早佈局、謀拓展，打出“組合拳”！外貿企業多維度發力尋找新商機

央視網消息： 美國濫施關税讓很多外貿企業感到壓力。不過，有些企業早在幾年前就開始提前佈局，開拓多元化市場。在本屆廣交會上，一些貿易商對此表達了他們的看法。

這家做體脂秤的企業，2024年年底就預判了國際貿易形勢並提前對國內市場進行佈局。

參展商黃文妤表示，他們預判到了，在2024年就開始擴大內需市場投入，已經為非常多的一些國內知名大品牌進行貼牌工作。同時，他們也開始大力推廣國內自有品牌。

藉助全民健身減脂的熱潮，黃文妤所在的企業對原本出口歐美的產品進行了改良，再加上有效的市場推廣，體脂秤的內銷市場銷量一下翻了幾番。

這家做了30多年的音響企業，原來生產的產品幾乎全部用於出口。2025年，在美國濫施關税的背景下，企業走出了產品內銷的第一步，為此還特別開設了內銷及電商部門。

參展商陳偉松表示，他們加快推拓展自有的品牌，現在是一個機會。近期，在直播上成績不錯，現在一天能夠賣到幾十台到100台。

餘松彬所在的企業主要生產銷售電視機和顯示器類產品。在出口遇阻的形勢下，企業抓住了2025年國內各大銷售平台大力扶持出口轉內銷的機會，走出了一條新的內銷之路。

餘松彬表示，銷售平台對他們這些公司有一定的扶持，包括降低他們進入平台的門檻。現在流程簡化，他們覺得非常有信心去做國內市場。

外貿企業打出“組合拳” 佈局全球化商品銷售渠道

除了擴內需、尋找新商機，有的外貿企業還對外打出“組合拳”，提前佈局全球化商品銷售渠道，建設全球化產品生產基地。

採購商李卓熹介紹，2025年的目標是除了美國市場之外，再橫向增加不同市場，比如巴西、非洲等。他們在廣交會的任務是通過數據反推，找出他們的爆款。

李卓熹是第二代外貿人，18年前接手父親的外貿事業，以前他所有的客户都來自美國。在本屆廣交會上，李卓熹專門挑選了30多家合作商，新採購的商品專門銷往新拓展的新興國家。其中，專供巴西的商品就有8個種類。

李卓熹介紹，這台音箱發光風格比較強烈，外觀也是鍍金的，它們比較符合巴西市場需要的風格。

和採購商的眼光一起轉變的還有生產廠家。為了拓展新市場，外貿企業開始着手設計適合新興市場的產品，補齊因為美國市場停滯帶來的訂單缺失。

參展商唐守勝介紹，他們從產品設計、價格，包括開拓力度去發力，除了美國，其他地方也要去。這個產品就是他們目前重點開發的，功能比較先進，價格做得也相對比較低。一個波蘭和荷蘭的客户當場就要給他們籤獨家代理協議。

除了產品“走出去”，實現全球化銷售，外貿企業還積極在海外建設新廠，佈局全球化的生產基地。

黃文妤介紹，他們預計在海外建廠投資1000萬元，產品在當地已經找好了像塑膠，還有SMT（貼片）、彩盒包裝等這些零部件的供應商。

參展商朱永紅介紹，他們下一步考慮到跟土耳其客户合作，客户有自己的工廠，他們可以通過SKD（半散件組裝）的方式到土耳其的工廠，然後在他們的工廠進行組裝。