年入千億盧布的這家俄羅斯電商，押注中國賣家
【環球網財經綜合報道】近年來，全球電商市場發展迅猛，俄羅斯跨境電商的異軍突起，吸引了眾多賣家的目光。據《俄羅斯電子商務發展》研究，在2019年至2024年期間，俄羅斯電商市場規模實現了飛躍式增長，從1.7萬億盧布大幅躍升至12.6萬億盧布，增長幅度約達7.5倍。
增長的關鍵催化劑是通用交易平台地位的加強。其總銷售額增長了20倍，電商市場份額增長到64%。隨着消費者購物習慣逐漸向線上轉移，電商平台的出現也為小型企業提供了便捷的在線銷售渠道，推動了零售業結構性的變革。
ecommercedb（ECDB）數據預測，到 2025 年，俄羅斯電商市場收入有望達到 930.78 億美元，2025-2029 年的複合年增長率為3.9%，預計到2029年市場規模將進一步增至1086.136億美元。對於跨境電商從業者而言，俄羅斯市場正處於風口之上，藴含着巨大的發展潛力。
其中，俄羅斯電商平台Ozon的財報展現出亮眼成績。2024 年第四季度，Ozon的總收入同比增長69%，達到2166億盧布。整個2024年，公司總收入較上一年增長45%，總計達6157 億盧布，這主要得益於服務和利息收入的穩步上升。在電子商務板塊，2024年第四季度收入同比增長60%至1902億盧布，全年同比增長36%至5483億盧布。
Ozon在物流等基礎設施上的大力投入成效顯著。2024 年，其活躍買家數量增加到5650萬，同比增長1040萬。同時，買家對平台的忠誠度不斷提升，截至2024年底，每個客户平均每年在Ozon上的訂購次數達到26次。在訂單交付方面，2024年 Ozon 共交付了14.71 億訂單，較上一年度增長52%。此外，2024年賣家在 Ozon 平台上的營業額增長了69%，在市場營業額中的份額達到84.4%，活躍賣家數量已增長至60萬，其中80%以上居住在俄羅斯地區。這一系列數據表明，Ozon 平台不僅在俄羅斯電商市場佔據重要地位，也為中國賣家提供了廣闊的發展空間。
4月17日，在廣州舉辦的 2025 Ozon全球啓動大會上，Ozon Global宣佈，將大力拓展面向中國賣家的物流基礎設施。2025年，該公司計劃在中國的杭州、東莞、上海和阿拉山口推出4個新的全場中心，並首次在阿塞拜疆和白俄羅斯開設海外合作倉庫。這一物流解決方案將使中國企業家能夠在更靠近客户的地方存儲貨物，預計將中國貨物向俄羅斯和其他獨聯體國家客户的交貨時間縮短2倍以上。
位於阿拉山口的新物流中心以及位於阿塞拜疆和白俄羅斯的倉庫均設立在保税區內，這一舉措使得中國賣家在貨物運到倉庫後可退還增值税。新條件簡化了物流流程，減輕了税負，為中國企業家創造了更多優勢。
為助力中國賣家提高銷售額，在俄羅斯和其他獨聯體國家贏得更多客户，Ozon Global宣佈計劃在2025年加大百億盧布補貼計劃，用於市場上中國商品的折扣和促銷活動。這將極大增強俄羅斯和獨聯體國家對中國商品的需求，為中國企業家創造更多競爭優勢，使他們能在保持企業盈利能力的同時，為客户提供更具吸引力的價格。
值得注意的是，作為對平台上中國賣家的額外支持，公司還推出了一項新服務——Ozon Premium和Ozon Premium Plus 套餐。Ozon Premium為中國賣家提供了一套額外的業務發展工具，包括高級分析、優先支持、從店鋪頁面排除競爭對手的產品推薦以及其他獎勵。此外，“高級賣家” 特殊徽章也是訂閲的好處之一，可提高中國產品在搜索結果中的可見度。
Ozon Global 大中華區總裁 Simon Huang 表示：“我們看到，對中國商品的需求出現了令人印象深刻的增長，2024 年，俄羅斯客户從中國訂購的商品數量增長了 2.2倍，這表明我們的客户對中國商品的質量和種類越來越信任。為了支持這一趨勢，幫助賣家最大限度地挖掘市場潛力，我們推出了 Ozon Premium 和 Ozon Premium Plus 服務。從高級分析到獨家展示和銷售機會，這些服務為中國商家提供了擴大業務所需的所有工具。使用 Premium 的賣家銷售額將會比不使用的賣家高出約 2.5 倍。”
對於那些追求最大化增長的用户，Ozon還提供擴展版本——Ozon Premium Plus。它不僅包含基本訂購的所有功能，還允許賣家在搜索和分類中推廣產品，以及分析最近競爭對手在任何時期的營業額和銷售動態。Simon補充道：“我們相信，這些解決方案不僅能幫助中國賣家鞏固現有地位，還能實現新的增長，特別是對於那些希望從競爭對手中脱穎而出並與俄羅斯客户建立長期合作關係的賣家而言。”
值得一提的是，自2022年在深圳開設辦事處以來，Ozon Global一直積極發展與中國企業家的合作關係。2023年，該公司在東莞開設了第一個合作伙伴配送中心。截至目前，Ozon Global 的物流基礎設施已在全國各大城市。2024 年，公司擴大了中國賣家的銷售地域，現在中國賣家不僅可以向俄羅斯發貨，還能向市場所在的其他國家發貨。（陳十一）