在義烏聽到了三句話

特朗普關税2.0來襲，被譽為“世界超市”的義烏，再次吸引全球的目光。網上很多人在問：義烏還好嗎？號稱“螞蟻雄兵”的義烏商户能否頂得住？

這些天，很多活躍在義烏的創業者通過各種方式向外界傳遞着他們的信心。在義烏市場熙攘的人羣中，筆者也聽到諸多類似“該怎樣就怎樣，義烏人不怕事”的觀點。

帶着夢想相聚於義烏的人們，在談起這場與全球化逆行的關税鬧劇時，多數人保持着鎮定。部分外媒對義烏人的這種態度，給出了很吸引眼球的標題：面對關税鬧劇，“義烏翻了個白眼”。

在重壓之下，義烏站直了。它的底氣來自哪裏？迎難而上的秘訣又有哪些？筆者走訪義烏市場，聽到的三句話，鞭辟入裏地回答了這些問題。

一、“我們是跟全世界做生意”

走在義烏國際商貿城裏，目之所及皆是不同膚色、不同語言的外商在店鋪裏挑選商品。當你實地來過就會發現，這裏與一些人設想中的景象大相徑庭——並未因關税問題就籠罩在一片陰雲之下，而是繁忙如常。

不過，若説絲毫沒有受到影響，那也不切實際。一些原本已在計劃中的訂單，眼下正因美國濫施關税而被迫暫停甚至取消。但是，放眼整個義烏市場，經營主體們大多比較淡定。畢竟，歷經多年發展變遷，儘管美國仍然是義烏出口的重要目的國之一，但是義烏的對外貿易並不依賴於美國市場。有義烏女老闆就説，美國客户年前訂的貨是打算4月底就要出貨的，但是現在就是待定，美國要貨就給，不要就分給其他客户。

在地方政府引導和企業主動“走出去”的雙重驅動下，這些年，義烏早已邁向多元化經營的曠野，把商業觸角延伸至東南亞、非洲、南美洲等地區。數據顯示，2024年義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口4133.4億元，增長18.2%，佔同期義烏進出口總值的61.8%。

而早在今年年初，義烏便幾乎把每個月的海外展銷會都安排好了。如接下去的5月，將在越南河內參加國際辦公用品與文具展覽會，6月在迪拜參加孕嬰童展，7月在日本東京參加國際文具展……這便是許多經營户口中的“我們是跟全世界做生意”。

當然，這種主動尋求新市場的行為並不是簡單的舍舊謀新，而是從可持續發展與風險防範的角度出發，給自己強韌性、增活力。不少義烏的企業主談到，通過多元化經營，產品門類得以極大豐富，經營靈活度也顯著提升，企業由此具備了更強的應變能力。

事實也證明，正是在多元化經營的戰略支撐下，有了“跟全世界做生意”這步先手棋，當面對單一國家關税政策所帶來的影響時，就會有抵禦風險的緩衝帶。

“不要把雞蛋放在一個籃子裏”，這幾乎是經濟學的基本法則，並不是什麼秘訣。如果説義烏在這方面有何閃光之處，那便是更加懂得居安思危，在生意順利的時候沒有就此打住，而是早早主動地去拓展新的市場空間，去挖掘新的發展機遇。

二、“我們總是多備一手”

也許很多人以為義烏只有小商品，但義烏的雄心遠不止於此。走訪中，有義烏幹部告訴筆者一句話——“我們總是多備一手”。

這座商貿之都之所以能持續領跑全球市場，靠的不僅是敏鋭的商業嗅覺，更是敢於刀刃向內、自我革新的勇氣與智慧。

這最直接地體現在商業模式的迭代上。曾經，義烏商人揹着樣品走南闖北，靠雙腿跑訂單、憑經驗作判斷；如今，數據已成為他們新的“商業指南針”。

比如Chinagoods AI平台的運用不僅打破了語言藩籬，還能智能生成營銷方案，使產品宣介暢達四海。更令人矚目的是，就在幾天前，義烏與阿里巴巴達成合作，將共同打造小商品垂直領域AI數智貿易大模型，為海量中小微企業開拓國際市場提供智能引擎。

於義烏人而言，停滯不前是最大的風險，不斷精進的“硬核內功”是底氣的來源。

有體育用品商通過創新技術研發，引入前沿工藝，躋身國際相關標準起草者行列；有雨傘製造商不滿足於貼牌代工，而是以自主品牌和圖形專利爭取競爭優勢；還有電子秤企業通過物聯網賦能，實現單品利潤率提升……在義烏綠色動力小鎮，領克900全架構整車製造生產線落地於此，自今年2月籌備投產以來，已為義烏一季度工業產值帶來10億元的同比增量。

這場產業能級的躍遷絕非偶然，而是一場“蓄謀已久”的戰略突圍。這個工業“後進生”，其實早在市場建立之初，就開始了“以貿促工，工貿聯動”的發展佈局。

從小商品製造的一騎絕塵，到信息光電、新能源汽車及零部件、高端芯片及智能終端、醫療健康四大新興產業鏈的崛起，依託區位、物流、資源、營商環境、服務政策等優勢，一場靜水流深的產業革命在這片商貿沃土上持續湧動。2024年，義烏戰略性新興產業產值達579億元，佔規上工業總產值的42%。

“低端製造”向“現代智造”的轉型不僅讓傳統小商品產業獲得新動能，更鍛造出“工貿並舉、多元發展”的產業韌性。這種始終領先市場半步、總比別人多備一手的自覺，讓這座“世界超市”在面對貿易風雲變幻時，依然能夠穩穩把住航向。

三、“不敢出海，就要出局”

“不敢出海，就要出局。”這句話，筆者在走訪中聽到很多經營户提起。

過去的閉塞環境擋不住義烏人走出去，今天美國政府的“關税大棒”依舊阻止不了義烏人步伐。2025年義博會已定檔了五站海外展，全力以赴放大義烏小商品在海外的競爭力。2023年，義烏啓動“義烏中國小商品城”品牌出海計劃，今年Yiwu Selection品牌集合店已覆蓋全球五大洲，入駐品牌企業數量從139家增至191家。

在走訪中，不少打拼了幾十年的經營户承認，輕品牌重貼牌的思維已跟不上形勢，只有繼續做強品牌，讓品牌成為手中產業鏈的“王炸”，主動到國際市場裏探求出路，義烏才能真正扛住外界不可預知的壓力。

對於“關税大棒”，政府該如何出手相助，對基層治理能力是一個新的考驗。當前，義烏市政府已舉辦外經貿高質量發展座談會，與相關企業面對面，共商解決之道。

挑戰不可避免，但不怕事的自信態度疊加行之有效的實幹辦法，定能讓義烏乃至中國化危為機。

長期以來，從雞毛換糖的地攤交易到國際商貿城的全球買賣，從網購的熱潮到跨境電商的崛起……義烏，向來都是一個積極擁抱改革、善於搶佔先機的地方。如今，義烏正在進行新一輪國貿改革——義烏市深化國際貿易綜合改革，着力解決出口企業貿易數字化能力不足、物流通道韌性不足成本較高、貿易結算不暢效率不高、新業態新模式發展空間不夠等難題，使更多的改革成果轉化為企業的發展紅利。

潮起潮落，最終能登上高山的人，往往埋頭實幹、藏器而動。義烏人便是如此。2006年6月8日，習近平同志在義烏調研時就指出，義烏的發展簡直是“莫名其妙”的發展、“無中生有”的發展、“點石成金”的發展。這是對義烏髮展密碼的深刻揭示，持續引領着義烏走向更遠、勇攀高峯。

開放的義烏，開放的中國，必將為世界帶去更多的確定性。