門店數近2000家、子品牌擴張至8個 樂刻探索“2+N”多品牌佈局

【環球網消費綜合報道】近日，樂刻運動在其創立十週年之際，正式對外發布其多場景品牌矩陣，通過多品牌佈局，構建和完善其運動健康生態，以滿足更多元化、細分化的用户需求。

“多場景品牌矩陣是樂刻進入下一個發展階段的重要佈局，”樂刻聯合創始人兼聯席CEO夏東表示，“隨着用户需求的日益細分化，單一品牌難以全面覆蓋各類運動場景偏好，我們基於對趨勢的判斷，近年來開始系統性地孵化和佈局多個子品牌。”

根據官方數據估算，樂刻這家以“月付制、無推銷”立身的公司，正以平均每0.5天開一家新店的速度，將門店從杭州拓至全國40城，用户數突破1400萬。

從行業來看，中國健身行業過去十年的故事，繞不開兩個關鍵詞：“普惠”與“暴雷”。傳統健身房在預售制與推銷亂象中陷入信任危機，新的健身房模式也在新的需求下不斷湧現。

樂刻發展的十年，既是一場對健身行業成本結構、服務邏輯的重構，也是一場關於“如何讓更多人動起來”的社會實驗。但在門店數衝擊2000家、子品牌擴張至8個的今天，樂刻的光環之下，暗湧着規模與效率、生態與競爭的深層博弈。

從“健身房新物種”到“運動生態重構者”

樂刻的商業邏輯，藏在它的品牌矩陣裏。

以“國民健身房”樂刻健身為原點，樂刻用十年時間編織出一張覆蓋多場景、多人羣的運動網絡：一、二線白領可選擇月付299元的樂刻健身，私教愛好者轉向客單價更高的FEELINGME，下沉市場用户被“閃電熊貓健身”的低門檻包月私教吸引，健身發燒友則湧入專業鐵館LOVEFITT拉飛。

這套“1+N”品牌矩陣的邏輯，本質是用户分層與場景切割：樂刻健身（超1400家店）以300-400㎡小型化、月付制、高團課佔比，錨定“一公里健身圈”；FEELINGME（近400家店）拆分出黑金訓練館、包月私教館等形態，主推包月私教，瞄準高頻私教需求；閃電熊貓健身在下沉市場推行“月卡+團課+包月私教”，單店成本較樂刻健身降低50%；其他垂直品類品牌如瑜伽館YOGAPOD小瑜莢、大型健身房Recore無限核子健身（1000㎡+，月付499元），填補專業訓練與品質體驗缺口。

更隱秘的佈局藏在場景延伸中：與華住旗下桔子酒店推出健身主題客房，將“史密斯機”搬進酒店房間；與健康輕食品牌FOODBOWL超級碗建立健身餐供應鏈合作；為華為、字節跳動等企業定製健身房，覆蓋超100萬員工。

樂刻聯合創始人兼聯席CEO夏東對此的總結是：“用户需求的顆粒度越細，單一品牌的天花板越明顯。”這套組合拳讓樂刻的用户結構從5%的健身核心人羣，拓展至50%的“運動小白”——他們第一次走進健身房，可能只是因為“月付99元，試試也不虧”。

**數字化中台+合夥人制，**健身行業也開始講究效率

樂刻的擴張速度（疫情期間逆勢增長3倍）與其説源於資本助推，不如説來自一場“產業效率革命”。

樂刻的“產業中台”如同隱形的操作系統：基於1400萬用户行為數據，動態優化團課排期，甚至預判某區域是否需要增加戰繩等小眾器械；從選址、預售到教練分賬全流程線上化。用户購買私教課後，系統即時將收入按比例分給教練、合夥人及平台，“教練當晚就能在APP看到課時費到賬”；通過“教練分”量化服務質量（用户評價、續課率、滿員率），並與收入強掛鈎，支持跨城約課、無憂更換教練。

這套系統讓樂刻實現“千店千面”卻“千店一標”。例如FEELINGME與樂刻健身的運營邏輯差異顯著，但均依賴同一中台完成供應鏈管理。

2018年，樂刻啓動“門店合夥人計劃”，向外部開放運營體系。合夥人承擔開店成本，樂刻收取管理費並共享增值收益。這一模式貢獻了樂刻80%的門店，但隱患也隨之浮現：部分合夥人抱怨“樂刻門店密度過高”，擔心單店盈利週期被拉長；儘管樂刻要求統一器械採購，但仍有合夥人私下更換廉價設備以降低成本。

對此，樂刻的解法是“嚴選合夥人”+“門店標準化經營”：篩選有本地資源與行業經驗的合作者，確保門店的工作流程標準化、服務質量一致，實現精細化運營。目前，樂刻合夥人續約率超90%，512位合夥人經營2家以上門店。

樂刻創立之初，健身行業深陷“年卡預售—擴張—暴雷”的惡性循環。其推出的“月付制”像一柄手術刀：對用户，99元門檻讓決策成本趨近於零；對自身，倒逼運營效率提升——只有持續提供價值，用户才會續費。

這種模式也在被傳統健身房效仿，威爾士等傳統健身品牌也陸續推出了健身月卡等模式，以滿足消費羣體的不同健身需求。

規模快速拓展下的多重挑戰

樂刻的十年並非坦途，其品牌業務策略和商業模式幫其打開了市場並站穩了腳跟，但在衝擊“百城萬店”目標的路上，樂刻仍然面臨着多重挑戰。

可以看到，當Recore無限核子健身（月付499元）與樂刻健身（月付299元）出現在同一商圈，客羣重疊難以避免。閃電熊貓健身在滄州、岳陽等下沉市場的拓店速度低於預期。儘管“教練分”體系部分解決了服務質量量化問題，但教練流動性仍影響體驗穩定性。

這些隨着新業務不斷發展而衍生出的問題，樂刻需要不斷調整業務策略以保證發展的平穩推進。例如樂刻正嘗試將酒店場景與FEELINGME綁定，形成“差旅+健身”組合；推出5天、7天體驗卡、私教三節課新人專享課包，降低嚐鮮門檻，並上線“運動搭子”，探索運動輕社交；同時，通過LITTA健身的AI動作矯正功能，減少教練基礎工作量；開放教練轉型課程研發、培訓師、合夥人的通道，降低流失率等。

當傳統健身房轉型月付制、新興品牌複製樂刻模式，樂刻必須找到新壁壘。創始人韓偉的答案是：“不做健身房公司，而做運動健康的基礎設施。”

目前，LITTA健身正嘗試將私教服務價格打至39元/月：技術層面通過手機攝像頭識別動作，即時生成糾正建議；教練在線批改訓練計劃，解決居家健身的孤獨感。

樂刻的十年，映射出中國健身行業的三大趨勢：一是從“階層符號”到“民生基礎設施”。當健身滲透率從5%向20%攀升，市場的核心矛盾從“如何吸引中產”轉向“如何讓小鎮青年動起來”。樂刻的答案是：“低價不低質，用規模攤薄成本。”

二是實現行業的數字化升級，從“經驗主義”到“數據分析”。傳統健身房依賴“店長天賦”，而樂刻用中台系統將選址、運營、服務標準化，使新店盈利週期縮短至24個月。未來，AI或將進一步輔助人工決策。

三是在生態化方面，從“單點突破”到“網狀生存”。健身與餐飲、酒店、商業綜合體的跨界融合，本質上是對用户時間的爭奪。樂刻的未來發展或許是成為“運動健康入口”，但前提是打破數據孤島，實現生態協同。

樂刻創始人韓偉曾説：“健身行業不應是‘良幣驅逐劣幣’，而是‘良幣與良幣競爭’。”當行業集體轉向用户價值，樂刻的真正對手或許不是任何品牌，而是自身能否在效率與品質、規模與口碑、理想主義與商業現實之間，找到下一個十年的平衡公式。（勃潺）