拓品牌、拓品質，多方攜手！小家電加速“東南飛” 拓展新市場

*央視網消息：*浙江寧波慈谿是我國三大家電生產基地之一，其中，出口美國的佔比約16%。美國濫施關税，對慈谿的家電產業有什麼影響？企業又如何應對？

記者來到慈谿這家企業時，負責人沈雪江介紹，他們出口到美國的產品約佔總出口的三分之一。在美國加徵關税後，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000台。

沈雪江算了一筆賬，他們跟美國客户簽訂協議時，對方支付了30%的定金，而同規格洗衣機、冰箱的零部件通用性很強，能夠達到70%。因此，即便美國客户違約，他們也可將產品重新翻包後再次銷售。而美國客户預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。

庫存訂單能夠得到適當的處理，但一下子少了三之一出口訂單仍是巨大挑戰。在企業的生產計劃部，原本生產美國訂單為主的生產線，已經排滿了其他國家的訂單。

浙江寧波某家電企業部門負責人馬品磊介紹，這個是2025年以來所有的外貿訂單，比如意大利、墨西哥、阿根廷，目前他們合作的有90多個國家。

馬品磊説，拓展多元化市場是他們抵禦風險的重要策略。憑藉產品過硬的技術優勢，企業在客户的選擇上擁有一定的主動權。眼下，美國訂單沒有了，但他們放寬了接單的數量要求，近期海外訂單量還有小幅增長。

浙江寧波某家電企業負責人沈雪江介紹，比如以前他們低於20櫃標準集裝箱的一般不會接，現在10個櫃的訂單、8個櫃的訂單，他們也能接一部分，從而彌補訂單需求問題。

更讓沈雪江信心十足的是，2025年內銷市場持續火熱，這跟國家實施家電“以舊換新”的政策密不可分。2024年，“國補”政策就拉動了企業數千萬元的銷售額，2025年企業參與“國補”的產品又進一步增加。

沈雪江介紹，2024年他們出口美國的產品約2000萬美元。儘管現在美國市場暫停了，但全年各項經營指標不會作出改變。

浙江慈谿：小家電加速“東南飛” 拓展新市場

浙江寧波慈谿也是我國最大的小家電產業集聚區，擁有眾多中小外貿企業。面對不斷變化的國際市場環境，這些中小企業獨自應對顯得尤為艱難。當地政府又是如何伸出援手，助力企業發展的？

為了促進企業內外貿融合發展，慈谿商務部門把當地的優質產品集中起來，設立了慈谿優品館。目前，已經彙集了1500多款產品，每天來挑選產品的國內外客商絡繹不絕。

福建客商邱書銘介紹，他們相當於沒有中間商，工廠的產品直接放到這個平台。他們對接也只是藉助平台直接跟廠家對接，對他們來講特別方便。

日本客商早川泰司表示，在這裏，各式各樣商品的特徵，可以在短時間內進行比較，他覺得是非常好。

作為當地內外貿融合發展的平台，眼下，慈谿優品館正在幫助企業大力拓展東南亞市場。在越南、泰國、老撾分別設立慈谿家電展示中心，讓慈谿家電直接面對當地消費者。此前，慈谿家電出口東南亞時首先遇到的產品認證難的問題，如今由平台直接對接，大大節約了認證時間。

浙江寧波慈谿優品館負責人陸映珍介紹，如果企業自己去做，最終認證出來可能要五六個月時間。他們跟合作方談好的，可以減少到45天時間。

浙江慈谿：多方攜手 助力企業困境突圍

根據浙江寧波慈谿市商務局前期調研，美國加徵關税對慈谿家電企業造成的影響包括：已經生產的產品無法出運、正在生產的訂單隻能暫停、貨款無法正常回收等問題。當前，政府、企業和社會各界正在協同發力，全力支持企業從困境當中突圍。

在慈谿市商務局，電子商務科的負責人正忙着跟平台企業對接出口轉內銷的事宜。針對不熟悉國內市場的外貿企業，推出一系列幫扶舉措。

某電商平台企業招商經理墨一晨介紹，開設專屬的外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持等方式，去扶持慈谿地區的商家，快速拓展國內市場。

不僅如此，平台企業還主動走進外貿企業，利用人工智能技術幫助企業轉內銷。在慈谿這家以出口為主的潔具生產企業，通過數字人來做直播電商，打通國內市場。

浙江寧波某潔具企業負責人潘錫安介紹，利用他們的慧播星數字人技術，7×24小時可以不停播地銷售，節省了很多成本，這個東西會成為他們未來銷售轉型的有力工具。

目前，當地政府部門已經成立了工作專班，專班人員通過問卷調查、走訪調研等形式瞭解企業具體需求。同時，還正在積極籌辦多場外貿商品集中展銷活動。

浙江寧波慈谿市商務局內外貿融合發展科科長陳靈介紹，他們將進一步整理外貿產品適合內銷的一些具體的品類，組織多種形式的對接活動，助力外貿企業能夠進商圈、進商超，一起共渡難關。