聽義烏出口商談關税挑戰下的外貿信心

【環球時報報道 記者 白雲怡】美國對華掀起的關税風暴，正給中國出口企業帶來新一輪的衝擊和挑戰。作為“世界小商品之都”的義烏，其行業動向更備受外界關注。日前，《環球時報》記者採訪多名浙江義烏國際商貿城商家後發現，他們比外界輿論想象的更加淡定、堅強、樂觀。他們普遍表示，對美國加徵關税的行為早有預期，且有所準備。這些年，許多義烏的商家也通過擴大客户來源國、轉向內需市場、做大品牌效應等方式，實現轉型升級，這緩解了此次貿易戰對他們的衝擊。

“這是壓力，但也是機會”

温從見是義烏國際商貿城的一位經營户，從事球衣服裝行業已經十多年，這些天一直在密切關注這場美國掀起的“關税大戰”的走向。他告訴《環球時報》記者，特朗普加徵關税的消息宣佈後，有個別美國大客户因為政策的不確定性暫緩了訂單，“他們説要觀望幾天，看政策怎麼變化。”

不過，温從見表示，從整體來看，他的大多數美國客户訂單仍在正常運轉，尤其是一些通過跨境小包裹方式下單的中小客户。他分析説：“他們短期內找不到替代供應商，而且即便加上關税，我們的產品整體成本還是比美國本土製造便宜。”

據温從見介紹，在一般的年份，他們生產的球衣大約有20%至30%出口到美國，不過，鑑於明年美國將和墨西哥、加拿大一起主辦足球世界盃，他預期明年對美國的出口份額有望增加到總出口量的70%-80%。儘管美國市場所佔比例上升正值關税挑戰升温之際，但温從見並不擔心。“我們從卡塔爾世界盃那年開始就在打造自己的原創品牌，並且在美國註冊了大量版權和知識產權，所以我們有很強的定價權，也有比較大的利潤空間。”他解釋道，即便面臨加徵關税，他們仍能保持盈利。

不過，温從見也坦言，對於那些沒有原創品牌的、做“白牌”產品的企業而言，貿易戰的衝擊會大得多。“‘白牌’企業原本利潤就很薄，做電商渠道只有20%至30%的毛利，零售端也不過50%。一旦加上超過100%的關税，基本上就沒有空間了。”他預計，這類企業可能會選擇退出美國市場，轉向歐洲或其他國家。

在温從見看來，美國的新一輪關税政策對外貿企業構成挑戰，然而從另一個角度來看，這也是倒逼“中國製造”加強自己的品牌建設，“這是壓力，但也是機會”。

拒絕美國客户降價要求

去過義烏的人都知道，這是一座非常國際化的城市——這裏可以找到來自世界各地的美食，也可以看到各種語言的招牌，還有不同長相的外國人。義烏國際商貿城的客户同樣遍及全球。“世界上不是隻有一個美國。”這是幾名義烏商家不約而同對《環球時報》記者説過的同一句話。

由於有着對特朗普第一任期發起貿易戰的記憶，近年來，義烏的商家們加大了對美國以外市場的拓展。季先生是義烏國際商貿城的一個經營商户，主營服裝類產品。這幾天，他正在俄羅斯見客户，開拓新市場。季先生告訴《環球時報》記者，在幾年前，他的生意還比較側重美國市場，但自己也注意到美國政策愈發不穩定帶來的隱患，這幾年一直防患於未然，嘗試讓出口對象更加多元化。他關注到節節上升的中俄貿易量，儘管對俄貿易不是浙江商人的傳統優勢領域，但他也毅然主動出擊，力爭在這一市場上“分一杯羹”。

商户吳先生則告訴《環球時報》記者，義烏商人和世界上幾乎所有國家都有貿易往來，近年來，非洲、中東和拉美方向的生意都增長得很迅速。“對這些地區的人來説，義烏是起步做生意最容易的地方，因為我們的產品質量高、品種多，還易於定製。”他表示，“如果關税讓美國市場的生意變少，我們可以從其他市場獲得補償。”

據義烏海關統計，今年一季度，義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口1118.5億元人民幣，同比增長11.7%，佔同期義烏進出口總值的66.8%。同期，對東盟和歐盟進出口分別同比增長16.1%和16.5%，對非洲、拉丁美洲和中東地區進出口分別同比增長3.9%、14.1%和13.7%。2024年全年，義烏市對非洲、拉丁美洲和東盟進出口分別同比增長16.4%、24.4%和26.2%。同期，對共建“一帶一路”國家合計進出口4133.4億元，同比增長18.2%，佔同期義烏市進出口總值的61.8%。

聖誕節和其他西方節日產品是此次受美國畸高關税衝擊較大的行業。然而，“義烏出口商的情緒是堅決反抗，而不是恐慌。”英國《金融時報》12日報道稱，聶子琴（音）在義烏經營着一家商鋪，出售銷往美國和其他國家的萬聖節飾品。她表示，在與美國做了多年生意後，美國的濫施關税讓她感到“震驚和失望”。但她表示，美提高關税後，她拒絕了美國客户的降價要求。“中國人想問題和外國人不一樣。我們注重積蓄，可以靠存款支撐一年、兩年甚至三年，美國人往往掙多少花多少。”她表示，“我們中國人能打贏任何持久戰。中國人勤勞、肯幹，而且能吃苦。”

支持多樣化個性定製

多名義烏商家表示，支撐他們外貿信心的核心是中國強大的製造能力。“可能昨天某個電影裏剛出現一個新角色，你今天就能在義烏找到同款的玩具。”吳先生這樣對《環球時報》記者舉例稱。

温從見則表示，雖然近年來東南亞製造業在崛起，但中國仍然具有明顯的綜合優勢。“東南亞的勞動力成本更低，但在其他各個方面，特別是從技術水平到工人熟練度，中國都要更強。”他介紹稱，此外，中國的工廠還能支持極小批量的、多樣化的個性定製。

“現在訂單碎片化是一個趨勢，每一單的量很小，但更新迭代速度非常快，這樣的訂單數量非常多。”温從見告訴記者，“哪怕是10件、50件的小訂單我們也可以做，我們有成熟的體系和技術，但東南亞國家目前還沒有這樣的能力。這是中國製造的一個巨大優勢。”    

“義烏商鋪裏的供貨商們説他們有信心生存下去，因為還有來自不同國家的買家。”《華爾街日報》在最近一篇有關義烏的報道中這樣寫道，“但人們也在困惑：（沒有中國）美國人該去哪裏買那些閃閃發光的鑰匙鏈、棒球帽和咖啡保温杯呢？”文章以襪子為例稱，巴基斯坦、洪都拉斯和薩爾瓦多也大量生產襪子，如果未來訂單不再大量由中國生產，這些國家可能填補一部分美國市場上的空缺。然而在大批熟練工人的支撐下，中國產品的價格和生產速度是難以被超越的。美國消費者如果從其他國家購買，可能要支付更高的費用，而且如果突然將數以百萬雙計的襪子訂單轉移到其他地方，也會面臨產能制約。文章最後還援引一名義烏制襪商的話説：“中國的製造能力是很強的。”