焦點訪談丨面對關税霸凌 中國外貿企業如何破局？
近期，美國以所謂的“對等關税”為名大幅提升我國輸美商品關税，相關外貿企業面臨嚴峻挑戰。對此，商務部加大力度推進內外貿一體化，加大對外貿企業拓內銷的幫助力度，促進內外貿渠道對接、品牌對接、產銷對接和標準對接。同時各地政府也紛紛出台舉措。多家行業協會聯合發佈倡議書，重點商超、電商平台等共同發力，推動內外貿聯動，拓展內銷市場。
這些天，山東臨沂一家外貿企業的負責人很着急。企業的主營業務是一次性紙杯紙碗，美國市場佔企業出口商品總份額的75%。最近，受美國濫施關税影響，企業正面臨嚴峻挑戰。
4月16日，京東採銷人員的到來，讓企業看到了一絲希望。這家外貿企業與京東的合作開始於今年2月，當時京東為了發展新的業務線，在全國尋找優質的源頭工廠，宏泰紙塑用品有限公司就是他們當時主動聯繫的其中一家企業。在此之前，企業並沒有接觸過線上銷售，抱着試試看的態度，他們選擇了三款產品在京東上線銷售，結果賣出了意想不到的單量。這家外貿企業的海外市場一直很飽和，現在因為關税的問題，突然面臨前所未有的壓力，讓他們有了通過國內電商解決問題的想法。
基於之前的合作，京東對企業的產品質量很認可。得知企業的現狀後，平台的採銷人員第二天一早就從北京趕到臨沂，到企業瞭解出口積壓產品的情況。
在這些積壓的出口貨品中，符合國內標準和消費者習慣的可以儘快在電商平台上線銷售，對於海外定製及型號、標準不匹配的，需要另想辦法。京東的採銷人員挑選出三款積壓嚴重、可以馬上在平台上架銷售的產品。為了讓商品更貼近國內消費者的喜好，平台的採銷人員還和企業商量了一些商品改良的方式。
考慮到企業的情況緊急，京東的採銷人員直接到企業選品，節省了企業郵寄樣品的時間。
在企業的倉庫，大量的積壓貨品讓電商平台的採銷人員感到時間緊迫，在就地確認產品價格和品質後，他們決定當晚就協助企業推進產品上線流程。
在京東採銷人員的幫助下，企業對商品進行了立項。加上總部後續進程的推進，一天後，這家企業的其中一款商品就已經上線銷售。第二天，另外兩款商品也成功上線。
4月11日，京東宣佈推出出口轉內銷扶持計劃，大量採購出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。在該平台的助力下，已經出現許多帶動明顯的外貿企業。
目前，京東已經收集到超過八千條外貿企業線索，並同步開啓了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用等數百種品類的選品工作，助力外貿企業突圍。
*京東出口轉內銷項目秘書長 京喜業務副總裁 羅佳：*短期我們快速通過（出口轉內銷扶持）計劃，幫助他們能夠緩解滯銷庫存的銷售壓力。但是長期來講，京東更多是要提供一些模式和抓手，幫助這些企業能夠平穩過渡到內銷市場當中來。
在美國濫施關税的背景下，多方發力，與外貿企業攜手並進、共克時艱，正體現了中國經濟強大的韌性與信心。國內電商平台紛紛開闢“外貿優品”綠色通道，搭建線上線下聯動平台，為外貿企業拓內銷、穩產能提供有力支撐。同時，跨境電商平台也在加碼補貼、優化渠道，助力企業多元佈局、穩步轉型。
*拼多多跨境業務經理 張超：*我們會繼續通過真金白銀的投入、幫助跨境商家打造自己的品牌，我們也在加大對“電商西進”等項目的資源投入，讓他們能夠積極參與到國內消費大循環中去。
*蘇寧易購電商平台事業部總裁 王葵：*對於缺乏獨立運營經驗的外貿企業，我們提供“一站式代運營服務”，同時，我們將進一步開放全國倉儲物流體系，給外貿企業提供倉配一體化服務。
*美團助外貿專班小組成員 馬玟：*美團協調全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應鏈合作聯盟，已有335家企業點擊報名合作，其中，111家已經進入實際內銷對接流程。
除了電商平台，線下商超也紛紛為外貿企業開通“內銷”直通車，使外貿產品以最快速度上架與消費者見面。
在福州永輝總部，工作人員正在對外貿企業出口受阻的產品進行選品。最近，永輝已經把選品會的頻率從平時每週一次調整到現在的每天一次。
在美國濫施關税後，4月7日，永輝超市發佈《致中國優質供應鏈公開信》，為出口受阻的中國優質供應鏈企業架起出口轉內銷的“橋樑”。這封公開信發佈不到48小時，永輝就收到100多封郵件，並與近40家企業進入洽談階段。這些外貿企業涉及的品類覆蓋範圍廣，合作的訴求也非常一致。
為了幫助外貿企業渡過難關，永輝第一時間整理出本來就在超市銷售的內外貿兼具商品，並在門店顯眼的位置開闢出專區進行陳列。
對於美國濫施關税後，來尋求合作的新夥伴，永輝則開闢了綠色通道，加速與企業的對接合作流程，確定合作意向後，儘快幫助外貿企業上架產品。
公開信發佈後，即時跟進企業合作訴求的專員收到企業的合作意向後，他會第一時間聯繫與企業商品類型匹配的採購人員，讓他們儘快聯繫企業郵寄樣品或者直接帶樣品來永輝洽談。一家外貿企業和採購人員溝通後，自己帶着樣品來洽談了。在洽談中，雙方初步敲定了合作意向。看到自己的產品有了銷路，企業的負責人鬆了一口氣。
現在，像這樣與永輝進入採購洽談階段的優質供應鏈企業已經超過300家，在推進合作的供應商中，有現貨庫存的產品可以實現15天內急速上架。4月22日，第一批出口轉內銷的商品已經在永輝超市上架。
*永輝商品中心相關負責人 賴淑珍：*出口轉內銷肯定會有一些挑戰，第一挑戰是在產品上面，產品是否更適合中國的消費者，我們會把這些需求給到供應商；另外板塊要克服質量審核的標準，海外標準跟中國標準是有些差異的，這個部分永輝的品控部門也會協助供應商完成標準轉換。
在美國濫施關税的背景下，出口轉內銷，是中國外貿企業的重要生存之路。面對複雜多變的國際形勢，只有把自己的事情做好，才能抵抗風險。為了幫助企業穩住外貿基本盤、拓展內銷新空間，商務部近日提出加快推進內外貿一體化，從市場準入、渠道建設到金融服務等多方面加大支持力度。各地政府也紛紛出台舉措。
在蘇州，當地政府組織商務、金融、工信、港口等對口職能部門成立穩外貿工作專班，集中辦公，快速回應企業訴求。同時，專班還在組織策劃多場專題培訓，特別是針對跨境電商的應用推廣，通過政府的渠道邀請平台、商家、律師等業內專家，與外貿企業分享經驗。
在寧波，政府的相關部門正對企業進行走訪，想方設法幫助企業解決現實問題，特別是在拓市場、搶訂單上，給予真金白銀的支持。
上海的靜安區則通過搭建內外貿一體化線下線上聯動平台等方式，增加國內外羣體消費，幫助外貿企業順利實現“出口轉內銷”的平穩過渡。
“中國經濟是一片大海”，國內市場緩衝空間廣闊，是重要的大後方，是外貿企業堅強的後盾。在多方助力下，從不斷增長的銷售數據到一個個新訂單、新合作，中國外貿企業的路將越走越寬，也彰顯了中國經濟強大的韌性與活力。作為全球第二大經濟體和第二大商品消費市場，面對美國關税霸凌，我們將堅定不移推進高水平對外開放，堅定不移走好自己的高質量發展路，以自身的穩定發展為全球經濟注入更多確定性。
編輯丨趙園 徐大為 黃冠華 杜金明 吳桐 胡浩然 張明
攝像丨呂少波 王曉梵 劉哲 張鴻權
剪輯丨趙雲龍