成本。

有了精準的廣告，簡一科技在海外電商平台的知名度不斷提升，市場一步步拓展，去年銷售額達800萬美元。

在國內國際雙循環新發展格局下，做好跨境電商，不僅要向外開，更要向內看。對於中小企業而言，要理解並利用好外貿政策工具有點難。“我們會在平台上及時發佈國家和省份的最新外貿政策，將政策語言轉化為企業的經營思路。”李尚松説。

企業在平台上傳海關、税單或結匯單等外貿相關的單證後，能直接獲取可視化看板和報表，如果發現單證可能是假的，平台還會提醒企業去查證。“有了這個功能之後，我們不用花大量時間和人力去搜集整理單據了。”胡保明説。

此外，企業在申請政策項目時，只需線上填寫申報材料，平台後台就能自動抓取企業數據並與海關核對，政府管理端同步線上審核，各環節審批即時追蹤。

“只要1天，企業就能完成出口產品檢測認證、國際性展會等申報。”李尚松説，武漢國際貿易數字化平台協助企業實現線上政策兑現，現已完成33個項目共計871條政策申報。

“外部環境有變化，我們需要藉助行業協會的力量，通過產業出海聯盟的形式抱團出海。繼續堅定藉助跨境電商、服務貿易、中間品貿易等新業態，挖掘絲路電商的新契機，深度服務企業全面出海。”李尚松説。